如何做到低价引流，提高转化率？

一个店铺要全面营销，一般都会分为爆款、盈利款、引流款，但并不是每个款都会有实质性的盈利，很多爆款、流量款更多的作用是为店铺带来流量，提高店铺人气，从而带动真正盈利款的销售，形成整体的盈利模式。

对于关键词要好好把控，点击率一旦上去了，引流精准，转化率较高，成交量也就上去了，保障足够的流量。

关键词选定之后最重要的就是优化，面对出价较高、长期没有转化、没有收藏的词要大胆删词；对于转化较好的词要养词，保证其位置排名，最终达到低价引流的目的。

针对投放地域、投放时间、投放平台，要根据宝贝以往的数据来分析出最大化利益点，不要害怕麻烦，多看数据，多分析。

我们看到过很多的详情页，在展示卖点的时候，不舍得放弃任何一个卖点，都觉得自己的宝贝款式也好、质量也好、价格也低、技术也好等等，所以在展示的时候，一个个的都展示出来。但是你要注意，无线端购物一个最大的特点就是：碎片化。

消费者决策的时间实际上很短，你如果展示了太多的卖点，消费看了以后，感觉没什么特色。可能就不会在了解你的店铺了。

那么，我们应该怎样去展示呢？注重展示一个核心卖点，然后其他的你觉得好的地方都去辅助这个卖点。比如说你想展示“收腰”这个核心卖点，那么就可以说“这样的面料收腰效果最好”，说明你的面料有优势；这样的细节设计收腰效果最好，说明的款式设计很好看。

这样，消费者看完后，就记住了一个核心的东西：你的衣服收腰效果是最好的。如果衣服收腰恰好是转化关键词，这个转化率就非常出色了。

让进来的人，有更多比例都购买，这是转化率的根本解释。

在流量固定的前提下，根据公式：销售额=流量*转化率*客单价，转化率和客单价的提升都是可以提高数据的。

转化率影响转化率高低的相关因素，从上到下的排序依次是：流量的精准性、主图的设计（针对无线端）、卖点相关性（针对详情页）、活动设计、客服的力量。

比较常用的流量渠道无非是：免费的搜索流量，这就需要卖家可以及分析数据，针对主图设计、详情页则需要抓住商品的卖点，可以根据竞品找出卖点差异化！

客服售后的沟通能力和推荐能力越强，也会提高转化率！