亚马逊的广告业务在过去几年增长非常迅速。虽然这家零售商的广告产品自2012年以来一直以这样或那样的形式出现，但直到最近才开始在该业务中投入更多资源。亚马逊现在是美国第三大数字广告公司。
亚马逊的广告收入增长主要来自于开放新的广告库存，以利用其在线市场上的大量流量。但随着需求赶上供应，亚马逊的下一个最佳收入增长途径是提高价格。
经调查发现，当Facebook的广告库存在几年前变得更加有限时，它的平均广告价格出现大幅上涨。随着越来越多的广告商开始优化他们在网站上的花费，亚马逊可能也会经历类似的结果。
大多数卖家选择亚马逊
还有许多其他的在线平台与亚马逊竞争，它们也都提供广告产品。但卖家并不像在亚马逊那样热衷于在eBay或其他竞争对手上做广告。
在Feedvisor的一项调查中，58%的亚马逊卖家表示，他们不会在亚马逊站外做的公司来说，eBay是最受欢迎的二级平台，但它仍然只吸引了约17%的亚马逊广告商的广告收入。
这可能是有原因的。在美国，网购者更有可能在亚马逊上购买产品，实际上，比在网络上的其他电商网站购物的总和还多。根据eMarketer的估计，去年亚马逊占据了近一半的网上销售额。Feedvisor的数据显示，89%的消费者更愿意在亚马逊上购物，而不是在任何其他电商网站。
如果广告不能在购物者面前展示，那么广告的效果就不太好。美鸥网了解到，正朝着错误的方向发展，第一季度GMV下降了1%。美国的下降6%，幅度更大。相比之下，亚马逊第一季度的在线销售额增长了10%，来自第三方商家的销售额增长更快。
大多数卖家没有优化广告
据Feedvisor称，56%的亚马逊卖家没有使用任何工具来优化他们的广告活动。优化工具让卖家能在特定的时间用特定的信息传送方式瞄准特定受众，以实现最大的投资回报。
随着越来越多的卖家使用亚马逊广告而不采用其他平台的广告选项。Feedvisor预计，随着时间的慢慢推移，越来越多的卖家会采用优化工具。亚马逊甚至有机会开发自己的广告优化工具，如Facebook或Google。
当卖家通过优化工作获得更高的投资回报率时，他们将愿意为每次展示或点击花费更多。
亚马逊仍在致力于通过广告支持的视频扩展其广告库存，并制作新的广告产品以提高广告的价值。这些努力再加上营销人员为卖家优化营销活动的自然行动，将导致亚马逊的平均广告价格不断上涨，并推动其业务增长。
(来源：编译/美鸥网 Ying)
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