发现很多是工厂转型跨境电商的
记得有一个工厂老板提问的问题;
我觉得应该代表了很多人的想法
这个老板是做Led 睫毛灯的;
她自己工厂都已经开了三个了，她跟我说
“果哥，我自己工厂都开了都三个了，客户从我这边拿货;
我都是给他20人民币，可是这个客户居然自己在亚马逊上面卖40美金”
“我真的不甘心，我的货，为什么客户可以在亚马逊上面卖的怎么高;
我对亚马逊都不懂，我自己能做吗?”
大家先来看看这个产品
你看，这个产品，工厂的人说，20人民币的产品;
你丫的居然自己在亚马逊上面卖40美金
怎么可以这样呢，我这边工厂累死累活的;
你居然转手就是几倍的价格，还有没有理了。
这是什么问题呢?
我总结了四个字，溢价能力
工厂的人认为说，为什么亚马逊上面卖的产品就要比我工厂卖高的这么多呢?
从浅层的表面理解，工厂把产品卖家国内零售商，是一个批发生意
国内零售商再把产品销售给海外中断买家，是一个零售生意
从深层次理解，工厂做的产品只需要保质保量即可，更多是靠量取胜
在亚马逊上面做的是一个品牌，需要很多营销环节
一句简单的话来讲;
工厂把产品卖给国内卖家，钱已经赚到了
国内卖家还需要上架，发货，市场营销，国外零售，配送，售后等诸多环节
才能将自己的销售货款拿到，这里需要一段时间
这一段时间也是需要通过 加价来覆盖成本的
各位，我至始至终认为，亚马逊的溢价能力还是比较高的。
大家可以对比wish 速卖通 eaby的价格便知道。
为什么呢?
你看，亚马逊上，你随便搜索一个关键词;
图片都是找人专门拍的;
有的甚至一张照片花了1000多元人民币做的精修;
比如关键词 sunglasses for women，搜索的结果如下图：
你看这些产品，对一个想买一个太阳眼镜的人来说
图片就已经有足够的吸引力
用户要不要买，看几点
看主图
看评论
这基本都是凭感觉来的
我们在来看亚马逊的，Listing详情页，基本是这个样子
所以各位看到了没有，用户在亚马逊上面买东西;
如果你的品牌名不是太牛逼的话;你就得想办法把你的产品优势表现出来
为什么?
第一：比价普遍，你的产品必须做升级和高逼格的包装
第二：现在品牌备案的卖家可以通过视频和A+页面来提现产品特色
一句话，这个在亚马逊详情页面上;
你必须做到独特又富有吸引力
我经常看到很多卖家的图片也是摄影公司拍摄的
非常美观，但是其审美是中国人的角度
虽然很独特但是没有吸引力
我们需要做的是去谷歌寻找你相同产品的类似图片
这里的图片更多是符合当地人审美习惯
将你的产品做微小的升级或者有逼格的包装
在你运营6个月左右的时间可考虑注册品牌;
并进行备案
这样能够获得A+页面和添加视频的功能
然后在详情页面通过讲产品和卖家故事;
就能产生巨大的溢价能力的
当然，前提是你的产品质量是绝对OK的;
不然按照歪果仁的标准
退货会退到让你怀疑人生的!!!
这其中最重要的是通过现有热销产品进行简单的升级换代
不一定要开模，但是一定是属于你的独家产品
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