今年又过去一半了;
我照例和往年一样
备完Prime day的货之后
去了几个认识的卖家朋友那边闲聊;
发现这么几个有意思的事情;
1.今年的销售额，大部分来源于去年上架的新品
2.印度站是可以做到一天几百单;
同时退货率较高，客单价普遍较低
但依然有利可图
3.一年亏损上百万也很容易;
而且他还是做冷门类目的
今天就分享他这个类目
算是给大家避坑吧!如图：
这个产品相信大部分人没见过
因为我之前也只是听说过;
欧美人士非常的爱狗;
对待残疾狗也很人性化;
宠物轮椅这个产品就应运而生;
典型的冷门，高利润类目;
这朋友还是做工厂的;
之前出口美国销量一直是正柜的走;
但他就在这样一个产品上
做跨境B2C载了跟头;
现在还有2百万库存在海外;
因为是工厂转型，自己不太懂运营;
花了15K的底薪;
高薪聘请了一个
所谓的有3年工作经验的操盘“牛人”
据说之前在公司账号能做到1万美金一天;
但发现他在产品调研，供应链;
甚至测评资源都没有;
这样的“牛人”
只是因为大公司团队，高效分工运作的结果;
去年花了一年时间
总算把这个产品做起来
中间运营浪费的钱就不说了;
基本工资都接近20万;
这产品也有很多的变体型号;
一次性上了7-8个变体
前期这名操盘手在推新品的时候
确实还是有两把刷子;
产品在去年旺季
一天能接近上百单;
再加上旺季的影响
这朋友又按照传统工厂B2B的备货经验
大批量的空运，海运去补货;
新品在前2个月是必须谨慎对待的
这产品其实质量没问题
但因为产品特殊;
售后和退货非常多
造成后来的差评也非常多
工厂朋友想着
反正每天这么多单
差评，退货也无所谓吧
这就是典型的没有跨境零售的运营思维;
一个退货，会降低产品权重
一个差评，会直接影响其他买家下单
积累多了
订单每天从90多单，瞬间变为十几单
甚至一度是个位数
再加上他是从2015年就开始做亚马逊的
之前铺货了很多产品
现在账号里的产品很杂;
加上运营人员有限
有单就补货，没单就下架;
很多产品现在变成佛系运营了
这些也压了很多货里面;
到今年计算下来
库存货值超过200万
动销率不足50%;
账号本来是自己运营的
现在感觉是变成托管的状态了;
这位冷门工厂型卖家的故事
我给大家做一个反思总结;
1.把希望寄托在运营牛人身上，
还不如招聘踏实的人去一起成长;
2.产品没有经过市场检验
千万不要盲目备货;
3.一定要做前期的产品试销;
试销一方面是看市场销量
一方面看产品的review质量反馈
质量不好的产品，在亚马逊上一定生存不久;
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