近年来，拉美市场电商规模增速惊人，前景可观。据Statista预测，到2025年拉美市场的电商规模将破1600亿美元。其中，服饰是拉美消费者最偏爱的网购类目，单量与交易额持续攀升。此外，波兰作为中东欧最大经济体，电商消费潜力巨大，是前景广阔的女装蓝海。
本期《干货笔记》为大家带来拉美及波兰女装市场趋势与热销品解析，并重磅介绍卖家激励计划、分享卖家成功经验，助你把握爆单方向！
拉美及波兰市场女装风格解析
掌握流行风向标
掌握拉美和波兰市场的女装流行风向标，才能拴住消费者的购物车，以下6种是备受消费者喜爱的大众风格：
其中，休闲风是大多数消费者日常优先考虑的选择，尤其是追求舒适生活的女性，偏爱这种版型宽松简约且性价比高的品类。对于热爱自由的年轻女性而言，度假风连衣裙是旅游场景中必备的穿搭，波西米亚风是热销款式。此外，时尚的优雅风是年轻职场女性追崇的风格，也是潮流的趋势。
偏欧美的性感风是网红群体青睐的、彰显个性的穿搭风格。对于健身一族而言，运动风服装则是必不可少的装备。此外，Z世代群体更喜欢学院风。
重点市场客群画像解析
把握女装热销品类趋势
在Shopee拉美市场，巴西拥有超2亿人口红利且占据拉美42%电商市场份额，而墨西哥预计2024年电商规模将增至243亿美元。此外，波兰作为中东欧最大经济体，人均GDP达15656美元，电商消费潜力巨大。下面就让小编着重介绍这3大市场的女装客群画像与热销趋势，助你提前布局上新，稳赢旺季大促！
巴西流行的穿搭风格丰富多元，欧美风是主流。年轻女性偏爱百搭休闲风，颜色鲜艳、带有印花的款式受热捧，成熟女性则更喜欢舒适精致的面料和彰显身材的款式。总体而言，女性消费者深受KOL的影响，穿搭风格紧跟流行趋势。需要注意的是，巴西地处南半球，季节与中国相反，在下半年，夏季服饰是热销风向。
颜色鲜艳的印花连衣裙和简单百搭的休闲T恤都是深受当地消费者青睐的热销款式。此外，巴西人热爱运动，瑜伽裤等运动服饰全年热销，遮肉显瘦的大码女装也是重要的机会品类。
墨西哥女性穿着风格受欧美影响较大，整体偏休闲风，鲜艳色彩和印花款式受热捧。年轻女性偏爱凸显身体曲线的时尚单品，成熟女性有正装的着装需求。
消费者普遍重视衣服的质量、舒适性与合身性，基本款和休闲款是首选，如T恤就是深受喜爱的百搭单品。此外，墨西哥人酷爱体育和舞蹈，瑜伽裤等运动服饰也是受众面较广的热销品，卖家注意按季节来布局上新。
墨西哥不存在反季问题，且冬季气温一般不会跌破零下。因此，轻便实穿的保暖单品如卫衣、打底裤、薄羽绒等在下半年旺季受热捧，卖家要提前布局上新！
波兰女性的着装风格普遍较为保守，以简约的基础款为主。在款式上，消费者青睐偏女性化、稍显正式的服装，在夏天常选择铅笔裙、合身衬衫等单品。下半年的波兰将开启漫长的寒冬，因此厚外套、羽绒服、针织衫等保暖服装需求量将暴增。
在冬天，既要温度也要风度的女性消费者少不了御寒神器——长款羽绒服和毛呢大衣，建议卖家备好偏大码的库存。另外，保暖内搭也很重要，简约的基础款高领毛衣、针织开衫则是备受青睐的百搭单品，卖家可上新不同颜色供消费者选择。
优秀卖家案例分享
案例一：瑜伽裤卖家
拥有自家瑜伽服品牌的卖家凭借自主设计生产的优势持续开发测款、快速打造爆品。加入激励计划3个月内，实现巴西站点日均单量突破2000单。
卖家成功经验总结：
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精准定位+丰富产品线：聚焦自有品牌瑜伽服市场，打造专业垂直店铺；产品线风格丰富，并持续开发测款。
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快速打造爆品：
（1）高性价比轻小件商品引流，主力商品强调性价比，套装商品作为利润款，打造价格层次；
（2）抓住秋冬涨单机会打造爆款加绒打底裤，实现强劲增长；
（3）店铺装修使用本土语言与表达优化listing，产品均配有模特实拍与视频。
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善用活动营销：积极参与平台活动，争取大促和日常活动资源；每月广告花费5000美金，广告ROI达到30以上。
案例二：休闲风卖家
深耕宽松上衣和连衣裙品类的休闲风卖家利用供应链优势提供具有竞争力的低价，并采取小单快返的测品形式快速上新。加入激励计划4个月内，实现巴西站点日均单量突破700单，7.7大促当日接近3000单。
卖家成功经验总结：
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精准定位+丰富产品线：聚焦宽松休闲上衣和连衣裙品类，专注熟龄群体；关注最新流行花色，不断开发测款。
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快速打造爆品：
（1）利用供应链优势提供具有竞争力的定价，强调性价比；
（2）每个月开发300个以上印花图案，采取小单快返形式测品，快速上新；
（3）店铺装修重点突出主力商品和营销信息，让用户对价格和产品一目了然。
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善用活动营销：积极参与平台活动，争取大促和日常活动资源；每月广告花费2000美金，广告订单占比超15%。
旺季激励计划火热报名中
卖家3个月日均单量达2000+
掌握了拉美重点市场的流行风向与热销趋势，如何在下半年旺季收割流量并转化为单量？小编告诉你一个好消息：旺季激励计划正在火热进行中！加入激励计划即有可能像上述优秀卖家一样，在3个月内实现单站点日均单量突破2000，心动了吗？快来看看是否符合以下条件：
满足以上条件的卖家即可联系客户经理报名参与，成功加入激励计划者可享受以下资源奖励：
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活动资源流量倾斜
获得每月固定秒杀位并享受平台补贴，优先参加各站点女装主题活动。
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Shopee广告返点
享受Shopee广告返点激励。
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社交媒体深度合作
免费享受平台社交媒体资源，与各市场KOL深度合作。
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量身定制增长方案
卖家经理量身定制增长方案，享受店铺运营、选品指导、Listing优化等专属服务。
本期拉美和波兰市场的女装运营干货已分享完毕，下期还想看哪个品类，记得留言告诉小编。别忘了点个“在看”，下期干货笔记不见不散！
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