对亚马逊listing的转化率是聊天出现率很高的内容;
从不同出口外贸电商平台来看;
亚马逊相比较wish，速卖通，ebay来说;
Amazon转化率算是比较高;
相比国内淘宝，天猫卖家来说;
一些转型成功的国内电商卖家觉得不可思议;
淘宝，天猫的转化率只有1%左右;
而亚马逊则至少是5%以上;
但是，如果你的listing转化率如果只有5%的话
那就属于不及格;
亚马逊listing转化率必须在10%以上
才算及格;
经常看我文章的卖家应该都能感觉到;
我属于产品型卖家
不是纯粹运营型卖家;
也就是重视产品，超过运营;
这也符合亚马逊7分产品，3分运营的特点;
一个高转化率的listing;
一定也是产品特色非常鲜明的listing;
我们还是拿实际案例说明;
现在国内的爱狗人士也很多;
Dog collar这类产品就属于必需品，如图：
这是美国著名宠物用品品牌：Blueberry;
这个项圈的制造工艺非常简单;
尼龙+塑料扣+金属环;
批量生产的制造成本不到2块钱;
这里满足的消费人群是：经常给狗狗更换项圈的时尚爱狗人士
这个listing本身就设置许多不同颜色的变体;
漂亮的颜色+不易损坏的尼龙材质是这个listing的最大卖点;
他的售价也很低，属于易耗品;
这个listing盈利的本质是：大量的可选颜色和极地的购物成本;
又因为狗狗体重的不同;
大型的狗对于塑料扣这种材质有一定的破坏性;
这种金属扣的Dog collar也有一定的市场;如图
这个狗项圈的制作工艺就难很多;
真皮织带+金属扣+金属环
批量生产的制造成本最少也需要15元左右;
这里满足的消费人群是：需要高质量，不易损坏的耐用型爱狗人士;
同样这个listing也有很多变体颜色
不易损坏的金属和真皮材质是这个listing的最大卖点;
但因为金属和真皮的重量;
也比尼龙和塑料大很多;
造成售价也高很多;
这个listing盈利的本质是：大量的可选颜色和追求高质量的产品体验;
针对不同“狗群”的特点开发产品;
是产品型卖家和运营型卖家最大的不同;
这里还有专门给“dog collar for girls”开发的项圈;如图
这里的listing主打dog collar for girls这个市场;
在运营型卖家的说法是主打dog collar for girls这个关键词;
但我更喜欢看这个关键词背后的用户人群;
这2个listing也都非常漂亮
但是一看就知道是给特定的dog collar for girls使用;
尼龙材质+塑料扣+女性化的图案;
是他们共同卖点;
直接抓住dog collar for girls这个“狗群”;
较低的成本+较高的售价;
这里的2个listing走的就是毛利;
追求的不是销量;
但是转化率绝对比前面售价低的listing还要高;
只是总销量远不及，所以排名在后面
很多人看到这里;
觉得实操起来有点难;
我是希望大家在做产品的时候有个发散思考的空间;
你的产品对应的特定用户人群是谁?
你每天广告烧钱的关键词背后的购物人群又是谁?;
我们做跨境电商虽然每天面对电脑
也不需要和客户见面;
但我们真的要向实体店经营一样;
观察所有进店客户;
以及他们身上各自的特色;
现在大部分人都是手机上购物了;
移动端的listing优化也直接影响转化率
本文也可结合：致跨境电商新卖家 - 给你一个快速写出优质listing的万能公式
从运营和产品两方面同时优化listing;
进而提高转化率
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