今天带大家了解一下Shopee的广告优化指南都有哪些?
包括:数据功能简介、指标诊断、关键词优化简析
Q1
一:数据功能分析
[过去30天] 可以在这里自定义选择更多日期范围的数据表现;
[具体日期表现] 可以在这里自定义选择更多日期范围的数据表现;
[各项基本表现] 鼠标点击具体指标,可以看到该指标的数据走势;
[汇出数据] 下载数据报表;
[投放产品] 点击查看投放产品数据表现;
[指标排序] 点击箭头降序升序查看数据。
Q2
二:指标诊断
1、广告流量转化漏斗:
2、相对指标问题--低点击率(数据的优劣高低是相对买家期望及站点平均水平而言,重点提供优化方向,而非绝对)
3、相对指标问题--订单转化率低(数据的优劣高低是相对买家期望及站点平均水平而言,重点提供优化方向,而非绝对)
4、绝对指标问题,浏览量少
5、订单量少
Q3
三:点击率分析
1、高点击率:高点击/低浏览量
点击率6%相对站点平均水平比较高,说明买家的购买意向比较高,这种产品需要加大投放力度,让更多买家看到产品,需提高浏览量。
关键词分析:
A.blouse women ready stock:精准匹配+作为长尾词+出价低,所以浏览量很低,建议提高出价;
B.删除跟产品相关度低的词;
C.拓词:多放一些核心词;拓展长尾关键词(例如2个单词的组合词) ;增加产品相关的词;
2、低点击率:高点击率/高浏览量
表面上点击率在增加,但是却因为浏览量下降速度高于点击率造成的,实际上还是不好的数据。
关键词分析:
A.多采用组合词;
B.增加更多组合词;
C.降低产品出价,比同页其他低价;
D.清除无关关键词:这部分词即使带来浏览量也没有意义,还会导致我们分析有误;
E.优化点击率较好的关键词:优先提高数据表现好的词,效率更高。
Q4
四:转化率分析
1、高转化率:高订单/低点击量
关键词分析:
A.组合词的转化率是更好的,但是像前四个组合词,搜的人就很少了,转化率高但订单少,建议多挖掘组合词,例如: solar light;
B.Light这种大词搜出来的产品差别很多,搜light的买家不一定是要led 灯;
C.对于点击很少的,不出单的关键词可以删了,节省预算。
2、低转化率:低订单/高点击量
关键词分析:
选择与产品相近的标签或者关键词,选择精准匹配,范围太大,客户不容易找到满足自己需求的产品,这样的话关键词就有点浪费了。
总结:点击率和转化率密不可分,两者都非常重要,点击率方面除了上面所说的,也可以在产品主图和详情页上下手,是产品展示更清晰完善,买家觉着产品主图吸引人了,自然就会点进来看一看。
转化率和客服的聊聊回复率也有一定的联系,也建议大家要着重的关注一下。