分析竞争对手listing这5个方面,让你运营水平极速提高!

跨境头条 2年前 (2022) iow
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  2018年的出口跨境电商被称为“洗牌年”;

  Amazon不断高压打击违规shua单卖家

  Wish也在10月份推出了2000美金押金的入驻政策;

  世界各国也因为本能的保护国内产业

  纷纷推出贸易保护政策:提高关税;

  最近我也在补旺季的货;

  跟货代聊天得知;

  今年的美国站几乎都是发海运的

  如果你做美国站还是空运产品过去

  注定是没什么竞争力!

分析竞争对手listing这5个方面,让你运营水平极速提高!

  美国市场向来对卖家要求比较高;

  必须是海运+站内运营+站外引流同时做;

  选品依然是最重要的;

  在果哥看来:选品不只是选择产品,还在选择对手


  中国有句话叫做,宁做鸡头,不做凤尾。

  在一个对手相对比较弱的产品市场里面;

  即使市场体量相对较小;

  我们也可以把单量做的很好;

  轻松抢一个best seller。

  那么;

  分析竞争对手的这几个方面就显得非常重要;

分析竞争对手listing这5个方面,让你运营水平极速提高!

  1.产品销量

  几乎一个没有做过跨境电商的人

  都会关注一个产品的日销量和月销量;

  我们落实在平台上;

  得看Bestseller每天多少销量

  类目的第2名多少销量

  类目的第10名多少销量

  类目的第20名多少销量;


  如果我们根据自身的运营能力和资源去做

  也能卡到这个排名的位置;

  一天也能出这么多单;

  方法:每天添加购物车,根据库存变化看到单个listing的日销量

  或者直接花点钱,用软件看;


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  2,产品定价

  产品的价格直接决定日销量

  日销量又直接决定转化率;

  转化率是目前流量日益昂贵的今天

  各大平台最看中的东西;

  说得再直白些;

  你的listing有多少人看了

  看了的有多少人买了;


  基本上美国卖家追求高利润的客单价

  中国卖家最擅长的是价格战;

  我的方法是:店铺必须有至少3种价格;

  a. 低价款 - 用来跑销量,做review,卡排名;

  利润可以降低到10% - 15%

  b. 大众款 - 正常生命周期的产品,用来支撑店铺流水;

  利润30%左右

  C. 趋势款 - 卖家能够自主设计,开模的产品,库存要少,主要追求利润;

  利润定在50%以上;

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  3. Review分析

  一说到review,第一让人想到的一个字就是:刷;

  在北美站有很多正规操作手法;

  新品listing可以做早期评论人计划;


  Review数据直接可以判断竞争对手的运营水平;

  能看出他到底是人民币玩家还是普通玩家;

  如果你看到他的review数量曲线跟过山车一样;

  出现剧烈式波动;

  今天一个明天一千个后天又是一个的这种listing;

  很明显是利用的资金或者黑科技玩;

  这种就是人民币玩家


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  一条优秀的listing对应的也是一个高水平的运营;

  Review的关键在于稳定,有节奏的增加;

  新品前2个月必须上够15个;

  中期和后期确保review星级在4星以上即可

  没必要天天想着去刷;

  4.类目分析

  放错类目直接会导致平台屏蔽你的listing;

  造成没有任何订单;

  也反应出对方是一个低水平的运营;

  同一个产品往往对应多个类目;

  基本上分为大类目和小类目;


  大类目排名很靠后,甚至几万名;

  但是在其中一个小类目却在前几名;

  说明这个类目下的卖家销量并不多;

  还是比较好抢BS标志的;如图

分析竞争对手listing这5个方面,让你运营水平极速提高!

  如果对方整体销量每天并不多;

  却占据一个bestseller;

  我们基本可以判断出对方是巧用小的类目拿到这个bestseller的

  这个时候我们就需要分析下;

  以其现有单量,这个bestseller我们能否拿到。


  5.详情页文案

  跨境电商的文案都是英文,日语,小语种语言;

  从文案功底都能看出对方的运营水平;

  产品图片像素不高,数量放的少;

  苍白的修饰,卖点、功能、尺寸,材料等描述匮乏

  基本上销量都不怎么样;

  如图是典型案例:

分析竞争对手listing这5个方面,让你运营水平极速提高!

  Dollars with Books

  基本不用看了;

  属于不争不抢佛系运营了

  写好文案方法很简单:用心了解买家留的差评review

版权声明:iow 发表于 2022年8月18日 pm3:52。
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