亚马逊旺季选品，哪些产品卖得好？

　　有数据显示，每年的第四季度，都是亚马逊销售旺季，而且流量应该是平常的3-5倍。不过随着卖家越来越多，大家也觉得旺季并没有想象中的旺。这是因为，今年的旺季属于“结构性旺季”。

　　近几年亚马逊旺季的表现都是不一样的，下面就带大家回顾一下2015-2018年的亚马逊旺季情况。

　　2015年之前：

　　那时候各大站点的流量非常集中;

　　平台是供小于求的状态;

　　利润在100%以上;

　　有的产品甚至达到300%;

　　给卖家的感觉就是：只要你上产品，就可以出单;

　　所以，那之前的大卖都是铺货，铺货，再铺货;

　　旺季时候经常是来不及发货;

　　因为都是自发货;

　　那时候有一句话形容：谁家有货，谁就可以安心过年;

　　2015-2016年：

　　那时候依然还是铺货为主流运营模式;

　　但逐渐在亚马逊招商经理的要求下;

　　一部分敢为天下先的卖家开始FBA发货;

　　FBA发货被我称之为重资产运营;

　　因为亚马逊FBA的快速配送和平台买家更喜欢Prime标志的产品;

　　那两年的旺季是自发货卖家和FBA卖家都在爆单;

　　并且，那时候敢多账号跟卖自己热销listing的卖家

　　获得了旺季5倍以上的流量;

　　其中我遇到的工厂卖家;

　　10几个账号轮番上阵跟卖;

　　2017年下半年：

　　这是第一次很多卖家反应旺季不旺;

　　一方面以亚马逊为代表的跨境电商平台被国人熟知;

　　之前只是深圳，广州一带的人知道这行;

　　另一方面，亚马逊更新了A9算法;

　　将一部分热销listing的流量分配给了新卖家账号;

　　我们也做过测试

　　拥有上百个review，4星以上销量稳定的产品

　　只要断货了，势必影响二次流量供给;

　　只有几个5星review的新账号上的listing;

　　反而能够在断货之后，持续得到平台流量支持;

　　这也是亚马逊在照顾新卖家

　　维持平台公平原则的特殊手段;

　　从这一点看：你觉得亚马逊好不好做呢?

　　恐怕仁者见仁，智者见智;

　　而今年的亚马逊旺季，预计是结构性旺季;

　　1. 美国站会因为80%的新卖家都在做

　　所以，80%的卖家是不会感受到旺季来临;

　　剩下的20%是已经在今年前10个月站好坑位;

　　并且拥有高星级review和高转化率的产品;

　　或者是有设计感和创新性的独特产品;

　　相反的;

　　有VAT税务门槛的欧洲站

　　以及陌生的日本站会持续爆单;

　　特别是日本;

　　记得及时补货。