今天谈一下独立站选品。关于独立站选品，大家可能想到最多的就是facebook+shopify快速测品了吧。当然如果你有强大的SEO推广和社交运营能力，其实你完全可以先聚流量，在来找产品。前几篇文章讲的都是这方面的内容：
做跨境电商我的产品适合去哪些渠道做推广？
新的跨境电商独立站如何最快速获取谷歌排名从而获得免费流量？
跨境电商独立站如何做内容营销？
英文很蹩脚？如何找到优质的外包写手？怎样高效的去合作？
做跨境电商，我的独立站如果有效的去推广？
不过好像市面上还没怎么听说过用SEO来做Shopify的，好像都是听说用shopify+Facebook，或者是说红人.因为SEO实在太慢了，大部分人也没有足够的耐心和毅力。
其实也是，前期用广告的方式快速获得做独立站的感觉很重要，不然很容易撑不过去。
当然在选品上其实真的也没有1+1=2的方法，如果那个老师或大神和你说你按照我的方法去选品，一定爆品，那你就要小心了。
其实选品真的没有什么特别的方法，基本上靠的就是你对市场的敏锐度，所以说你对你的Niche越了解，你的敏锐度越强。
选品的一些思路其实和前面谈到的关于关键词，内容素材的挖掘是一个原理的。
当然你可以从很多各种各样关键词工具，数据跟踪挖掘工具中找到表现好的产品。
但是你能看到的数据，别人也能看到。其实大部分潜在爆品都还在市场未爆发的时候在很用用户聚集的地方产生激烈你的讨论。很显然，这样潜在市场和很多即将面市的产品大部分数据工具是没办法挖掘出来的。
如果你真的可以在用户大量聚集的地方去看，去挖掘他们的当前的潜在需求，其实真的可以找到讨论很激烈的产品和内容。
像这种讨论很激烈的产品或挖掘到的内容一定有很强的社交属性，那么你的广告一般都会有比较好的互动。
但是你如果用Facebook广告来投放产品最终看的还是ROI是吧。
比如你最终找到了一个利基，一款产品，感觉不错。所以你马上就去测试，但是你心里是没底的，不知道这款产品用广告投放能不能打正。其实大部分产品都没办法打正的。
像这种大规模测试产品对一些大公司还好，有资金有实力让你去测试。但是对于 个人Soho和一些小卖家，真的会测试的很心累的。
其实不止是你你会用Facebook推广产品，你的同行也会是吧。
那么你拿到产品后不是立马去打广告，而是先要去调研数据。去Facebook上看看有没有人在做这款产品，表现如何。
举列：以 dog tracker为例，我们在Facebook搜索栏中输入 Dog tracker。
首先我们点击Video这个选项，因为我们知道，很多人会直接用video打广告，而且一般video这个广告效果更好。那么我们要去看打的这个广告，也就是这个产品，他们在什么时间发布，浏览量有多少。
所以你可以从上面查看到有多少竞争对手用了你这个关键词来打广告，数量多不多，浏览量有多少，什么时候发布的。
那么如果说你你查到的这个产品已经很久了，早在2014，2015，2016年都有人打过广告了，而且每个视频浏览量都比较大。那就说明这款产品已经被市场洗过了，大概率就做不适合你了。
以Dog track 为例，点一个浏览量比较多的视频，进去分析数据看一下：
就点一个3月12号的吧，可以看到浏览量14万多还是挺多的。
点进去看看视频表现：
这个数据还是比较不错的，点赞，评论，转发量都还好。然后你可以看看评论怎么样，好评多还是差评多，他们都有什么需求，有什么问题。
然后我们看一下这个description，点击进去：
独立站上面卖13.95美金
这个时候你要做的是什么？
迅速的打开速卖通这个网站:
在速卖通上面输入dog tracker
我们可以看到这块产品的价格在速卖通上面才1.5美金.
所以找到了一款产品首先要去Facebook上看看有没有人做过，什么时候做过，表现怎么样。如果做过的人很多，时间比较久，而且每个视频播放量都很大，那这款产品已经被市场洗过了，Facebook上的受众已经对这个产品麻木了，那这款产品可能就要pass掉了。
如果说这个视频时间很近，像上面说的Dog tracker,19年三月份的。那没关系，还很近，很可能还没被市场洗过。
然后再分析这个视频的互动情况，点赞量啊，评论量啊。如果都很好，那么说明这个视频用户很喜欢，说明这个广告受到了用户的认可。如果互动情况很差，那很有可能这个产品不适合了。
然后你又通过这个链接看到独立站上价格13.5美金，速卖通上卖1.5美金，最起码这个产品利润还是很高的，可以支撑起这么大的广告费。如果这个广告用户互动又很激烈的话。然后供应商，文案，描述都有给你借鉴了。
那么这个产品很有可能适合通过Facebook广告去做。
那我们还可以怎么去分析这个广告和产品呢。其实我们已经分析很多数据了，那么如果能够看到这个广告的历史流量那就更好了是吧。
那么怎么查看这个链接一天可以产生多少流量呢
方法：在这个bit短链后面加上一个+号。
+
然后你把这个带短链的网址放进浏览器里面。
现在就能看到每天的点击量数据了，从这里可以看出，每天的点击量很少，那可能就能判断出就不适合去做了，连流量都很少，就不要谈转化了。
当然，你也可以去试试，毕竟这个产品利润摆在这里。但是经过我们这样分析，那么你肯定不会去花大金额去测试。
再举个例子：关键词 Remove comedones
同样通过上面的方法找到视频：
链接地址为：
可以看到这个数据还是不错的，200多万人观看，1800个评论，1500多个转发。
我们点进去看下这个产品：
可以看出价格卖49.99美金，然后我们同样按照上面的方法去速卖通上看看：
输入关键词Remove comedones：
可以看出利润还是非常高的，然后再分析一下流量表现：
+这个链接打开以下：
哇！这个是一个爆品，从上面可以看出这个产品从18年五月份在不断的增长，而且每天流量也是非常巨大的。
而且你可以看到这个产品在速卖通上和独立站上的售价差别还是说明利润挺大的。
通过这种方式分析我们就能避免盲目选品测品从而更加精准的测品。
你还能发现什么，其实真的不是说价格高就一定卖不出去，这个社会一定是存在信息差和心理差的。
不能盲目的用你自己的思维去给产品定价，真的为什么独立站上的价格比亚马逊高，而亚马逊上的价格又比速卖通高，速卖通上的价格又比工厂高。
第一是平台的定位决定了的客户人群，价格期望。第二就是这个社会永远存在信息差。
可能客户真的在Facebook广告上看到产品喜欢，然后就买了，也不会去到处比价。而且很多老外真的很喜欢去独立站上买东西，不像我们国内淘宝京东占据了80%以上的市场。
如果说比价格和供应链优势，老外真的没办法和我们比。但是老外就是营销能力牛逼，这正是我们应该学习的地方。
来源（微信公众号：亲切的小宝)
相关文章
