给人第一印象是代购;
代购是进口跨境电商
这里的跨境电商是出口;
出口跨境电商的前身是出口外贸
自从2001年中国加入世贸组织;
出口外贸就让很多江浙一带的制造业老板白手起家
出口跨境电商这几崛起的本质是中国制造的绝对优势价格;
横扫欧美;
出口链条是：工厂 - 深圳跨境电商卖家 - 海外终端消费者;
深圳跨境电商卖家数量是目前整个跨境电商市场的80%
虽然从整体交易额上看;
出口跨境电商无论是企业还是个人卖家
这几年都是销售额翻翻的;
这还是中国制造价格优势所带来的红利;
这种红利随着跨境电商卖家的增加
以及海外市场税收体系的完善;
正在失去价格优势;
所以说：中国跨境电商卖家绝大多数只是给平台打工;
并且是一个长租客;
在线下实体店，大部分店铺是给商场房东忙活;
搬到了线上，性质并没有改变，还是给平台打工;
中国卖家的淘宝式运营思维直接搬到亚马逊;
基本上很多销售额是在给歪果仁做“慈善事业”
出口跨境电商的繁荣;
是目前经济全球化的必然结果;
深圳一个个人卖家，随便上传几个产品
一年也能赚个30万的年代;
对应的是欧美小卖家的关门倒闭潮;
人家可是亏本卖都没有我们listing的价格低;
出口跨境电商的一个重要特点是：去地域化
网上绝不是货比三家的事;
而是货比N家的事;
你和全球的对手都只有一个点击的距离。
这是市场竞争的结果;
我们只有适应和改变;
我们国人赚快钱的思维;
永远做不成世界知名品牌;
品牌是什么?
首先是社会身份的认同;
为啥买LV?姐买的不是包包;
姐要的是闺蜜们羡慕嫉妒恨的目光
其次是信任;
为何很多人喜欢千里迢迢到海外买洋奶粉;
吃的放心啊!
去年，跟一个美国宠物用品客户聊天;
就在使用谁的品牌，争执不下。
-老美: 你又不投广告，又不接触实际用户，都靠我去做，做你的品牌公平吗?
-我：我他妈利润这么低，打广告打得起吗?
-老美：那你只能做B2B 的品牌;
我们这样的海外经销商知道你的品牌就好了;
我终于领悟了;
原来我们中国的工厂老板到跨境零售售卖家都没有渠道的概念
只有客户的概念;
说白了，还是什么赚钱做什么的心态惹的!
无论传统外贸的B2B
还是跨境电商的B2C;
都需要和买家有亲密接触;
在跨境电商卖家中;
真的像ANKER这样树立起品牌的企业并不太多;
以用户为中心，去研发新品的企业也不多见;
相反经常是这种场景;
中国时间凌晨1点;
收到亚马逊后台一封老美关于产品质量疑问的邮件;
必定是7个小时没人回答;
买家：擦，问你呢!人家心里有个大大的问号，你怎么呼呼大睡?
卖家：靠，咱们时差12小时，我不睡觉啊!
有多少跨境电商提供24小时客户服务的?
接着......
买家：我能理解，但给你留言的问题帮我解决了吗?
卖家： 我回你了啊，定制的做不了!
买家： 你重视一下嘛，不仅仅是我有这个要求;
我这很多人都是这个想法呢!
有多少人做过消费者调研?
有多少人采集过竞争对手网站用户留言的需求的?;
又有多少人将这些转换到新品研发设计中?
人在屋檐下，那能不低头;
亚马逊，wish都在不断的维护平台的公平性原则;
不断的推出各种打击违操作的手段;
小卖家如果老老实实做挺话的好孩子;
想做出业绩来非常慢;
刷单生意应势而生，形成一个完整的产业链;
但有些shua单机构也喜欢坑卖家;
没收到好评就要求付款;
不付款就威胁上差评，甚至投诉到亚马逊
封你号，没商量;
所以，亚马逊wish等平台卖家
需要结合独立站一起做;
Shopify就是很好的入口;
30分钟可以让你创建一个符合歪果仁审美的店铺;
剩下的就拼你的引流能力;
现在的引流重点是：海外社交流量
抖音海外版我们应该重视起来;
写了这么多;
也都是果哥作为“过来人”;
对出口跨境电商的行业思考
本文更多的是反思吧!
我给大家总结本文的知识点：
1.出口跨境电商是经济全球化的结果;
无论2018年你做的好与不好;
整个行业都会继续扩大市场份额;
2.中国制造的价格优势是支撑这一轮红利的关键因素;
但国内跨境电商卖家很多的销售额在做慈善事业;
需要提高产品附加值;
以后必须是品牌出海;
3.重视海外消费者反馈
从反馈中得到设计产品，开发产品的动力;
并且，反复这一过程;
4.全网营销，不要将鸡蛋放在一个篮子里;
和独立站必须同时做;
这是做品牌的需要;
也是行业趋势;
5.海外社交流量正在崛起;
脸书，YouTube，抖音海外版都必须同样重视;
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