国内电商很多都开始转型出口跨境电商;
甚至连天猫Top500的卖家都跑步入场;
到今年的7.8月份淡季;
一部分人已经死在沙滩上;
但是;
总有些卖家成功转型;
这里面很多决定性的因素是独特的运营思维;
说得再直白点;
别人的想法和你不一样;
转型成功的卖家很多都是基于国内合适的产品;
他们在国内销售的产品本身就适合海外市场;
这就天然的不需要另外去选品;
直接可以走上产品出海的正规
找对了产品就成功了一半;
有时候我们看到旁人做袖扣、牙签等小东西去出口;
一天能赚成千上万，卖婚纱的一天能发上百单;
还有人卖机械半年才卖出一套设备;
还有人做货架和钢材能做到利润率50%;
这些产品拿给你去做;
就不见得能够做出利润来;
也是我之前文章经常提到的一个观点
相同的爆款产品，不同的人去运营，结果也不一样;
运营的本质其实是选品思维方式的不同;
今天给大家分享几个让你能形成差异化竞争的选品思维;
1.货源地思维;
很多卖家将国内电商的那一套选品思路
直接搬到出口跨境电商领域;
你肯定也会经常会听到以下论调：
我家附近不远处有个建材市场，我能不能上架?
我所在的城市是电子集散地，电子产品还有没有机会?
如果你家附近的货源正好符合出口目的地国市场;
那么，恭喜你，幸运女神眷顾了你;
如果不是，那么就是掉进坑里都没人愿意拉你;
PS：货发到海外，送人都没人要就属于掉坑里都没人拉的境况;
你只有深入一个行业;
再深入某一种产品;
接着再深入这个产品的上下游供应链
才会选出红海中的蓝海产品;
2.用户思维;
当你绞尽脑汁不知道做什么产品的时候;
你先去调研下国外市场
美国人喜欢什么;
日本人喜欢什么
欧洲人又喜欢什么：
没准能柳暗花明又一村
不要上谷歌搜什么新闻
直接到沃尔玛超市看日用品;
梅西百货去看服装;
如果在这些大型连锁超市非常常见;
建议你还是果断放弃，特别对B2C零售卖家而言;
线下实体店非常容易买到的价格平民化的产品，就不要碰了;
除非你在此基础上创新。
线上购物的产品要么线下很难买到;
要么比线下便宜很多性价比高;
这都是非常落地的选品思路
就怕你懒，不想动
3.包装思维
我经常看到两款一模一样的产品;
一个卖家售价29.99美金
另一个卖家售价19.99美金;
基本都售价高的都是美国卖家
中国卖家最擅长的也就是价格战;
原因就在于这个包装，如图
这款宠物降温垫是常规出厂包装;
虽然工厂也很用心
包装是专门针对北美市场做的定制;
符合美国人的审美;
可是比你更用心的卖家做了以下包装;
如图：
做成适合女性消费心理的粉红色;
大大提高自然转化率;
并且客单价更高;
但和上面的产品无论材质，尺寸都一模一样;
差异化的选品其实是从供应链顶端;
也就是工厂端开始的;
我们跨境电商卖家的B2C环节是中间一环;
需要优化的太多了
例如;重量段的选择;目标人群的特殊化，儿童，妇女等群体;
关于差异化思维;
也是我们小密圈的核心选品方法;
以后会继续在里面分享更多具体的差异化产品
相关文章
