如何玩转店铺流量,是个很大的话题,对于新手来说,做好这五步就等于打好了基础。
起标题 平台同样的产品成千上万,如何能够在客户搜索时让自己的产品显露出来,标题是第一个关键因素。 举例来说,我们讲的水杯,在东南亚某国的叫法是瓶子,什么意思呢? 也就是说如果你标题的核心词是水杯而不是瓶子,是很难被客户搜索到的,如果搜索不到,怎么会有后面的点击和转化呢。 因此一定要给产品起一个好的标题,而不是简单的照搬照抄国内某宝上面的。这里送你个万能公式:核心词+属性词+热搜词+属性词+二级词! 注意类目 类目简单来说就是把合适的产品放在属于它的类目中。 例如你卖的产品是剃须刀,属于小家电类目,但是由于你不晓得,错放在了美容工具类目。结果就是系统在识别客户搜索过程中产生误导,同样搜索不到你的产品。怎么知道产品属于哪个类目呢? 有两个方法:一是在买家端搜索这个产品,看别人是放在哪个类目的;二是看类目表,没有的可以在后台回复关键字领取。 说严重点,如果你的产品类目选不对,其他做的再好也没啥用。 关键属性 很多卖家用erp软件上传产品,关键属性一般都会缺失,这个会影响你的产品被搜索到的几率,一定要注意。当然,关键属性不能乱写,一定要和产品相关。 如果经常会听平台讲课的人应该知道这个,这里就不再展开了。 主图 电商在某种程度上就是卖图片,有一个精美的主图很重要,如果有可能,还要加上主图视频,切记不要有中文出现,会影响转化点击。 那产品的主图该怎么放置呢? 第一张是卖点图,也就是吸引客户点击的所有因素都可以使用,比如包邮、低价高质、热销多少等等; 第二张是细节图,让客户通过细节觉得产品确实很好; 第三张是场景图,给客户一个带入感; 第四张是活动图,有没有促销折扣之类; 第五张是白底图,便于系统抓取,推荐到其他流量版块。 定价 产品定价除了要参考自己的成本外,还要考虑同行价格,如果差距太大就不要上架了。同样的产品,为什么人家要买你这个贵的,而不是便宜的呢? 当然如果你能展示价格高于别人的理由,也可以,比如有品牌、30天试用等等。 是不是会看到同样的产品在天猫和淘宝价格不同,那就是有品牌保障带来的溢价。也就是这个道理。