很重要的一点是强调新品的推广节奏;
因为每天都有很多粉丝关注这个公众号
没看过的卖家，请看：
2019年已经过去三分之一，来看看复盘运营节奏这件事
今天我就将自己推广产品的步骤
以及经历的几个阶段分享出来;
这篇文章就好比开车时候的导航一样
因为推一款产品，就类似一套组合拳
是一个具有连续性的过程;
不能中途随意停车，否则会被平台“开罚单”
我们分为几个步骤来看：
1. 组合拳从0到1的突破—流量是关键
这个阶段相当于汽车如何启动;
启动之前的安全措施，请看：
写给新卖家 - 个人做跨境电商，请从工厂拿样品开始!
这阶段严格说是FBA刚到仓;
作为新产品，没有流量，没有销量;
首先要做的是，从0到1的突破;
这个阶段是想尽一切办法
第一时间出单
这样平台会认为这个产品是受买家欢迎的
所以FBA产品上架后;
自动广告，手动广告可以同时打起来;
预算可以少一点
但价格设置在市场价中比较有优势;
美国站可以参加早期评论人计划
其他站点自行联系测评
这是新品到仓一周的最主要任务。
关于自动广告设置：
致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内自动广告实操 系列1
2. 有所侧重从1到5的开端—转化是关键
第一阶段通过广告引进来流量之后;
第二周开始你要关注的数据是你的转化率;
转化率必须高于10%
转化率是比国内平台高出很多
据说淘宝只有1%
这时候要把广告里面的一些核心大词;
设置为否定关键词;
如何设置否定词，请看：
致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内自动广告实操 系列2
广告的单词出价可以少一点，减少垃圾流量;
同时;
我们可以把的listing做成短连接
放到一些站外折扣网站上去做促销;
最大程度的提升销量提升转化率;
这一阶段，必须把review增加到10个以上;
能提升到15以上是比较好的状态;
这个时候每天出3-5单是属于正常范畴
否则就是你的推广力度不够
3. 重点突击从5到10的上升—排名是关键
第三阶段累计够了review;
不要忘记做QA问答
以及带视频带图片review
找人点赞至少15个;
只有这样
这些review的权重才会起作用;
在站内广告这块;
开始把有转化的10个左右的关键词
集中出价打到首页去
经常看我文章的人知道
亚马逊站内四大大流量入口;
一个是搜索排名;
我们通过广告，可以有目的地
把十几个核心关键词都能推到首页;
销量的提升，又带动了你产品所在类目的排名提升;
通过类目排名来的流量
也会迅速增加更进一步推进我们这款产品的销量。
亚马逊的几大流量入口：致跨境电商新卖家 - 亚马逊的四大流量来源是什么?
4. 制定产品优化方向—差异化与利润是关键
一天能出个10单左右;
我们要开始考虑这块产品能为我们带来多少利润
一天出多少单，能赚多少钱
可以参照和你排名差不多或者稍微高一点排名的竞品
定一个能够实现的目前
假设，日销30单，每个订单利润4美金，这款产品一天赚120美金;
目标一定要数字化，具有实操性;
这个时间段销量稳定;
可以小步慢跑的方式;
提高售价，进而提高产品利润率;
5. 复盘错误—经验修改是关键
最后，复盘自己整个操作过程;
及时反思，做完一件事后，几分钟内就反思;
主要结论写纸上以便查阅，梳理反应链;
从事情的开始，发展，转折，背后的动因;
阻力以及关键点，结束，成果上去获取完整信息。
特别注意的是需要关注：意外现象;
意外事件就是超出我们预期的同时;
也是打开我们认知局限的方法;
把这些经验收集起来就是宝贵的财富;
保持敏感，克服惰性，理解意外，拓展自己的认知和行动边界。
需要说明的是
整个推广过程至少持续3个月
因为亚马逊的大数据推算权重很高
3个月都没做起来的产品
后面基本也很难做起来;
这里我总结本文的知识点，如下：
1.第一个月是为了通过广告收集listing各方面数据
拿到这些数据去优化listing的表现;
2.第二个月是为了提升转化率，以及稳定排名
目前是巩固第一个月的优化结果
并且让review在最短时间达到15个
3.第三个月是为了明确单日销量目标和盈利状况
这个过程很可能出现意外情况
这些意外情况就考验着我们的运营水平以及供应链资源
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