刚吃完早饭,小派就看到各个卖家群里炸锅了:亚马逊欧洲、日本、美国站后台纷纷崩溃!小派赶紧登录后台,准备开始工作,却收到这样的提醒:
据说是后台被黑客攻击,正在抢修中。没过一会,后台已经可以登陆了!
眼瞅着Prime day还有半个月,小派联想到了去年的Prime Day,狂欢刚结束,日本站后台系统全面崩溃,希望今年的Prime Day也别出什么幺蛾子就行。而在昨天,2019年的Prime Day时间官宣了:将于7月15日0点拉开战幕,狂欢持续整整48小时!
01、整整48小时!
今年亚马逊Prime Day大促时间出炉!
7月15日~7月16日
2019年Prime Day三大亮点
1、时间更久,爆单机会更多
7月15日-7月16日,持续48小时,整整两天!
2、阿联酋首次参与Prime Day
第一次,阿联酋prime会员也可参加到本次活动中!
3、物流升级,享受一日达的高效
在美国,目前我们正努力将Prime会员服务由两日送达升级为一日送达,本次Prime Day大促, Prime会员将有机会体验到一日送达的便利。
2018年Prime会员日期间,亚马逊全球站点的中小企业卖家创造了超过15亿美元的销售额。2019年,随着Prime Day时间延长以及亚马逊的一日达服务,小派相信销售额一定会超越15亿美元!
02、广大小卖的福音,亚马逊新功能—Prime专享折扣
Prime Day的确是年中最大的流量期,堪称亚马逊卖家的高考,一年一度!不过也不是所有人都能够得到亚马逊的眷顾。最近一个亚马逊Prime专享折扣新功能,让很多不能参加活动的卖家燃起了希望。
Prime专享折扣操作很简单,找到表格模板下载。按照下面这张图片填写表格模板。
提交后如果设置错误会有提示,也可以编辑修改:
小派在这里简单分析一下Prime专享折扣的利弊,仅供参考:
Prime专享折扣的利弊
优势
一、免费
要求:FBA、无违规,产品状态为新品,3星评价或者没有评价。
二、主动申请
与LD秒杀和BD相比 Prime专享折扣允许卖家主动提交申请,之后由亚马逊审核,这无疑是让卖家更主动的进行对产品的推广。
三、推新品
Prime专享折扣允许崭新的Listing参与促销,这将大大解决大家现阶段亚马逊运营的最大难题 — 新品在无评价或者评价少的情况下进行推广。
四、清库存
Prime专享折扣的最大折扣率可以达到80%,再加上免费参与的特别优惠,这无疑将让大家可以在0成本的情况下尽快把直销库存清理掉
五、加强秒杀效果
由于秒杀会将客户直接引入至产品页面,而Prime专享折扣优惠信息又会显示到Listing的页面中,因此可以与秒杀形成叠加效应,让买家快速付款成交。
六、特殊推荐位
因为今年是亚马逊专享折扣页面推出的第一年,亚马逊不仅会在Prime Day当天把你的商品打上 Prime Day 秒杀标记,更会在电视、报刊、杂志、户外等各个地方宣传Prime专享折扣的促销信息。
劣势
一、折扣幅度大
会员日要求20%-80%的折扣,所以会降低利润。当然可以适当提价再操作。
二、操作复杂
需要下载表格模板,填写相关信息,上传模板,等待审核。这比秒杀复杂得多。而且很容易出错,然后导致审核失败。
三、重复折扣
如果会员日有报秒杀之类的,会造成重复折扣,降低利润甚至亏本,所以需要注意。
注意:需要在7月5号之前提交,目前该项功能仅针对会员日。在会员日过会也会继续存在,到时候折扣优惠为10%-80%。
03、Prime Day大卖经验
那么,卖家备战Prime Day有哪些注意事项呢?小派总结了大卖的一些经验,助力各位卖家更好地备战Prime Day!
1、为了避免入仓旺季爆仓的情况,卖家要做好提前发货,最好预留大约7天的入仓和转库时间,避免爆仓;
2、规范日常运营操作,避免因违规导致封号或者产品的Prime Day促销活动被取消;
3、亚马逊会从 Lightning Deals 挑选对Prime Day 当日的 Deals,主要标准为库存和商品折扣和库存,折扣越大、库存越多,越有可能被选中成为 Prime Day Deals;
4、秒杀折扣30% + 比较合适,虽然亚马逊规定最低折扣 20% off,但很多卖家会设置大于20%的折扣,如果折扣过低,很可能会导入很多流量,但是没有转化;
5、善用站内广告:在秒杀同一时间,可以通过强化站内广告的方式提高秒杀商品的销售潜力,提高秒杀产品的流量及销售量 ,使Prime Day的秒杀效果最大化;
6、秒杀成功提报后,要盯紧商品页面,保证商品页面不要出问题。比如Listing主图必须为纯白背景,且千万不要添加与所售商品无关的物品如品牌、文字等,否则秒杀可能会被取消。
临近亚马逊会员日,各路卖家都在积极备战,准备迎接这场年中大促。相信各位卖家也在为Prime Day做最后的准备工作,小派也预祝各位卖家能在Prime Day爆单!