7天核心词上首页:如何玩转CPC

跨境头条 2年前 (2022) iow
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  广告案例拆解,通常分3个步骤走

  步骤1、广告的目标是什么?

  步骤2、广告的策略是什么?

  步骤3、广告数据分析与思考

  步骤1:广告的目标

  广告目标:新品快速出单

  第一个问题:出单的本质是什么?

  订单数 = 流量 x 转化率

  亚马逊站内的主要流量 = 自然搜索流量 + 关联流量

  自然搜索流量 = 关键词自然排名 = 该关键词的销量

  如何通过CPC广告快速提高关键词的自然排名?

  步骤2:广告的策略

  CPC的两种策略

  第一种

  先找到3-5个核心词 - 创建多个广告活动 - 跑一段时间 - 否定不精准词 - 确定高转换词 - 再用高转化词去跑更多的词获取更多精准的流量

  优点:找到很多关键词工具没有的词

  缺点:时间成本高,不精准词导致广告成本增加。

  第二种

  购买竞品A9数据,获取搜索词,点击词,购买词。

  优点:

  时间成本低,2-3天获取。

  关键词相对比较精准

  缺点:

  大词广告竞价高,预算开销大。

  竞品的大词流量,新品不一定能转化为销量,反而造成转化率低,listing表现差。

  亚马逊要学会“快速失败”

  前期推的所有长尾词最终的目的都是大词上首页,因为流量集中在几个核心关键词,如果hold不住这些大词的流量,是否证明我们的产品没有竞争力。

  所以,我选择第二种广告策略。

  在打广告前,做了2个事情:

  10个高质量VP的Review = 带图+带视频 + 多文字

  价格比较有优势

  步骤3:广告数据分析与思考

  第1天

  预算:100美金

  出价:$2.5

  美国凌晨4点

  广告位置:关键词首页尾端

7天核心词上首页:如何玩转CPC

  早上起来,发现已经超出预算7小时。大词流量大,广告位置还不错,一下子就花光了费用。

  预算根据建议提到$300

  出价:$2.5

  美国晚上6点

  广告位置:第4页首位

  现象

  同样的出价$2.5,

  美国凌晨4点和晚上6点,广告位置却不同。

  广告预算有限的情况下:

  流量低谷期,降低关键词竞价,避免同行的恶意点击,浪费预算。

  流量高峰期,提高关键词竞价,预算集中在流量高峰期猛打。

  高峰期的关键词的整体竞价会偏高,所以不同时间段,相同出价,但是广告位置不同。

  第1天广告数据

7天核心词上首页:如何玩转CPC

  第2天

  预算: $300很快花完,根据建议提到400美金。

  第2天广告数据

7天核心词上首页:如何玩转CPC

  第3天

  400美金继续超预算

  第3天广告数据

7天核心词上首页:如何玩转CPC

  第4天

  400美金继续超预算

7天核心词上首页:如何玩转CPC

  连续跑了3天400美金后,转化率在8%左右,每天稳定出单在19单左右。

  同样的出价:2.5美金,关键词在任何时间段广告位都在关键词首页第1位。

  大家还记得第一天的时候,不同时间段,相同出价,但是广告位置不同。

  说明只要你的产品广告表现越好且稳定,亚马逊给你位置就越靠前,即使别人的出价比你高,广告位置也不一定比你好。

  第5天

  既然广告表现不错,如何才能出更多单呢?假设转化率CR不变,如何才能增加更多点击,出更多销量,继续提升关键词排名?

  预算 = 点击数 x 每次点击费用

  点击数 = 预算 / 每次点击费用

  增加预算:400美金提高到600美金

  每次点击费用:从$2.5调整为$2

7天核心词上首页:如何玩转CPC

  第4天和第5天数据对比

  出价从$2.5降到$2

  每次点击费用也从$1.71降到$1.35

  足足降低0.4美金 = 2.5块

  但是,广告位置却没有受出价降低影响。

  仍然在任何时间段广告位都在关键词首页第1位。

  第6天

  出价还有没有下调的空间?

  毕竟亚马逊广告最低出价是0.02美金

  出价调为0.8美金,广告位仍然在任何时间段关键词首页第1位。

  $600美金花不完

  第6天广告数据

7天核心词上首页:如何玩转CPC

  第7天

  能不能再低?

  当出价低于0.8美金后,关键词的广告位发生变化,跑到首页尾部甚至是第二页首位。

  即使你的广告表现在好,出价也不能过分低,广告位置会根据广告表现和出价排序,毕竟广告也是亚马逊的主要收入。

  第7天广告数据

7天核心词上首页:如何玩转CPC

  前面6天,关键词在前20页都找不到。

  第7天,核心关键词突然上首页。而且接下来几个月时间内,关键词排名一直很稳定。

  其实,亚马逊推广人员的核心竞争力是什么?那就是——广告

  亚马逊现在已成为美国第三大数字广告平台,仅次于Facebook和谷歌。广告已经成为流量获取的主要手段。

  只有真正的学会:如何利用广告引流,才是玩转亚马逊的关键。

版权声明:iow 发表于 2022年8月23日 am9:19。
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