2019年亚马逊卖家该如何找真实有效的测评人

　　2019年亚马逊卖家该如何找真实有效的测评人?

　　1，通过亚马逊listing ASIN导出客户邮箱。

　　通过工具查自己，竞争对手或者关联ASIN留评客户邮箱。这种方法需要获取大量买家邮箱，需要注意的是获取邮箱的成本，目前市场上的邮箱价格不等，有贵有便宜。可以多对比不同服务商和网站，不断测试，获取性价比最高的邮箱来源。

　　2，通过Facebook红人群组。

　　和Facebook/Instagram/blog/YouTube红人合作，给他们免费产品或佣金做站外引流顺便让他们在亚马逊上留评。那这个是怎么操作的呢?在fb搜索框里输入Facebook influencer/Instagram influencer/influencer，可以看到fb上有很多红人聚集的群组或者红人和品牌交流合作的群组。Fb群组的功能比较强大，使用率也很高，所以很多社交红人会到fb群组里面来交流或者直接找品牌合作。品牌在群组里发帖找人，如果红人对你的产品感兴趣，他会留言并**你。

　　3, 通过facebook lead ad (线索广告)收集客户邮箱。

　　收集到目标用户联系方式之后做邮件营销，联系客户给我们的产品做测评。这种方式的难度是比较大的，如果你是fb广告菜鸟，不建议立马上手，因为可能导致找到的受众不精准，以及获取单个邮箱的成本过高。即使获取到了一批邮箱之后，后面还涉及到邮箱营销的问题，如何写邮件，如何发送，如何沟通，如何提高成功率，都是难点。

　　如果你不会投广告，也可以通过做giveaway，contest等活动来get到粉丝的邮箱，后续可以做邮件营销。

　　举办社交活动获取邮箱的工具：

　　Woobox

　　Gleam

　　Rafflecopter

　　更多工具在公众号里。

　　邮件营销的工具：

　　Mailchimp

　　4，通过Instagram找测评人。

　　Instagram的特色是标签。人们喜欢发帖的时候带上适合该动态的标签，人们易于通过标签找到自己喜欢的话题和兴趣爱好。相信很多卖家都有和ins红人或者测评人或者普通人合作过，我们可以通过搜索标签找到一些测评人。

　　例如搜索标签:#竞争对手名称 #竞品名 #AD #Influencer #InfluencerWanted #Blogger #Amazon #Amazonreview #Amazonproduct #Amazonprime

　　找到潜在的客户之后，一般红人会在自己bio简介上留邮箱联系方式，这样我们可以通过邮件联系他们，如果没有留邮箱，可以自己注册一个ins号，通过**去联系。

　　5，通过官网的newslettter订阅用户来源。

　　用户订阅了我们官网的newsletter，至少说明是访问过我们的网站，对我们的品牌有过初步了解，或对我们的产品是有兴趣的，这样其实很容易转化成我们的忠实客户。导出订阅用户邮箱，然后群发邮件联系。这里具体操作细节不一一展开了。我们做邮件营销的时候，需要注意《反垃圾邮件法》(CAN-SPAM Act)，客户订阅的时候如果没有选择接受品牌营销广告，那么去发邮件做营销其实是有违客户意愿的，你就违反了法律。为了避免此类事件发生，同时对你的收件人表示尊敬，我们发送邮件的行为要获得收件人的许可。

　　6，速卖通、新蛋等亚马逊之外的卖家平台。

　　通过速卖通等平台获取客户的电话，邮箱等联系方式，打电话或发邮件联系客户帮忙测评。

　　7，中介。

　　现在市场上测评中介鱼龙混杂，在和中介合作的时候就需要擦亮眼睛了，我很少和中介合作，因为我是那种要死也要死在自己手上的人。还有就是不放心别人更相信自己一点，毕竟不可控，而且有些还很不靠谱。建议找优质的中介合作，最好是评后返。现在亚马逊上评规则大变动，一些评论需要审核好几天才能出来，还有些莫名其妙的就是出不来。这和账号质量和评论质量有很大关系。所以，我一般是会和那些非专业的中介合作，一些做物流仓库的或者留学生在空闲时间做做*，他们手头的资源更安全和干净。

　　8，建立推荐人奖励机制。(referral incentive program)

　　白话一点，就是人推人，以老带新。假如现在有A B C三人，我是A，我认识B，合作过，我不认识C，而B认识C，那么我直接和C建立关系的难度会很大，等于是从0开始认识一个人。如果我通过B去联系C，并口头告知合作形式，那么不但很容易联系上，而且沟通成本也下降，信任指数也上升。如果A推荐C成为我的客户，那么我可以奖励他现金，折扣码或者是免费产品。

　　推荐人奖励机制一开始可以简单操作，做好excel表格，统计好推荐人与被推荐人。条件和技术允许，甚至可以像某大牌一样建立官网论坛，定期举办活动，通过奖励机制，获取源源不断的新用户来官网注册。

　　9，通过facebook群组找人。

　　虽然现在很多大群已经被封，但是依然有大量的fb测评群组存在，有种野火烧不尽的感觉。Fb群组的一个特点是可以设置公开，封闭或私密3种类型，现在很多群组已经被群主设置为私密群组，稍微安全一些，不易被官方注意到。我自己已知的群组有数百个，很多靠关键词是搜索不到的。