Shopee跨境丨卖家进阶指导No.3

跨境头条 2年前 (2022) iow
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今天带大家了解一下Shopee的广告优化指南都有哪些?

包括:数据功能简介、指标诊断、关键词优化简析




Q1

一:数据功能分析

[过去30天] 可以在这里自定义选择更多日期范围的数据表现;

[具体日期表现] 可以在这里自定义选择更多日期范围的数据表现;

[各项基本表现] 鼠标点击具体指标,可以看到该指标的数据走势;

[汇出数据] 下载数据报表;

[投放产品] 点击查看投放产品数据表现;

[指标排序] 点击箭头降序升序查看数据。



Q2

二:指标诊断

1、广告流量转化漏斗:


Shopee跨境丨卖家进阶指导No.3


2、相对指标问题--低点击率(数据的优劣高低是相对买家期望及站点平均水平而言,重点提供优化方向,而非绝对)


Shopee跨境丨卖家进阶指导No.3


3、相对指标问题--订单转化率低(数据的优劣高低是相对买家期望及站点平均水平而言,重点提供优化方向,而非绝对)


Shopee跨境丨卖家进阶指导No.3


4、绝对指标问题,浏览量少

Shopee跨境丨卖家进阶指导No.3


5、订单量少

Shopee跨境丨卖家进阶指导No.3



Q3

三:点击率分析

1、高点击率:高点击/低浏览量

点击率6%相对站点平均水平比较高,说明买家的购买意向比较高,这种产品需要加大投放力度,让更多买家看到产品,需提高浏览量。


关键词分析:

A.blouse women ready stock:精准匹配+作为长尾词+出价低,所以浏览量很低,建议提高出价;

B.删除跟产品相关度低的词;

C.拓词:多放一些核心词;拓展长尾关键词(例如2个单词的组合词) ;增加产品相关的词;


2、低点击率:高点击率/高浏览量

表面上点击率在增加,但是却因为浏览量下降速度高于点击率造成的,实际上还是不好的数据。


关键词分析:

A.多采用组合词;

B.增加更多组合词;

C.降低产品出价,比同页其他低价;

D.清除无关关键词:这部分词即使带来浏览量也没有意义,还会导致我们分析有误;

E.优化点击率较好的关键词:优先提高数据表现好的词,效率更高。


Q4

四:转化率分析

1、高转化率:高订单/低点击量

关键词分析:

A.组合词的转化率是更好的,但是像前四个组合词,搜的人就很少了,转化率高但订单少,建议多挖掘组合词,例如: solar light;

B.Light这种大词搜出来的产品差别很多,搜light的买家不一定是要led 灯;

C.对于点击很少的,不出单的关键词可以删了,节省预算。


2、低转化率:低订单/高点击量

关键词分析:

选择与产品相近的标签或者关键词,选择精准匹配,范围太大,客户不容易找到满足自己需求的产品,这样的话关键词就有点浪费了。



总结:点击率和转化率密不可分,两者都非常重要,点击率方面除了上面所说的,也可以在产品主图和详情页上下手,是产品展示更清晰完善,买家觉着产品主图吸引人了,自然就会点进来看一看。

转化率和客服的聊聊回复率也有一定的联系,也建议大家要着重的关注一下。

版权声明:iow 发表于 2022年8月16日 pm6:20。
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