亚马逊一年一度的年中大促Prime Day将于今日拉开序幕，促销活动持续48小时。根据美国电商媒体Internet Retailer预测，亚马逊今年的Prime Day销售额将超过60亿美元，创下有史以来的纪录。
1、prime day 变身双十一联欢晚会
今年prime day和往年略有不同，一向以科技感和严谨示人的亚马逊公司今年既然为Prime Day办了一场演唱会(Prime Day Concert)邀请了美国当红流行歌手霉霉Taylor Swift参加，其他明星包括Dua Lipa, SZA, and Becky G等，演唱会主持人是喜剧女星Jane Lynch颇有中国“双十一”晚会的范儿。可以看出，亚马逊越来越重视促销造势、越来越讨好女性用户。
2、2019prime day预计将达60亿销售额
目前，亚马逊并没有向外界透露往届Prime Day活动的销售数据，但根据Internet Retailer估计，2018年持续36小时的Prime Day促销活动中，全球的销售额达到了41.9亿美元，2019年的销售额将增长46.5%至61.4亿美元。
今年的Prime Day持续时间为48小时，比去年的36小时多了12个小时也是今年有望突破60亿美元的一大要素。
3、常年爆单的品类
从近几年的数据来看，除了电子产品将会继续畅销外，服饰和书籍/电影/音乐也是卖家需要关注的重点。在美国和德国，消费者计划在Prime Day购买的三大类目是：
1，消费电子产品：美国58%，德国60%。
2，服装和配饰：美国54%，德国51%。
3，书籍/电影/音乐：美国43%，德国46%。
根据市场预测，去年的销售冠军Fire TV今年很可能仍会是市场宠儿，另外扬声器、家庭安全设备、4K电视、智能手表、厨房设备等产品也是潜在热销品。
另外，今年在线杂货购物开始流行。杂货销售额今年将会出现强劲的增长，近四分之一的美国会员和五分之一的英国会员计划在亚马逊Prime Day上购买杂货。
2018年Prime Day期间，STEM玩具成为最热卖的玩具之一。益智类玩具在近两年的表现中，也有爆款的趋势。
4、卖家如何夺得“开门红”?
产品门面不可忽视
大多数人都是外貌协会会员，客户也不例外。客户浏览产品页面时的第一印象很重要，产品图像和产品介绍很大一部分程度上影响力客户的最终选择。
优惠券和降价
除了秒杀，卖家也可以运行自己的促销活动，例如PPC活动或优惠券。
在测试中，销售价格在推动点击时比优惠券表现更好，但优惠券可以提高转化率。如果产品点击率很高，则运行优惠券，如果产品点击率从中到低，则运行销售价格。
提高广告竞价
将广告出价提高约50%，将预算提高约140%，以确保增加新的流量，广告不要终止，一旦暂停流量容易腰斩，产品极易被赶超。
站外营销
卖家还可以通过其他来源提高流量。网红营销，博客，Pinterest，Instagram，Facebook，其他社交媒体平台和电子邮件营销都需要考虑进综合营销计划。
打造新品、宣传品牌
Prime Day不应该只有盈利一个目的，拓展客源也是一大方向。
在打造新品时，不妨将产品折扣提升至30%以上，并增加广告的预算。让产品和品牌得到更好的曝光。
库存清仓
Prime Day允许卖家对产品进行大幅折扣，并提供机会，以获得除PPC广告之外的其他类型促销活动。
(卖家之家/原创：圈主)
相关文章
