加上明后天是传说中的周六日了
不管你是否过周末
我都想在本周末给大家
统一回复一些经常遇到的问题;
本文也是狼性卖家的必啃 运营秘籍
做过2年以上时间的亚马逊老司机都知道;
亚马逊卖家的标配就是FBA发货;
在我们花费大力气去做运营推广时
一定会遇到买家无缘无故给差评;
产品销量突然增加而断货;
以及产品被亚马逊各种骚操作而被迫下架
为了方便大家理解今天的内容
我们需要复习之前关于新品推广的文章
请看:亚马逊运营销售组合拳，让产品更具竞争力!!!
致跨境电商新卖家 - 推一款新产品，你会经历的那些事!
新品推广不是一个简单的线性过程
而是一个立体综合式的“组合拳”
也就是多种推广手段放在一起;
让亚马逊觉得这个listing有成为爆款的潜质;
这里的“组合拳”随着时间的推移
也变得越来越复杂;
一共有6种方法：
大幅度密集的优惠券
秒杀或大型促销活动
站内大力度的抽奖送产品
站外大力度的送测留评
短期内高竞价高预算的广告调整
大范围分发大额度一次性折扣码
这6种推广方法相信很多人都用过;
但只是单一的为了提高产品销量
主要原因是没有理解
产品差评，断货，下架的产品运营机制;
我们一个个来分析：
产品遇到差评该如何解决?
这里不分是竞争对手恶搞还是真实买家留的;
差评来了之后
listing面对的是转化率和自然搜索流量的双低;
需要解决的问题是短期内迅速拉高转化率
同时要稳定住这个转化率
解决方法使用上面组合拳的1和2;3和4
面对差评时，这时候执行力一定要强
listing突然爆单，或者补货计划没做好
造成产品断货了该如何解决?
断货了，其本质是亚马逊认为你的供货能力不行
需要解决的是销量立马恢复的问题;
在产品到仓上架后
立马开启上面组合拳的3和4
可以迅速恢复之前的自然流量;
另外;
产品5星好评越多
恢复的越快
反之，则越慢
最后是产品被下架
这也是亚马逊的特点
也是最令人头疼的事情;
当你花了巨大精力写申诉信
重新上架之后
该如何迅速恢复之前的产品权重?
分为2中情况：
下架时间不长，按照断货的方法处理
用组合拳的1和2;3和4
暴力拉回销量即可;
下架时间较长，这是最悲催的结果了
相当于这个产品
需要从零开始累积销量和权重;
其核心需要解决流量增长和稳定转化率的双重难题
那就需要花费时间和一定推广费用
把销售组合拳的1-6全部用一遍;
才能恢复80%左右;
一般下架时间太长，接近一个月的listing
建议直接删除，重新当做新品上架
这就是我们运营过程中
最常见的差评，断货，被下架后
需要上面这样的纯技术手段
去维护之前的销售状态;
与其抱怨各种坑
不如踏踏实实去研究如何提升店铺安全
这样在遭遇下架等问题时
才会更有底气的去直面处理
还不如说：挣钱本身就需要我们努力
这就是典型的“狼性运营”
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