我现在供职一家大卖公司，曾经也在小麦的圈子里摸爬滚打过，现在换了一个平台真的是感慨万千!最大的感觉就是大卖真的太壕了!!!主账号已经做到排名靠前，又开几个小账号在排名的中段和末段争夺残余流量，公司就是冲着垄断全平台流量去的。假如你不幸做了一个和大卖相同的产品，那么很抱歉你可能只能看着大卖爆单。我真的不建议小麦们去跟着大卖的店铺选品，否则你可能就成了将姐夫推向世界首富的炮灰之一。
小卖现在唯一的出路就是做小而精的产品，最重要的是你的产品要能打出差异化来。当然道理大家都懂但是又谈何容易呢?有些朋友觉得那我退而求其次，我找找平台上有哪些竞争不激烈而且利润还不错的类目好了。那么恭喜你你和大卖们想到一块去了，你在琢磨这事的时候大卖也在琢磨，比如我司现在的战略就扩大产品品类现在几乎把所有类目都占满了。你在找利基市场，大卖也在找。
很不幸的是大卖们有比你多的更多的资源。想想是不是很绝望?而且你说你只有10万的资本，5个SKU每个只能分到两万，刨掉租金、包装、运费、广告费你算算还能运几个到FBA仓库?这里还不算税务问题，如果税务政策收紧，卖家们又得褪一层皮了。而且要知道如果你库存很低的话亚马逊并不会给你太多的流量扶持的。
推起来接不上，那么前期投入又只能打水漂，钱烧的真的心痛。放弃吗?又舍不得还心存幻想;不放弃?钱越来越少，眼看着就要破产，整天愁眉苦脸的毫无士气。但看看公众号里营销号们鼓吹的那些成功案例又不甘心，所以只能半死不活的吊着，叹一声亚马逊难做!
那么现在做亚马逊有哪些方向呢?我只能从我个人角度来说一说，具体对不对还需要各位指教。首先最赚的一定是平台，如果你做独立站能做到像亚马逊一样牛皮，那赚钱是稳稳的。当然你有这个能力的话你现在应该在和马云爸爸谈笑风生。第二种就是做辅助软件的，各种ERP,各种卖家辅助软件,各种刷单刷评公司，各种卖家导航，竞争激烈但利润可观。需要你懂的点技术。第三种就是做培训，教别人挣钱。教的有没有用，不一定有，但买账的不少。作为生意还是不错的。最后一种就是做卖家，以一己之力养活多个行业，各种心酸。但每年依然有不少新晋大卖，靠着姐夫发家致富。而这些人就我个人理解而言都有一个共同特点，就是在某一行业有着多年的耕耘。亚马逊只是他们实现自己事业的手段而已。
我认为，亚马逊其实并不能作为一个行业存在，他只是一个平台而已，今天有亚马逊明天又会冒出什么平台谁知道?EBAY风光无限的时候才过去几年?我觉得你卖充电线充电宝那你就是消费类电子产品行业的，你卖家纺你就是家居行业的，你卖服装你就是服装业从业者。如果你的亚马逊店铺什么都做，那结果就是什么都不精通。充电线接口有哪些类型?需要什么认证?适配什么机型?床单不同价位面料有何不同?不同市场应该选用哪些不同的床上用品组合?服装现在流行什么款式?季节性服饰流行时段在什么时候?等等等等，这些问题都是需要数年的行业积累才能彻底搞明白。
你想做亚马逊，那么我建议你先精通一个品类在做，铺货现阶段能赚钱，但是你手里没个百千万的就不要想了。如果你资金有限我还是建议你先去深度了解一个行业，帮别人打工也行，去了解行业里的门门道道。现在做私模的呼声很高，但是如果你不懂一个产品你怎么谈创新?改个包装印个logo就行了?看几条review就以为自己懂客户需求了?没那么简单的。你只有真正的深入了产品线你才能对产品有全方位的了解，这样才能做出所谓的私模产品。不热爱产品，不去工厂实地调研闭门刷1688是没有任何出路的。
所以朋友，多出去走走吧，不要再在你那狭小的办公室里坐井观天了，不要再沉迷于一夜暴富的幻想中了，要知道你现在的瓶颈不在亚马逊而在你的积累和你的眼界!当然最重要的是，不论境况如何千万不要丧失对生活的热爱!
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