shopify平台与亚马逊都是当前比较火的跨境电商渠道，也是国内做跨境业务的两大代表了。但是shopify和从本质上来说还是不一样的。shopify是独立站，相当于是企业自建站，是推广的自己的平台。亚马逊是入驻电商平台，相当于是在商场上租铺面一样。今天就带大家详细了解shopify和亚马逊平台的区别。
跨境电商如果仅在Amazon和eBay卖产品，而不利用Shopify等新兴电子商务解决方案，会损失很大的商机。我们谈谈亚马逊与Shopify独立站作为电商销售渠道各有什么利弊。
亚马逊平台的缺点
亚马逊控制买家信息。你在亚马逊卖东西，买家的全部信息都掌握在亚马逊手里；在任何产品门类，亚马逊不会只为你一个卖家服务，它会根据买家购买习惯，把你竞争对手的产品也推荐给买家。
亚马逊平台费太高。在亚马逊卖出一件东西，亚马逊会收7%-20%的服务费，一般是15%左右。如果同类商品竞争比较大，价格压得比较低，可能你的利润空间就很小了。
同行竞争太激烈。基本上，不管你卖什么产品，在亚马逊上都会有竞争存在。竞争的后果一般就是价格战，长此以往，只有大卖家能在利润低的情况下支撑住，小型卖家都被挤出市场。
没有办法提高买家体验。亚马逊在商品陈列上有严格的规定，卖家没有什么改动的空间；而且象提供优惠券这样的促销活动也有很多限制。
无法建立自己的品牌。这对长期市场战略来说是个大问题，因为你卖的东西再多，都是在为亚马逊积累人气和口碑，不能有效提高自己的品牌认知度和客户忠诚度。
什么是Shopify独立站？
亚马逊和eBay属于第三方销售平台，即销售过程包括卖家、买家和亚马逊平台。而使用Shopify这样的在线电商解决方案，卖家可以建立网店直接与买家交易，不需要通过第三方。
Shopify公司提供完整的在线电子商务解决方案，流程简便，无需技术背景，任何人都可以快速设立网店销售产品。不仅仅是个人用户，很多中小型企业都使用Shopify建立自己的网店。
类似的电商解决方案还有Magento, Bigcommerce, WooCommerce，但是Shopify的市场份额现在是最大的。
除了接单、收款、后台管理，Shopify还整合了很多很多第三方的功能，比如Mailchimp电邮管理、优惠券管理、库存管理、会计记帐等等。
Shopify与Facebook, Twitter这样的主流的社交媒体平台无缝结合，在社交媒体平台发布产品，买家可以在使用社交媒体的时候直接完成购买流程。
Shopify还提供简便的网店设计模板，无需网页设计知识，用户就可以调整网店风格。下面的五个图片分别显示了五个不同的实际Shopify网店：
Shopify独立站的优势
培养自己的客户群和知名度。通过营销得来的每一个买家都是你自己的，以后有了新产品可以向他们推销，不用担心竞争对手会同时向他们促销。
提高利润空间。象Shopify这样的平台，只收2.9%手续费和几十美元的月费；与亚马逊相比，相当于你多得了超过10%的利润。
没有竞争。在亚马逊，你要面对成百上千的竞争对手；在自己的网店，就不会有这种竞争和价格战的压力。
提高买家体验。通过自己的网店，你可以与买家在社交媒体互动，提供多样的促销，搜集买家电邮信息等。
Shopify独立站的劣势
建立Shopify网店相对简便，虽然要花一定时间学习使用方法，并每月交纳管理费，但这都不是大问题。对大多数Shopify独立站来说，最大的问题就是没有客户群，需要自己去做营销，吸引潜在买家访问你的网店。
对于这个短板，你可以试着自己尝试一些网络广告和网红推广，或者聘请网络营销专业人员协助市场推广。
如果有品牌优势，有资金和意愿，那么一个更好的作法是定期做媒体公关，因为媒体公关可以解决两个大问题：让人知道你，让人信任你。详细情况可参考惠星国际博客《怎样在美国做媒体公关》一文。
如果产品在亚马逊是热销产品，有一定的品牌效应和用户群，那么这也会有助于Shopify独立站的运营，因为肯定会有人主动搜索这个品牌或产品，如果独立站能够有针对性地做搜索引擎优化，会带来稳定的自发流量。
对于中国卖家来说，Shopify独立站还有一个比较棘手的问题，就是海外信用卡收款的问题。对于使用Shopify的美国卖家来说，可以使用Shopify默认的Stripe通道收取美国用户的信用卡付款，费用低而且设置简便。但是中国卖家就无法使用这个通道，必须使用面向中国卖家的一些第三方外卡收款服务商，比如PayPal(中国)，但是这样就又增加了新的费用，而且设置也比较麻烦。也有的卖家只收PayPal付款，不收信用卡付款，但是因为美国的信用卡普及率要远远大于PapPal，所以这样无形之中失掉了很多信用卡用户。
Shopify独立站与亚马逊的配合
即使Shopify独立站做得比较成功，也不意味着你需要完全放弃亚马逊。
比如，测试新产品市场反应。如果想知道哪一种颜色会更吸引买家，你可以把几种不同颜色的产品放在亚马逊上，根据销售情况确定哪个颜色会卖得好，可以在自己的网店重点推广。
或者如果你销售的产品门类品种很多，很难通过自己的营销吸引全部的目标买家。那最好还是在自己的网店卖利润率比较高的产品，同时更多地通过亚马逊这样的第三方平台来卖其他产品，因为亚马逊有着巨大的客户群，不需要你再去花力气营销。
还有一个很重要的考虑，是在重要新品推出的时候，如果直接上亚马逊销售，万一产品质量有问题带来大量的负评，那么对这个产品的进一步销售会带来很大的困难。所以，我们可以通过独立站销售收集消费者关于价格、性能方面的反馈。经过一段时间的独立站销售和调整之后中，再向亚马逊等平台推出的时候，会有更大的把握。
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