旺季总和节日分不开，万圣节、圣诞节已经成了消费者和卖家共同的狂欢，但是节日产品由于时效性极强，对于卖家的选品精准度要求尤其高。
今天，我们就以圣诞为例，看看怎么样多维度地进行节日选品：
step 1：选定大方向
闭上眼睛，想想圣诞节，你脑子里出现的是啥?圣诞树、彩灯、还是圣诞老人?没错，节日产品的一大好处就是，有那么一群产品，每年卖，每年都会爆，比如说：
圣诞服装：如圣诞服装、圣诞舞台装、圣诞帽、围巾、宠物圣诞装
圣诞装饰：圣诞袜礼物袋、圣诞树、灯饰、墙饰等等
圣诞礼品：玩具、音乐盒等等
step 2：选定一个或几个品类
在这个环节，你需要从圣诞产品当中，选择出你要主攻的方向，当然，如果你拥有某类产品的工厂资源，或者你对某个品类一见钟情，可以自动跳过这一步，如果找不到灵感，不妨试试这些：
1、亚马逊搜索框
在亚马逊站内，输入某个词，搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，看看你的潜在客户们正在亚马逊搜索啥，是不是能给你一些启发。
2、社交媒体
小编前两天看到一组令我有点震惊的美国消费者的调查数据：30%的在线购买者表示他们会通过社交媒体网络进行购买，而对于千禧一代(82年-00年出生的人)，这个比例则提升到了51%。受访者最愿意在Facebook上购买(20%)，其次是Pinterest(17%)，Instagram(14%)，Twitter(12%)和Snapchat(10%)
社交媒体已然成了国外电商的风向标，如果你还没注册社交媒体账号，赶紧去，把刷微博微信的时间腾出来，关注一下你大洋彼岸的客户们都在讨论啥，网红们买了什么过圣诞，说不定就这么挖掘出了爆款。
3、供需角度
前两部分，我们都是从买家角度找灵感，但是换个角度，了解你的竞争对手在干啥也同样重要，找灵感的时候，也不妨看看，其他的卖家在搜索什么，采购什么：
step 3：从电商选品角度进一步缩小范围
热销的产品很多，但并不一定都适合在亚马逊或跨境电商平台上销售，选定了品类之后，不妨再从以下角度评估和筛选一轮：
1. 是否方便运输和仓储：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能节省成本。比如热搜的圣诞树，你就得考虑考虑要销售什么样的尺寸了。
2. 是否坚固：毕竟是要漂洋过海，若是不够坚固，别说到消费者手中了，能不能坚持到上架都成问题，也很容易导致的客户退款和投诉。因此，如果想销售玻璃制的装饰品或摆件等，在包装方面一定要格外注意，发货前也应当做好测试，尽最大可能降低货损。
3. 客单价是否合适：选定了品类，你已经吸引来了消费者的目光，怎么样临门一脚，让消费者痛快下单?这个时候，我们就要在价格上下功夫了，购物季卖家很容易冲动消费，一个合理的定价区间，能够进一步放大这种购买欲望，使客户尽快“剁手”，10美金-30美金的价位段，会是不错的选择。
4. 有没有侵权风险：亚马逊对于知识产权的保护日渐严格，因此我们在挑选产品和上架时，一定要确认产品是否有侵权风险，包括商标、外观专利、发明专利等。
5、是否需要认证：每逢旺季必“严打”，所以要格外注意节日产品要提前准备好认证，比如灯饰类产品需要的FCC、FTC认证。
step 4：竞品分析
到了这个阶段，你应该已经有了比较明确的产品，这个时候，就需要更具体的分析产品的竞争力，需要分析的要素包括：销量、评论数、历史价格走势、销量排名、卖家数量等等。这个环节，我们可能需要借助一些工具来完成：
Keepa(可以查看亚马逊商品历史价格和BSR变化)：
JungleScout(数据分析调研、产品跟踪、销量估算)：
CamelCamelCamel(查看历史价格、查看跟卖、销售排名)
完成这四个步骤，基本上你的圣诞选品就浮出水面了，另外，需要特别提醒的是，节日选品具有很强的时间性，以圣诞为例，通常在10月份左右，搜索量开始上升;到了11月，搜索量急速上升，11月底到12月出现搜索峰值，而节日过后，热度就会跳水式下降。
这种短期峰值对我们把握运营节奏的要求很高，因此，我们应当在10月甚至更早一点就开始推广，以抢占先机，而到了12月中旬，就应当根据销售情况，部署清货策略，减少库存积压。
step 5：寻找供应商
选出了产品，应该去哪里找供应商呢?义乌，温州还是阿里巴巴?
在这里，你可以有更多选择——
香港国际玩具及礼品展将在10月20日开幕，这是香港每年十月最大型的亚洲产品采购盛会，
4100+亚洲顶级厂商参展，5000+热门新品全球首发，90万+SKU覆盖礼品、赠品、家品、家居装饰、餐厨用品、时尚配饰、生活品味产品、玩具及文具等七大品类，都是跨境电商中比较热门或有市场潜力的品类，还有专门的圣诞及节日用品展区哦。
相关文章
