一如既往，都是干货
做shopee精品店铺运营的卖家们，一定一定要撸明白本文
shopee广告系列文章
带大家一起撸顺shopee广告
我会写得通俗易懂的~真的不要怕
一定要看到文章最后
shopee付费广告真的是特别重要
重要性排在第一
这篇文章需要之前的文章《》作为基础，简单看下利润率跟毛利率的关系就好
毛利率的概念贯穿我们运营始末
1、
shopee的广告属于付费广告
很自然的
有投入就必须有产出
这里有一个很重要的概念ROI
借用shopee官方的PPT对shopee平台ROI 的定义
看图
shopee ROI = 销售金额 ÷ 花费
1）销售金额 ：在你开广告期间，店铺出单的产品，按照shopee广告后台的计算方法，都算是你开通的广告商品带来的销售额。比如：店铺拿A产品来做广告推广，A产品没有出单，但是通过A产品进来的客户，买了 B 跟 C 产品，B跟C 产品的销售额就会统计进来。
2）花费：就等于广告费。
上面介绍的是 shopee平台的 ROI 的概念跟计算方法，其他电商平台不要生搬硬套，要看清楚不同平台之间的ROI 是怎么定义的
但是
我们就算知道了ROI 的计算方法又能怎样
比如A商品，花了100元广告，销售额300元
那么A 商品的 ROI 就是 3
到这里，卖家根本无法判断这个3 这个数字的意义，
到底代表着赚钱了，还是亏惨了？
所以
必须引入另一个重要的概念：
ROI 的盈亏平衡点
双剑合璧，才能天下无敌
只知道ROI 单剑，
不知道 盈亏平衡点
是不完整的
2、
ROI 的盈亏平衡点
我们一起来推导一下
要达到不亏不赚的境界，就是盈亏平衡点
当 利润 = 广告花费的时候
就是盈亏平衡点
设ROI =r 时，取得盈亏平衡点
r 就是ROI
根据公式 ROI（r）= 销售额 ÷ 广告花费
可以得出
销售额 = ROI （r）x 广告花费
然后
利润我们可以用 销售额 和 毛利率 来表示
利润 = 销售额 x 毛利率
因为 销售额 = ROI（r） x 广告花费
替换进去
利润（l）=ROI x 广告花费 x 毛利率
当 利润 = 广告花费，就是盈亏平衡点
那么就是
ROI x 广告花费 x 毛利率 = 广告花费
广告花费一约掉
我们就获得了
ROI x 毛利率 =1
即
ROI 的盈亏平衡点 = 1 ÷ 毛利率
所以我们的结论：
ROI 的盈亏平衡点只跟毛利率有关系，跟其他没有关系
3、
同样的，我们知道ROI 的盈亏平衡点跟毛利率的关系，
放进excle表格看一下
比如我店铺卖女装，不减去平台佣金、免费活动的佣金、手续费、汇损等，毛利率大概是30%
按照上面的关系表，我做女装类目的整体ROI 盈亏平衡点大概在3.5附近，只有超过，才能保本；
如果是做蓝海类目男装，我的毛利率可以超过50%，也就是ROI 的盈亏平衡点是2，如果最后广告投放出来的效果是3，那就是盈利的。只要持续优化，提升ROI 就可以
讲到这里，这个表才是ROI 的核心
盈亏平衡点只跟毛利率有关
只有知道了盈亏平衡点，我们广告投放计算出来的ROI 才是有意义的
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