在用关键词进行搜索的时候，细心的卖家可能会发现有listing带Amazon’s Choice标识，这个Amazon’s Choice到底是什么?它存在的意义在哪里?如果是个好的项目，卖家要如何去快速获得?
Amazon's Choice这一标签，最近出现在越来越多的产品页面中。对于哪些产品可以获得该标签，亚马逊也做出了解释。
Amazon's Choice标签的背景色为石墨色，两个词的字体颜色分别为白色和橙色。这一标签在这家零售商的网站上的出现频率越来越高。
这是一种让顾客在亚马逊数百万的listing中挑选的一种更为简便的方式。
基本上来说，正如亚马逊所获得的评论数据一样，一个标有Amazon's Choice的产品即是销售量很高而且好评如潮的商品。如果你的鼠标箭头悬停在Amazon's Choice图标上，会看到这样的描述：“Amazon's Choice推荐的是评分高、价格合理并且可以立即发货的商品。”
有一些商品，比如下图中赢得Amazon's Choice标签的便携式蓝牙音箱(Bluetooth speaker)，其Amazon's Choice旁列出了该产品的亮点之处(highlights for this product)，其中包括低退货率、高评分和best seller排行等。
1：Amazon's Choice是亚马逊为了帮助顾客在购物搜索时节省时间而推出的一个功能。系统根据Listing的表现而分配给少数Listing，亚马逊会在优质、好价的产品上标注Amazon's Choice。
2：Amazon's Choice标志是「特定关键词」搜索结果才有的。所以用其他关键词搜索产品并不一定会有这个标志。
什么产品会有Amazon's Choice标签
带有Amazon's Choice标签的产品，普遍拥有以下特征：
•它很受欢迎，而且在搜索同类产品的顾客中购买率很高
•它的review很高
•通过Prime快速发货
•属于亚马逊自营产品/FBA产品
•它的顾客退货率很低
•它的价格具有竞争力
影响Amazon's Choice的因素：
Amazon对于Amazon's Choice的演算方法并没有披露。但要想快速获得这个标志，下面6项因素都对Amazon's Choice有一定的影响：
1：销量和转化率
一般我们衡量一个产品好不好的时候，主要看这个产品受不受消费者欢迎。亚马逊也一样，会通过销量和转化率来判断这个产品值不值得被推荐。
所以要想得到亚马逊的推荐，转化率和销量必须要高，销量排名必须在子类目d的前面，具体多少排名暂时还不得而知。
2：产品Review
亚马逊十分重视产品的评价，一般来说产品Review平均星级需要在4星或以上才会机会获得Amazon's Choice标志，但在竞争程度非常小的品类，没有review也有可能被推荐。
3：关键词使用要精准，且符合逻辑顺序
我发现Amazon's Choice标签所指向的关键词都是在标题中出现且匹配一致关键词，当然并不绝对做到匹配完全一致，同事Amazon's Choice标识指向关键词并不完全出现在标题中。
4：A+页面
A+页面是有品牌备案才能有功能。充分表明亚马逊对品牌备案的重视，有A+页面的产品更有机会得到Amazon's Choice标志。
5：退货率
众所周知退货率太高会直接影响一个listing的状态，亚马逊不会推荐一个退货率高的产品。
6：FBA配送
亚马逊自营产品或FBA产品都有资格获得“Amazon’s Choice”认证，卖家想要获得该标志，最好的方式就是提供Prime配送产品。
Amazon’s Choice对销量有什么帮助
语音购买
拥有Amazon’s Choice标志的产品，会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。
卖家可以直接从Amazon Echo(即通过语音命令)购买这个标签的产品，直接简化客户的购买流程。小编认为，随着语音智能越来越普及，其对转化率的推动也会越来越明显!
搜索购买
在Amazon’s Choice支持的类别中，每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问，消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以，这个标记能大大提升转化率。
Amazon’s Choice与Best Seller 有什么区别
共同点：
1.都是由亚马逊系统自动识别的
2.都可以帮助产品的引流和转化
3.都需要listing处于良好状态
4.都是属于亚马逊免费扶持
不同点：
1.两个标志的位置不同
Amazon’s Choice标志的位置是在关键字搜索结果的标题上方
Best seller标志是在图片的上方
2.点进Listing中显示不同
点进Amazon’s Choice的listing并不会有特别的标注
而Best Seller的listing中有best seller的黄色标注
3.覆盖的类目不同
Amazon’s Choice功能覆盖的类目只有亚马逊自营类目，图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车
而Best Seller支持所有类目
4. 获得标注的前提条件不同
要获得Amazon’s Choice的标注，产品必须有品牌备案和发往FBA仓库
而Best Seller标注是只要在平台销售就有机会获得
5.获得标识的要求不同
Amazon’s Choice标志如何获得?
Amazon对于Amazon’s Choice的演算方法没有披露。但是对比获得这个标志的产品，下面几项因素都对Amazon’s Choice有一定的影响。
总结：
看到这里相信大家都知道该从何下手去优化产品了吧?Amazon's Choice功能覆盖类目包括亚马逊自营类目，图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车等品类，其实覆盖面已经算是比较广的了!
如果你的产品是以上类目的，那么还是会有希望的!所有产品必须在亚马逊上注册产品品牌保护(Brand Registry)。
相关文章
