随着跨境电商行业的持续发展，愈来愈多的中国企业卖家在这几年不断涌入国外市场，而则成为了众多卖家的首选。因为服务于全球185个国家超过3亿的顾客，顾客平均每个月访问亚马逊6次，在全球有14个站点，超过500万FBA发货的商品。
在品类上，鞋服品类就是新手卖家的首选，因为亚马逊服装与鞋类潜力巨大，今年在销量占比将极有可能越过沃尔玛成为全美第一大服装和鞋类销售商。
在市场上，欧洲是很多卖家的重要市场，欧洲总人口非常庞大，超过5个亿人口，而美国只有3.18亿，同时欧洲站属于一站式服务，欧洲包括英、法、德、意、西五个站点，只要开通欧洲站五个站点都可开通。
那么，究竟要如何在欧洲亚马逊做鞋服品类呢?
01、欧洲站服装品类解析
中国卖家在欧洲服装品类的渗透
德国和英国相比其它站点参与度较低，发展潜力巨大，同时当地服装牌子多，欧美对牌子注重，中国卖家如果能将功能性产品投入到这些站点，把质量做得跟品牌差不多，但价格却更低，优势势必巨大。
欧洲服装价格区间
平均客单价不高，最低的是12.5美金，最高是22.8美金，其中法国的客单价最低，德国客单价最高，德国购买力较强。
需要说明的是欧洲站服装类目客单价较低的原因是加入了小件商品统计，对于卖家秋季选品的参考性不大。
欧洲五国服饰特点
在产品购买特点上，英国注重保暖，参考皇室的服装，一体式的，图案偏有规则，细致类的。
德国较粗犷，颜色以黑色深色主打，重在功能性，比较严谨的国家，图案更注重大方。
法国服饰更有节日气息，季节性产品相较其它国家多，更热衷于此类产品。
意大利&西班牙对新奇、有趣的服饰比较感兴趣。
季节性不明显的服饰产品
鞋服是一个季节性品类，当然也有不少季节性不明显的服饰产品，比如平底裤、头饰、腰带、正装等，这些产品一般特性为：一年四季都能用到的，在11月-12月，热销节假日的加入销量会有明显提高。
季节性明显的服饰产品
同时也有一些季节性明显的服饰产品，比如毛衣、围巾、针织衫等，这些产品一般随季节变化增减也明显，卖家普遍在10月份开始铺货。
02、欧洲站鞋靴品类解析
鞋子相比衣服更强调功能性，欧洲对鞋子要求高，喜欢牌子，除了美观更重要是舒适，其中德国在欧洲五国鞋靴市场中占比最大，他们对品牌忠诚度高，并且对鞋的舒适程度要求高。
从图表可以看出，冬季是靴子的销售旺季，靴子的销售能够站到整体鞋类销售的1/3，销售从10月份已经开始，一直会持续到12月份。在欧洲5国里，德国市场非常重要，德国的销售可以占到欧洲全部销售的很大比重，可见中国的鞋靴卖家在欧洲仍有很大的成长空间。
服饰类商品虽然作为零售电商销售量最高且最有潜力的品类，但大部分的亚马逊卖家们却始终很难鼓足勇气踏入这个区域，随着亚马逊全球卖家开店在中国推出“时尚+”项目，服饰更将成为亚马逊新的增长点，所以，卖家可多关注下，抓住这个机会。
结
——以上干货分享来自跨境眼LCD直播嘉宾
亚马逊华南区招商经理，Libby He
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