现在的亚马逊运营和五六年前的亚马逊运营完全不一样了。想要做好亚马逊店铺，单靠运气和个人很难做起来，在亚马逊开店需要做好全面的布局和规划，这样才能有持续性地发展。
大家下午好，每天跟很多粉丝互动聊天;
发现很多跨境电商卖家都是刚刚起步;
公司少的只有一个人
多的话，也就2-4人的小团队;
都属于创业型的公司;
如果你是创业型公司;
你想要在跨境电商道路中少走弯路;
就必须要有正确的前瞻性规划;
这几大核心问题你不得不去思考?
1.是走垂直市场还是国际品牌之路;
如果是做垂直化的路线，那么刚开始你就得找好产品线
这里重点是产品线，不是一个个的产品;
意思就是你的产品必须是一系列相同品类的;
而不是今天背包，明天水杯，后天又是手机壳;
如果你想打造国际品牌;
那么你必须在账号注册后就去完成品牌备案;
对应国家注册商标，获得R标证书后向亚马逊递交品牌备案申请。
这其中大概需要一年的时间下来;
所以不必着急
2.自己打包发货还是FBA，或者第三方海外仓;
自发货成本低风险小但是成效慢售后问题多;
而FBA产品质量要严格把控;
头程物流也是痛点容易延迟出错;
选择也有强迫症;
尤其是各种广告满地飞的局面;
亚马逊的FBA配送费，但是流量高出单快省心省力。
缺点是：门槛较高，需要采购一批货物;
然后自己承担空运的费用
但是话说回来，生意不就是如此吗?
高风险才能成就高利润
海外仓则可实现本土发货;
FBA快速调拨等，解决FBA断货的困扰。
3.精细化打造产品还是铺货测试产品?
为了增加成功几率，亚马逊的运营越来越趋于精细化运营少SKU;
众所周知亚马逊注重以客户为中心;
即使在搜索同一款产品亚马逊并不会把所有的都展现出来;
能第一时间被展现的都是流量导向所致。
亚马逊飞轮理论;
优质的产品和服务再结合有利价格就能获取更多流量;
铺货的话，也不能像几年前一样几千上万的大量铺货
只能是在自己 现有的几种产品中去做测试;
看看哪个产品的市场数据表现更好;
任何一个平台都有关店和产品被强制下架无法再售的可能;
尤其是亚马逊严苛政策：你信不信我把你账号给关了
所以同一个市场允许有1个账号备用。
4.用80%的时间来打造爆款;
从选品就开始精细化;
然后是上架，物流，售后，不断优化。
20%加入有价值的长尾产品，平台爆款，应季产品等。
爆款是需要时间验证的;
可能一个月也可能两个月;
前期至少需要获取10个review后再去做推广;
然后不断引流，流量进来才有更多转化。
所以，你的时间是不够用的;
必须拿出80%的时间来打造爆款产品
销售额=流量*转化率*客单价。
5.发货方式的合理规划;
首先会面临的就是渠道选择空加派，快递，专线，还是海运。
不用的渠道对应时效不一样;
也会决定你的到货时间及打法;
然后就是发货数量的确定;
大部分人对于发货数量没有概念;
这里建议你必须依据“销量”还有补货周期
补货周期=国内采购+发货+清关+亚马逊入仓上架。
这个部分，老卖家应该深有体会;
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