国内电商如何转型做跨境电商Shopee?

跨境头条 2年前 (2022) iow
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其实现在大家都在不断的转型,不仅仅是电商行业,有很多人大学专业是计算机,毕业后想在数据行业有一番作为,可最后也是踏入了销售行业,会计专业的,最后做了审计,还被公司到处派遣。


到了社会中你就会发现,有很多的身不由己,都想做个体面的工作,可网上不是说了吗,做体面的工作过不上体面的生活,你以为我花两三万买的包包是轻而易举的事?殊不知那是我两三个月的工资啊。


往往通过网络看到的都是美好的,因为大家都把最好的那一面展现出来,究其背后,也有很多心酸。


电商这几年一直都是大火的状态,从国内电商到国外电商,消费者需求在不断的增加,国内卖家也在源源不断的加入,不说淘宝现在已经饱和,就连拼多多竞争也十分激烈。

国外新市场的不断被开发,很多卖家都把计划放到了国外,可国内电商和跨境电商一样吗?要怎样做才能转型成功呢?

在这之前我也问过转型过来的学员,她们告诉我说,Shopee是一个有潜力的电商平台,是可以作为跨境电商的第一站,平台本身在东南亚和台湾也很火爆,未来的几年内,一定是虾皮大爆发的时刻。

另外的一位学员说,做虾皮的话,运营思维需要从国内电商转变一下,国内的运营不完全适用于虾皮,还是要做到具体问题具体分析。


无货源模式很多卖家在前期选择的方式之一,因为没有什么成本,可以不用自己囤货,但其实分析Shopee的数据可以得出,通过分析购物人群的的需求和兴趣更能帮助店铺出单,在虾皮中更注重的是标签思维和人群思维,就像我们平时刷抖音一样,你喜欢什么样的视频或者哪类视频看的多一些,平台就会给你推哪类视频多一些,也就是按照你的喜好来推送。

Shopee也是这样,会按照人群的不同喜好来推送产品。所以在这里,标签和消费者的定位就显得尤为重要。


就算你做无货源运营也不能无脑的随意的上架产品,这样不仅抢不到平台的流量,还会面临着分不到流量的情况。


国内电商如何转型做跨境电商Shopee?


学会细分市场和精细化运营,任何一家店铺都无法满足市场上所有的消费者的,所以术业有专攻,我们需要学会细分市场,挑选出我们所服务的消费者群体,看看他们真正的需求是什么,之后再不断的改进和优化我们的产品,争取在最短的时间内获取最精准的流量。


在一开始的做店,你就应该清晰的了解到自己店铺的发展方向,有自己的一个规划,这样在后期的发展中才不会跑偏位置,或者能在自己的市场中建立优势,未来才会走的越远。


Shopee现在就是越来越鼓励精细化的去运营店铺,这也是促进平台的成长,一个平台想要留住现有客户,不断开发新客户,就要进行改进,要让平台变得有特点,不然都一样的东西,一样的店铺,谁愿意一直留在这里?

不管你是刚加入还是已经加入了,后期都是要转做精细化运营的,只有精细化运营才能走的更远,才能让店铺长久的发展下去。


做过虾皮的小伙伴们都知道,东南亚的消费者喜欢在一家店铺下单多件,运费也只需要支付一次,所以就会有很多卖家会设置搭配销售,也就是说一件产品有另一件或者另两件的搭配产品,这样客户下单的几率也不小,还能促进消费。

当然如果想让客户在你的店内多件一起下单,或者提升客户的回购率,那么你的店铺就要有设计感,统一且符合消费者定位的店铺风格更受卖家的欢迎。

我之前也说过,东南亚电商市场占据整体零售份额的2%左右,对比一下中国占比20%,所以东南亚市场还是有很大的发展潜力。


所以如果你看好跨境电商,想要转型Shopee,首先在运营的思维上相互转换一下,把国内那一套原封不动的搬过来是行不通的,要有自己的思维,才能按照计划一步步的走下去!

版权声明:iow 发表于 2022年8月16日 am8:20。
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