其实市场上绝大多数做shopify的卖家都是属于是跟风，听到大家说做shopify效果好，反正费用也不贵，就开个shopify独立站，听说Facebook+shopify的模式好就去开Facebook。但是绝大多数的shopify卖家连平台基础的规则都不了解，甚至也不知道shopify独立站的特色及运营思路，盲目的跟风导致最后大多数卖家到最后关掉独立站都不清楚自己的怎么没的。今天就和大家介绍一下shopify平台是怎么做的，应该怎么玩？
有不少人问我：“shopify加facebook广告是否就能把独立站做好?”
很遗憾的告诉你，只懂FB广告的卖家，大概率是做不起来的!
Facebook广告仅仅是引流或者曝光的手段，他还需要有运营人员的配合，才能将流量最大化的利用起来。Facebook广告并不能给你带来沉淀效应，如果你只知道facebook广告，那你对独立站的理解太浅了。
除非你是facebook专业投手能非常精确的控制自己的ROI或者产品在第三方平台买不到，产品拥有稀缺性，在facebook广告上转化率高。不然，大众化产品做Facebook广告往往会出现以下两种极端：
有大量资金投入，专业投放团队优化以及运营团队，ROI有保证的。
只有少量资金投入的卖家，没有投放团队和运营团队，ROI没法保证的。
前者是可以通过资金优势以及团队优势把独立站做好。后者，则是我们常说的“炮灰”。
虽然这个词并不好听，但是却非常贴切。
正确认识Facebook广告
现在做facebook广告，ROI能做的好的，都需要有专业的投手+运营团队+资金投入。说白了，广告经验也是用钱砸出来的。
对于大部分中小卖家而言，没有专门的营销团队，运营自己做。一个月广告费预算不超过1万块，招聘一个好一点的投手就已经花光他的预算了，所以很多卖家只能选择自己摸索或者外包给广告代投的公司。
自己做了这么多年代运营，也深知外包行业的情况。如果要开展广告投放代运营的业务，一个人至少要同时操作几十个广告，才能盈利。
简单算个帐：
行业平均代投放费用是广告预算的10-20%，如果你每个月5000预算，10%代投放费用也才500，一个广告投手有2年以上经验的至少也得7000+薪资，还不包含社保、场租等等的分摊成本，一个投手，同时接14个账户的广告才能勉强回本，但企业还要盈利，所以一般手上操作30-40个账号都是再正常不过的事。
你想想，这样的广告投放能做到多少ROI?不过对于没有任何投放经验的卖家来说，代投确实是一种选择，但我最终还是放弃开展这样的业务，因为他并不能给用户产生太大的价值。
如何你还指望一个月投个几千块就想广告代运营公司帮你做起来，请醒醒!
正确认识Shopify培训市场
现在市面上Shopify+Facebook广告或者Google广告的培训火的不行，实际就是在广告里面加了点Shopify的独立站内容。
培训效果有用吗?有!但建议细看课纲内容
广告如果没有涉及到数据分析、广告素材优化、A/B Test方面的内容，那基本不用考虑。因为广告就是需要不断通过数据优化而做起来的，不然怎们能叫数字营销?仅仅只是介绍你怎么做，那在YouTube上面大把教学视频可以学。
不过，大家以后可以在我们学院就能学习到Shopify专题的课程内容了，我们已经在计划开发中，预计5月份中旬之前能全部上线。
对刚接触Shopify独立站卖家的忠告
我希望这两句话，对于正在做Shopify独立站的你能牢记在心：
如果你不懂得做沉淀的营销或无法将营销费用最大化利用，那你的独立站往往都是以失败告终。
独立站是风口，不是红利期!SEO的流量红利以及亚马逊的平台红利时代已过。风口仅仅是告诉你行业的趋势，但他依然是回归正规的生意，而不再是以前的捞钱时代。
建议大家在做独立站的时候多借鉴国外的一些做事方式：极客模式。
什么是极客模式?
极客模式指的是利用最小的成本，去测试每一种增长的可能性，探索出转化率高的渠道，并集中力量将该渠道发挥到极致，一种精益求精的探索增长模式。
引流只是整个销售环节最基础得部分，你还需要优化转化率，提升用户体验、激活流量、变现并且将这些种子用户培养成为你的推广者，这才是正确的运营模式。
这是一个典型的AARRR模型
给大家举个例子：
国外有个叫Nathan Barry的家伙，刚辞职出来想创业。但是为了生存，开始写起了电子书并进行售卖。第一次，一共收集了798邮件订阅者，并在24小时内卖出了1,2000美金。
在过后的几个月，他又写了一本电子书，教别人怎么设计App，在前四个月一共卖出了80,000美金。有了一笔基础资金后，Barry开始思考SaaS的APP，他找人*开发了一个叫Converkit的APP程序，和Mailchimp功能类似，但主要针对作者或者博客主。
项目做了半年，每个月也只有2,000美金的收入，并且停滞不前。他朋友给了他建议，“项目已经半年了，也没达到最初目标。要么cut掉，要么就double他的销售量”，他选择了double销售量。
为了这个项目，barry把最后的五万美金拿出来投资到一个全职程序员身上，让他把converkit这款APP优化好。考虑到之前尝试过内容营销，但效果一般。所以barry这次启用了cold email。由于在Email中发现了切换软件要把资料迁移的痛点，barry帮他们免费解决迁移的问题，也正是这个原因，从1300美金收入每个月立刻飙升到5000美金。(这点和Airbnb一样，发现痛点，解决痛点然后得到快速提升)
为了获得更多的销量，他开发了aff计划，给出30%的利润空间给到推荐者。并且开网络讲座告诉Aff合作伙伴如何获得更多收益，此举把软件的销量带上了新高度。
整个项目下来，其实从Barry的发展历史来看，他对招人或者投资都是非常谨慎的，而且也不会自己砸锅卖铁去创业，而是靠自己一技之长赚到钱再去思考怎么发展。
这种就是以极客思维去做事的行为。
反观国内，有不少公司，独立站是什么或者平台规则都还没了解清楚，跟风就开始创业，租了大办公室，请了一大批人，结果没搞半年就倒闭了，把创业当成是过家家一样。
真正的大卖，在开启新的项目时也同样不会砸很多钱，他们也是会一点点尝试，他们花钱比小卖更谨慎，会利用好每一分钱的价值。
回归商业的本质，开企业或者做新的商业项目，其核心点就是要赚钱。因为不赚钱的公司就是在耍流氓。
做独立站，玩法远远不止Facebook或Google广告的打法
其实Marketing这块也有不少低成本策略，还有数据分析也可以帮助到你大大减少营销费用。
举几个简单的例子：
1、数据调研+内容营销
2、问答营销
3、乞丐式网红打法
4、投稿引流
5、事件营销
6、品牌营销 + 社交
7、EDM
8、Affiliate联盟合作
这些看似低成本的营销手段却能为你逐渐构建你的独立站流量体系，为你带来沉淀的流量来源。
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