Amazon不断高压打击违规shua单卖家
Wish也在10月份推出了2000美金押金的入驻政策;
世界各国也因为本能的保护国内产业
纷纷推出贸易保护政策：提高关税;
最近我也在补旺季的货;
跟货代聊天得知;
今年的美国站几乎都是发海运的
如果你做美国站还是空运产品过去
注定是没什么竞争力!
美国市场向来对卖家要求比较高;
必须是海运+站内运营+站外引流同时做;
选品依然是最重要的;
在果哥看来：选品不只是选择产品，还在选择对手
中国有句话叫做，宁做鸡头，不做凤尾。
在一个对手相对比较弱的产品市场里面;
即使市场体量相对较小;
我们也可以把单量做的很好;
轻松抢一个best seller。
那么;
分析竞争对手的这几个方面就显得非常重要;
1.产品销量
几乎一个没有做过跨境电商的人
都会关注一个产品的日销量和月销量;
我们落实在平台上;
得看Bestseller每天多少销量
类目的第2名多少销量
类目的第10名多少销量
类目的第20名多少销量;
如果我们根据自身的运营能力和资源去做
也能卡到这个排名的位置;
一天也能出这么多单;
方法：每天添加购物车，根据库存变化看到单个listing的日销量
或者直接花点钱，用软件看;
2，产品定价
产品的价格直接决定日销量
日销量又直接决定转化率;
转化率是目前流量日益昂贵的今天
各大平台最看中的东西;
说得再直白些;
你的listing有多少人看了
看了的有多少人买了;
基本上美国卖家追求高利润的客单价
中国卖家最擅长的是价格战;
我的方法是：店铺必须有至少3种价格;
a. 低价款 - 用来跑销量，做review，卡排名;
利润可以降低到10% - 15%
b. 大众款 - 正常生命周期的产品，用来支撑店铺流水;
利润30%左右
C. 趋势款 - 卖家能够自主设计，开模的产品，库存要少，主要追求利润;
利润定在50%以上;
3. Review分析
一说到review，第一让人想到的一个字就是：刷;
在北美站有很多正规操作手法;
新品listing可以做早期评论人计划;
Review数据直接可以判断竞争对手的运营水平;
能看出他到底是人民币玩家还是普通玩家;
如果你看到他的review数量曲线跟过山车一样;
出现剧烈式波动;
今天一个明天一千个后天又是一个的这种listing;
很明显是利用的资金或者黑科技玩;
这种就是人民币玩家
一条优秀的listing对应的也是一个高水平的运营;
Review的关键在于稳定，有节奏的增加;
新品前2个月必须上够15个;
中期和后期确保review星级在4星以上即可
没必要天天想着去刷;
4.类目分析
放错类目直接会导致平台屏蔽你的listing;
造成没有任何订单;
也反应出对方是一个低水平的运营;
同一个产品往往对应多个类目;
基本上分为大类目和小类目;
大类目排名很靠后，甚至几万名;
但是在其中一个小类目却在前几名;
说明这个类目下的卖家销量并不多;
还是比较好抢BS标志的;如图
如果对方整体销量每天并不多;
却占据一个bestseller;
我们基本可以判断出对方是巧用小的类目拿到这个bestseller的
这个时候我们就需要分析下;
以其现有单量，这个bestseller我们能否拿到。
5.详情页文案
跨境电商的文案都是英文，日语，小语种语言;
从文案功底都能看出对方的运营水平;
产品图片像素不高，数量放的少;
苍白的修饰，卖点、功能、尺寸，材料等描述匮乏
基本上销量都不怎么样;
如图是典型案例：
Dollars with Books
基本不用看了;
属于不争不抢佛系运营了
写好文案方法很简单：用心了解买家留的差评review
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