越南，有机会吗？

相比于电子产业规模化的珠三角地区，越南的市场机遇相当于上世纪80-90年代的中国。

越南正在替代中国，成为全球产业链转移的热点。

全球有10%的手机进口来自越南，全球每100部手机就有一部来自越南。

1990年，越南人均GDP只有95.2美元，2018年越南人均GDP达到2563.8美元。30年前，泰国人均GDP1508.9美元，是越南的16倍，印尼是越南的6倍；到了2018年，泰国只有越南的2.8倍，印尼只有越南的1.5倍。

2017年越南GDP增速为6.81%，中国为6.76%，首次超越中国，仅次于印度7.17%，成为亚洲增速第二的国家。最近20年，越南GDP都维持在高增速，成为世界经济增长最稳定和迅速的国家。

2019年2月，越南总理阮春福出席越南计划投资部会议，阐述了越南2030年和2045年国家愿景，希望越南在2030年成为高收入国家，2045年越南建国百年成为高收入发达国家。

这个上世纪饱受之苦的国家，如今经济获得了迅速的发展，从中我们能看到中国80年代的影子。但是对于中国跨境电商人来说，到底有没有机会？

YeahMobi研究认为，从网民性别角度分析，女性网民比男性多，占比57%；从年龄层次上来看，越南的网民主要集中消费能力强的15岁—35岁之间。

越南的移动互联网普及率34%，近3400万；越南75%的移动互联网用户都为男性，为东南亚整体最高值。

越南人均消费支出也在逐年增长，达到近400万越南盾，消费增长潜力巨大。

东南亚电子商务快速发展，远超其他直接零售形式。

谷歌和淡马锡发布的报告称，东南亚的互联网经济预计在2025年将超过2400亿美元，较上次的预期增长了400亿美元。2018年东南亚地区的互联网经济已经达到了720亿美元的市场规模。

电商是四个领域当中增长最快的。预计到2025年，东南亚电商市场规模将达到1020亿美元，较今年上涨79亿美元。

印尼是东南亚最大的电商市场，2025年的市场规模将达到530亿美元。越南和泰国的电商市场规模将排名第二和第三。在所有网购者中，女性占59%，男性占41%。

2019年越南消费者通过移动设备参与双十一活动的人群比例达到80.4%，同比增长了17.9%。

从职业方面来看，企业管理人员和员工最大的网购群体，约占41%，这部分群体的人经往往工作繁忙，因此他们选择上网购物。学生在网购群体中占了37%，而经商者和生产从事者只占7%。

根据电霸类目数据排行榜显示，越南近一个月类目销售中，健康美容和家居生活产品类目，占据了越南站点总体销售业绩。

网上销售的主要商品是服装和美容产品，约占63%，电器和家具占了35%，此外还有家居用品和网上预定飞机票等。货到付款是最流行的支付方式，约占74%，其次为银行转账和信用卡支付，也有人使用刮奖卡、电子钱包等方式支付。

越南各大电商平台持续更新其平台APP，旨在提升消费者的使用体验。作为越南第一电商平台的Shopee，在吸引消费者使用其应用程序方面投入了大量资金。

研究机构Econsultancy也发布报告称：shopee自始至终专注于移动业务，专注于打造移动用户界面，这直接帮助其迅速销售出产品，以同样的逻辑在其他地区开展业务的shopee同样收获了大量用户。

3月3日，shopee发布财报称，从2017年1月到2019年12月，Shopee用户订单留存率接近70％，预计2020年，Shopee经调整总收入将达到17-18亿美元。2019年第四季度总订单数同比增长112.9%，达到4.4亿个。

作为越南电商排名第二的Lazada，月访问量持续降低，其也在将重心聚焦于移动业务。Tiki、Sendo、Adayroi作为竞争中，其网站流量也获得了持续增长。

紧随其后的分别是速卖通、亚马逊、Ebay、阿里巴巴，这些平台都没有在越南设立独立的站点，但是仍旧取得了不错的成绩。

然而，在越南，整体电商业务发展受到了基础设施等因素限制，发展速度比不过其他国家。目前，越南本土还未出现像亚马逊、淘宝等大型电商平台，这对新兴电商公司来说，越南市场依然存在巨大的机会。

越南消费群体认为在网站里支付将面临风险，这也是其COD模式发展的原因之一。目前，越南只有一小部分支付平台获得了官方许可证，消费者在掏钱时很犹豫。2018年越南网购市场人口占比36%，同期中国网购人数占全国人口70%以上。越南消费市场仍有进一步扩展的潜力。

很多消费者对网络购物抱着保守的态度。调查结果表明，59%的人表示很难在网上找到质量好的商品；41%的人则认为电商卖家不可信任；38%的人认为网上的商品信息不全面，37%的人表示没有使用信用卡或者其他支付卡。

随着越南电商市场的逐步增长，更加有质量的产品页面会直接影响产品的最终转化。

品牌和精细化的产品将得到更快发展。与东南亚整体的电商趋势相同，疯狂粗暴的铺货模式已经被精细化的运营所取代，暴力的电商操作已经失去了意义。

对于使用站外推广的从业者更是如此，谷歌搜索的调整也使得搜索页面中出现的网页列表完全不同，只要是有吸引力的实质性内容就能得到谷歌的推荐，这对于电子商务网页而言有很大的意义。

此外，注重发展有区别性的产品和服务将得到更大的成功可能。这种个性化、多变化的发展趋势在今后非常重要。

越南市场是一个快速发展的市场，得益于政府在税务方面的政策扶持，总体发展比较快。通过前面的研究分析，电商市场正在所谓的“黄金时期”，用户需求很大，但是满足需求的实际产品供给却不多，这对于电商从业者来说无疑是一件利好消息。

以上就是越南市场的相关知识，希望对你们有帮助。