卖家 · 专访
在菲律宾呆了十几年的 Aeelon 五年前偶然在网上接触到 Shopee 招商从此进入电商领域。原本深耕实体店的他只想试水，但后来实体生意每况愈下，他也逐渐将重心转移到越来越红火的电商行业。虽然他总谦称自己为 “小白” 但其实他在短短五年里打造了数十件月销破万商品。
营销心得：小白打造爆款要从这两点做起
Aeelon 认为新手卖家如果想打造爆款可以从广告和营销工具入手。
广告主要用来引流而营销工具则是提升转化的法宝。
新手卖家一开始通常达不到参加平台活动的门槛，不过广告加上营销工具对增加单量也有一定帮助。
刚开始没有投放广告时，他的单量最多破百。之后有了广告引流，才达到单量破千。
除了每天投放广告并不定时监测广告成效外，Aeelon 最常使用的营销工具包括套装优惠和加购优惠。
对新手而言这两个是性价比最高的营销工具。不仅简单易用也适用于多数类目。以 Aeelon 经营的美妆类目为例，下单眼影盘加购化妆刷即可享 2% 折扣等诸如此类的优惠对他的目标客群而言极具吸引力。
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选品心得：价格很重要但不是唯一考量
除了营销策略，Aeelon 也分享了自己的选品心得。
根据他的经验和观察，菲律宾市场目前还是更青睐价廉且性价比高的商品。
菲律宾市场目前还是更青睐低价商品
虽然价格便宜的商品可以为他带来更多单量但他并不会只上架低价引流品，而是适时导入新品，打造差异化。
“打价格战虽然可以提高市占率但还是要保证利润空间。”
“我会通过 Shopee 排行榜或大陆电商网站的排行榜寻找一些比较稀有或价格比较固定的商品来打造差异化并提高利润。”
每次导入新品时，他都会给自己至少一个月测品。如果销量没有达到预期会减少库存，转而通过线下渠道贩售，然后再在 Shopee 商店导入下一个新品，以此循环。
除此之外，他在上架商品时也很注重细节。
对他而言，商品图片很重要，一定要整理干净，尽量风格统一，背景最好选白底，详情图更是必不可少。为了避免盗图，他还会在每张图片上打上自己的标志。
“整间商店不要看起来邋里邋遢的，要让人家看了想下单！”
员工管理：包容心很重要
Aeelon 目前有十几位员工，平均跟他共事超过 7 年，至少一半是为他工作了十几年的老员工。
当我们惊讶于此并询问他有什么留住人才的秘诀时，Aeelon 谦虚地笑称：“其实也没有什么秘诀，无非就是尽量包容他们。除非犯了大错否则不要轻易责备员工。”
他一般会亲自管理老员工，然后请老员工培训新员工并让员工互相监督。
这样不仅省时省力还降低了和员工直接起冲突的机率。
除此之外，他会让新员工从客服做起。如果员工有潜力、可以把最基础的客服工作做好，他会培养员工接手其他工作。
仓库架设监视器可以更好地掌握员工工作进度
后记
Aeelon 的分享让我们窥探到一个小白卖家的成长历程，也破解了一些迷思。
很多卖家认为只有能参加平台活动的大卖家才能爆单，但 Aeelon 的故事告诉我们，合理利用平台内建的基础营销工具和广告也可以打造 1+1 > 2 的爆单效果。
读完了 Aeelon 的故事大家是否有了不同想法呢？
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