中国卖家做亚马逊平台的发展历程

跨境头条 2年前 (2022) iow
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从一开始的“捡钱”时代到现在精细化耕耘,一直在不断地发展。我们可以把中国卖家的亚马逊发展阶段分为5个阶段。

  先从早期的1.0时代说起;

中国卖家做亚马逊平台的发展历程

  早期的1.0时代

  也可以称之为草莽英雄时代;

  平台上无论是卖家还是产品

  都是很少的;

  平台需求结构:供给小于需求;

  属于典型的卖方市场;

  我定什么价格,买家必须接受;

  所有就有了300%的暴利机会;

  自发货都能爆单;

  FBA只是备用选项;

  不用压货,全部是现金流;

  对产品,运营都没要求;

  真正的“捡钱”时代;

  平台买家生存状态用“孤独的投资者”来形容

  是在合适不过了;

  接着是2.0时代;如图


中国卖家做亚马逊平台的发展历程


  2.0时代的亚马逊

  属于草莽英雄的后时代;

  卖家和产品依然不是很多;

  平台需求结构:供给然小于需求;

  平台政策依然很宽松;

  对于大热类目:数据线,手机壳

  卖家稍有压力;

  但大家依然都有钱赚;

  这个时候敢于大批量FBA铺货的卖家

  一定是“后草莽时代”的王者;

  大部分公司是自发货的铺货

  成百上千的SKU

  以及多账号运营;

  shua单,刷review

  选品的概念刚刚出现;

  再就是3.0时代;


中国卖家做亚马逊平台的发展历程


  3.0时代是第一次让第三方卖家有压力的时代;

  平台需求结构:供给和需求相平衡;

  并且向买方市场过渡;

  平台政策:逐渐收紧;

  禁止免费测评,禁止shua评价等;

  平台卖家生存状态是:转型阵痛;

  这时候自发货逐渐失去市场;


  FBA主导的精细化运营才是王道;

  卖家急需提升运营功力;

  同时;

  恶意竞争,给同行上差评,恶意跟卖开始出现;

  平台规则变严;

  持续删评价,封账号;

  从过去到2018年;

  就是亚马逊1.0 2.0 3.0是刚刚过去的时代;


  别急

  马上会进入4.0时代;如图:


中国卖家做亚马逊平台的发展历程


  不到一个月

  我们即将进入的2019年

  就是亚马逊的4.0时代

  4.0时代的亚马逊越来越合规;

  这也是过去一年我们所说的合规年;

  平台和卖家需要以 产品为基础

  品牌和服务为核心;


  价格战和廉价产品已经不能满足消费者;

  优质的产品+打造品牌的能力;

  将是2019年的主旋律;

  2018年属于向亚马逊4.0转型的年份;

  所以;

  你我都感觉到了阵痛;

  我大胆预测:

  2019年中旬之后,如果你依然坚持在平台卖货;

  市场将会大概率回暖;


  最后,未来的5.0时代是什么样的呢?


中国卖家做亚马逊平台的发展历程


  这一点可以参考我国互联网的发展;

  其实在中国的互联网发展已经超过美国;

  并且领先至少3-5年的时间;

  国内淘宝,天猫等平台;

  今年双十一是最后的巅峰;

  2019年进入流量更加碎片化的社交电商时代

  或者称之为:内容电商;


  以抖音,拼多多,小红书,小程序在内的

  符合年轻人消费习惯的社交型APP;

  将会逐渐蚕食大型平台的流量和销量;

  这也是我布局抖音,头条的原因

  那么,亚马逊的5.0时代

  就是以用户数量的积累为核心;

  即时性的社交内容电商会成为新的流量主战场;

  海外facebook,YouTube,Instagram, Pinterest等社交平台;

  目前在亚马逊后台的一项功能中能看出,如图


中国卖家做亚马逊平台的发展历程


  相信很多人不会使用这个促销代码;

  以后我会慢慢给大家分享出来


  总的来说;

  过渡阶段虽然会有阵痛;

  就像今年很多中小卖家很难过;

  但合规的同时;

  也给了另外一部分中小卖家机会;

  你身边做起来的卖家就是案例;

版权声明:iow 发表于 2022年8月19日 am8:55。
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