亚马逊高转化率listing是什么样的？

亚马逊listing转化率很关键，很多用户做listing优化过程中最注重的就是能否提高订单转化率。本文将分析亚马逊高转化的listing是什么样的，如何去做好亚马逊listing优化，达到高转化率。

　　经常在各大群里聊天都能感受到;

　　对亚马逊listing的转化率是聊天出现率很高的内容;

　　从不同出口外贸电商平台来看;

　　亚马逊相比较wish，速卖通，ebay来说;

　　Amazon转化率算是比较高;

　　相比国内淘宝，天猫卖家来说;

　　一些转型成功的国内电商卖家觉得不可思议;

　　淘宝，天猫的转化率只有1%左右;

　　而亚马逊则至少是5%以上;

　　但是，如果你的listing转化率如果只有5%的话

　　那就属于不及格;

　　亚马逊listing转化率必须在10%以上

　　才算及格;

　　经常看我文章的卖家应该都能感觉到;

　　我属于产品型卖家

　　不是纯粹运营型卖家;

　　也就是重视产品，超过运营;

　　这也符合亚马逊7分产品，3分运营的特点;

　　一个高转化率的listing;

　　一定也是产品特色非常鲜明的listing;

　　我们还是拿实际案例说明;

　　现在国内的爱狗人士也很多;

　　Dog collar这类产品就属于必需品，如图：

　　这是美国著名宠物用品品牌：Blueberry;

　　这个项圈的制造工艺非常简单;

　　尼龙+塑料扣+金属环;

　　批量生产的制造成本不到2块钱;

　　这里满足的消费人群是：经常给狗狗更换项圈的时尚爱狗人士

　　这个listing本身就设置许多不同颜色的变体;

　　漂亮的颜色+不易损坏的尼龙材质是这个listing的最大卖点;

　　他的售价也很低，属于易耗品;

　　这个listing盈利的本质是：大量的可选颜色和极地的购物成本;

　　又因为狗狗体重的不同;

　　大型的狗对于塑料扣这种材质有一定的破坏性;

　　这种金属扣的Dog collar也有一定的市场;如图

　　这个狗项圈的制作工艺就难很多;

　　真皮织带+金属扣+金属环

　　批量生产的制造成本最少也需要15元左右;

　　这里满足的消费人群是：需要高质量，不易损坏的耐用型爱狗人士;

　　同样这个listing也有很多变体颜色

　　不易损坏的金属和真皮材质是这个listing的最大卖点;

　　但因为金属和真皮的重量;

　　也比尼龙和塑料大很多;

　　造成售价也高很多;

　　这个listing盈利的本质是：大量的可选颜色和追求高质量的产品体验;

　　针对不同“狗群”的特点开发产品;

　　是产品型卖家和运营型卖家最大的不同;

　　这里还有专门给“dog collar for girls”开发的项圈;如图

　　这里的listing主打dog collar for girls这个市场;

　　在运营型卖家的说法是主打dog collar for girls这个关键词;

　　但我更喜欢看这个关键词背后的用户人群;

　　这2个listing也都非常漂亮

　　但是一看就知道是给特定的dog collar for girls使用;

　　尼龙材质+塑料扣+女性化的图案;

　　是他们共同卖点;

　　直接抓住dog collar for girls这个“狗群”;

　　较低的成本+较高的售价;

　　这里的2个listing走的就是毛利;

　　追求的不是销量;

　　但是转化率绝对比前面售价低的listing还要高;

　　只是总销量远不及，所以排名在后面

　　很多人看到这里;

　　觉得实操起来有点难;

　　我是希望大家在做产品的时候有个发散思考的空间;

　　你的产品对应的特定用户人群是谁?

　　你每天广告烧钱的关键词背后的购物人群又是谁?;

　　我们做跨境电商虽然每天面对电脑

　　也不需要和客户见面;

　　但我们真的要向实体店经营一样;

　　观察所有进店客户;

　　以及他们身上各自的特色;