电商短视频基础运营

跨境头条 2年前 (2022) iow

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电商短视频基础运营

1.1 优质短视频的六大基础要素

视频内容画质，需要保证清晰；背景曝光正常，明亮度合适，不用过度美颜磨皮。

画面字幕，尽量不遮挡关键内容。比如人脸、品牌信息、产品细节等。

视频制作中确保你的配音吐字清晰、音质稳定，背景音乐不过大嘈杂。

视频背景布置要干净整洁，尤其是镜头露出档口、柜台、生产线时，尽量减少杂乱画面的出现。

确保视频流畅不卡顿，拍摄中避免画面晃动，尽量拍出稳定完美的效果。

我们鼓励真人出镜讲解，讲解人需外语流利，不建议全程采用AI配音，保证商品讲解内容真实。

1.2 五类电商短视频提升种草转化

邀请外籍主播出镜，通过多款商品做横向测评，快速帮助大家多角度了解出口商品特点，特别适用于3C产品。

测评类短视频制作技巧	具体方法
挑选测评对象	你可以对比测评不同店铺的同类商品，对比相同店铺的不同商品，也可以对比不同店铺和品类的商品，比如混合拆箱视频。
选好测评角度	你也可以挑选3~5款商品，围绕商品卖点、功能、材质、价格等做真实客观的对比介绍。突出商品的优缺点，说清楚商品的使用场合和适用人群。
客观分享测评结果	测评分享要注意客观真实性哦。你可以分享测评结果和推荐理由。告诉大家是否推荐该商品？为什么推荐？让观众获得全面客观的商品信息，辅助购买决策。
重视主题及信息量	你可以提前准备好有主题性的选题，比如在美国人人都爱的零食推荐？哪款防晒最好用？当然，信息量也很关键！在有限的时间内更可能多的向观众提供更有效的信息吧！

这类视频建议真实还原商品生产地及生产过程！拍摄产品细节与卖点，适用于手工产品。你也可以通过商品从原材料到成品的完整制作过程展示，或者详细解说部分生产步骤的独特性，分享外国人不知道的中国新鲜知识。该类视频可能不适用于UK】

制作过程展示技巧	具体方法
还原生产地、生产过程	你可以通过深入果园基地、玉石厂、食品加工厂、服装生产车间等原产地，还原这些商品的全部生产过程，增加大家的观看兴趣及信任感。
详细讲解制作过程	在拍摄自制美食、手工艺品类视频时，你可以详细记录制作工艺过程，同时口播讲解制作步骤，包括如何挑选原材料、如何制作成品、如何包装等。
强化展示真实性	通过追溯商品生产地、生产过程，强化商品的真实性，但千万记住别虚假溯源！拍摄原产地、工厂的时候，背景也不要太过混乱，以免影响观看体验哦。

你可以对商品卖点、价位等信息做多维度专业讲解，分享个人真实使用感受。

商品深度讲解技巧	具体流程
多维度解读商品信息	可以邀请外籍KOL出镜（需外语流利或有一定粉丝基数），多维度讲解一款商品的卖点、特性、价位等信息。让用户更加了解商品。
讲解品牌背景科普相关知识	针对特定商品和品牌，分享使用心得，介绍外国人感兴趣的相关背景及科普知识。
核心知识类介绍	如果是售卖日用品，可以多做一些同类型产品对比，传递产品核心的卖点、优点，能帮助哪些人群、具体解决什么问题。

你可以介绍商品购买攻略、使用技能、手把手教大家如何正确使用商品。

使用教程类制作技巧	具体方法
使用教程真人演示	对于那些有使用难度的复杂商品，比如爆米花机、3D打印机的使用，可以通过真人口播演示、分步骤讲解，指导大家怎么用这个商品。
分享购买技巧攻略	我们可以给商品做出一系列购买攻略。比如你想帮大家挑选一款物美价廉的化妆品，你可以教大家如何选择购买地点、如何货比三家才省钱，哪些化妆品更适合自己。
分享实用知识技能	你可以手把手教观众解决具体问题，通过分享某种知识/技巧/技能，来售卖相关商品。比如推荐相机产品，你可以教观众日常拍照技巧；售卖水壶，可以讲解水壶的不同使用场景。

你可以拍VLOG或者植入剧情故事；还可以借助专业团队，制作高稀缺性、高质感的视频。

3种场景展示技巧	具体方法
Vlog日常类	你可以邀请一名外语流利的主播，可以记录日常工作点滴，展示试货、选货等准备过程，让观众更了解店铺运营的真实情况。
主题小剧场类	你可以尝试沙雕、搞笑、反转、中外文化差异等剧情演绎，但不要搬运过于陈旧的剧情套路。
高质感稀缺视频	你可以借助专业制作团队，针对不同国家的人群，制作具备INS风、动漫动画、电影质感、舞台表演风等高稀缺性、高质感的电商视频。