亚马逊新品推广相对来说是比较难一些的，因为新品没有基础。所以卖家在做新品推广的过程中需要根据买家下单流程来去逐步做好Listing优化，提升转化环节。消费者在亚马逊上面购买产品分为三个步骤：看到→点击→购买，提升销量就需要从这三个过程对产品进行优化。
亚马逊新品推广思路与方案：
一、让消费者看到
这就需要提到SEO优化了，亚马逊的算法直接决定产品的排名和出现的频率，这与消费者搜素的产品与你的产品相关性，产品的转化率和账号表现有关，listing的这几项必须完善好。
1.优化标题/Title
标题优化要突出重点，放主关键词，避免多余重复累赘。
2.图片质量与数量
产品的质感、细节、功能以及产品的真人使用场景图。
3.价格定位
根据你对产品的定位，可以选择两种定价策略，一种是“高开低走”，先订比较高的价格，然后进行折扣或者降价来吸引消费者;一种是“低开高走”，最开始就以低价掠夺市场，等排名上升后在逐步涨价。
4.优化短描述/Bullet Points
短描述部分，可以摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。
5.优化长描述/Product Deion
长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度。
可以补充更多关键词，而且完全不必堆砌，也可以介绍自己的品牌故事，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方。
6.关键词/Search Terms
寻找关键的方法很多，例如：亚马逊前台搜索框下拉列表，多个竞品的listing中提取出现频率最高的词。
7.其他优化
多SKU一起发布
如果同一个产品有多个SKU，尽量不要分别发布。比如同一条数据线，有1米的、3米的、5米的;或同一个款式的手机壳，有多个颜色的，建议只发布一次。原因如下：
◆ Amazon在同等情况下，赋予多SKU商品更高的权重。
◆ 用户有更丰富的选择，有利于转化。
◆ 所有评价集中在同一个商品下面, 直接影响转化率。
二、让消费者点击
其实这主要与产品的主图有关。以宠物刷为例，在亚马逊前台搜索可以看到以下页面，第一个产品的主图会比第二个产品的主图更能引起大家点击的欲望，因为差异性会让消费者第一眼看到你。
所以做主图的一个小技巧就是：图片上你有，但是其他卖家没有的东西。
三、让消费者购买
这个重要决定因素之一就是review，可以结合以下几种途径，提高积累review的效率：
1.利用个人的海外资源获取review。
2.合并拆分listing，使用原有产品的review 资源。
3.vipon等deal平台通过promotion code获取大量订单，从而相对获取较多review 。
4.有了订单之后，及时安排售后邮件，做好客服的同时，增加review。
5.新品也有一定的销售，可参加early reviewer program，该项目是亚马逊为售价在$15 以上，review在5个以下的listing通过向已下订单的客户催评，收费$60,review达到5个项目即终止。
产品上新期是提升销量的关键时期，一定要抓住亚马逊给的流量福利，提升产品的点击和转化，让产品出现在热销榜单，让更多的消费者有机会看到产品。
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