欧洲基础设施完善，人均收入水平高，一直是中国卖家跨境出海的主战场。
当人们提到，欧洲各国电商市场规模排名时，习惯将英国放在第一位，德国次之位居第二。近几年来，卖家对德国市场的热情不断攀升，据2018年亚马逊卖家数据统计，德国站新增卖家61,178位，超过英国站的60,398位，居全球站点的第三名。
德国，到底为何让越来越多卖家争相入驻?
1、未来欧洲最大的电商市场——德国
欧洲有44个国家和地区，其中大多数都是发达国家，因为在14世纪开始，欧洲即进入了资本主义，最早完成了资本积累。其中英国、德国、法国、意大利、瑞士、西班牙、荷兰等，都是传统老牌发达国家，而其中德国又是欧洲众发达国家里的“豪强”。
作为欧洲四大经济体之一，德国经济高度发达且正在经历史上最长时间的经济增长，国民生活水平极高。据世界银行数据，2016年德国人均GDP约为4.19万美元，经济实力雄厚，位居欧洲榜首，全球第四。
在德国16-74岁的人群中，网购人群占比高达60%。2016年德国电商总销量达598.7亿欧元，同比增长12%;市场研究机构eMarketer预测，到2020年，德国电商零售销售额将大幅提升至772.2亿美元。
2、德国人注重产品质量超过价格
其实，许多卖家并非不知道德国站的市场潜力，而是这两个问题难到了：一个是语言障碍，另一个则是德国人出了名的严谨个性。
德国人爱比价，不少人会对一件产品货比三家，而且德国人特别注重产品描述和其他用户评价。因为喜欢比价，通常他们会用手机查看同一种商品在不同店铺的价格。在他们的观念里，能在网上购买到物美价廉的商品是一件非常有成就感的事情。
但价格不是最重要的参考因素，如果你的产品让他们感到质量很好、产品配送时效快，他们也会非常爽快付费。
此外，德国人很注重节日文化。德国节日繁多，且各个州的节日也有所不同。他们喜欢在节日来临之际为自己或家人朋友准备礼物。其中，德国人最爱在网上购买的品类有消费电子产品和时尚产品。
3、对中国卖家友好的蓝海平台
近几年，亚马逊新出越来越多的政策、许多做德国站卖家苦不堪言，再加上卖家人数迅速激增，许多卖家利润开始下滑，但仍不甘心就此放弃德国市场。
小派，这里告诉大家一个对中国卖家非常友好的蓝海平台——德国乐天。
Rakuten De(德国乐天)的前世今生
说起德国乐天，一部分小伙伴应该知道它的前身为Tradoria，该平台于2011年被乐天集团(Rakuten)收购，并在2012年更名为Rakuten De。Rakuten.de提供在线购物、短信、视频点播、电子书和在线营销等广泛的服务。2017年乐天在德国市场排名第三位，年GMV增长率超60% 。
(1)平台热销品类
德国乐天主要客户人群目前为男性(67%), 热门产品以电子、家电、汽车配件等男性用品为主。目前德国乐天正在大力推广除热门产品意外的其他品类，如服饰包包等女性用品，所以此类产品将会为今后的重点品类项目，会更多推广与曝光。如果你是做这类产品的卖家可以尝试入驻，因为同类产品的竞争者在德国乐天上尚少。
(2)中国卖家数量少，竞争少
值得注意的是，德国乐天拥有7000位卖家，而其中的中国卖家少之又少，与其他竞争已趋白日化的平台相比，中国卖家在德国乐天商机巨大，远远没有饱和。
(3)配备专业团队，解决卖家问题
自建立以来，德国乐天只专注于做一个对卖家和消费者来说的好平台，不设自营。此次来华招商诚意十足，德国乐天表示平台已为中国卖家配备了专属的专业团队，并设计各式卖家专享活动。卖家还可自行设置各式店铺促销工具，以提高能见度、购买率、消费金额等。
(4)中国卖家入驻条件
①德国VAT税号
②洗钱防制声明表(由Rakuten提供)
③公司章程(包含主要股东信息, 以对照AML表格)
④企业信用信息公示报告
⑤负责人&主要股东之护照/身分证影本
⑥德国F22税务证书
⑦德国/法国/奥地利/英国之欧元帐户
⑧德国退货地址
(5)平台政策收费
月租：39欧
佣金：13%-18%
物流时效：卖家自行决定到货时间, 平台没有硬性规定。一般为德国境内运输时间2-3天，境外运输时间在7-10天。
(6)快速入驻，无需KYC审核
自2018年起，跨境派已向中国跨境电商卖家开启电商平台入驻绿色通道，目前已对接全球20多个国家/地区的18个新兴电商平台。
相关文章
