2020年疫情居家催生了宅经济，居家办公与陪伴家人宠物等场景的增加带动对应商品的上涨。而头部平台类目扩张，各品类间比例差距在缩小，用户对传统平台的印象也不再局限于优势品类。根据艾瑞咨询发布的《2020-2021年中国跨境出口B2C电商年度发展报告》表示，未来红海的小众类目与蓝海的长尾效应将蕴含大量的机会。
眼下3月，既是春暖花开的季节，也是跨境电商卖家选品备货的好时机。2021年还有哪些潜力爆款适合卖家备货呢？
2021年三大爆品，哪个在你的备货单里？
1、户外运动类目
①、渔具
以春季为开端长达半年以上的钓鱼期，是海外消费者们“大展身手”的旺季。根据Google Trends近5年的搜索趋势显示，4-10月份是每年渔具产品的需求旺季，2-3月则是备货和上架渔具产品的佳期。
（图：Google Trends数据搜索截图）
根据Google Trends数据显示，2020年渔具类型产品搜索量同比增幅超33%。从平台数据来看，以敦煌网为例，如下图所示，近三年渔具产品在一直处于稳定出单的状态，相对于日益增长的买家需求市场，该类目还有很大的发展空间。
（图：敦煌网2019-2021年数据对比分析截图）
据了解，敦煌网平台上渔具热卖品主要为鱼饵、鱼钩。目前重点招募：鱼饵、鱼钩、鱼竿、渔线轮等产品。针对买家端的需求，2021年渔具行业将利用打造爆款、品牌化、小批量高频次针对热卖品备货海外仓等手段，大幅度辅助提高类目GMV增长。
鱼饵、鱼钩招募产品：
（图：敦煌网网站产品截图）
鱼竿、鱼线轮招募产品：
（图：敦煌网网站产品截图）
②、水上运动器材
在过去的几年中，水上运动器材海外市场持续增长，各类水上运动的玩法更是花样频出，加之全球暖化，气温上升，夏季越来越长，通过水上活动来消暑成为了全球人民的日常，更使得水上运动相关产品的市场需求达到新的高度。
（图：Google Trends 2019-2020 water sports搜索趋势）
从上图的Google trends趋势可以看出，每年消费者对水上运动的搜索趋势在不断增加，在7-8月需求最高。因此，三月份开始也是水上运动器材上涨的大好时机。
（图：敦煌网水上运动类目2020年销售数据截图）
根据敦煌网销售数据显示，从每年3月份开始，水上运动的销售额不断提高，在7-8月份达到顶峰，11-12月由于大促还会有一个小的峰值。据了解，目前在敦煌网水上运动类目热卖品主要为泳装，尤其是女士泳装以及游泳设备包括护目镜、帽子等。
（图：敦煌网商品截图）
而基于目前买家需求的多样化以及后续水上运动类目的规划，敦煌网平台计划重点招募泳衣&游泳设备，皮划艇及其配件，冲浪板、充气船及其配件，浮潜用品等类型的产品。
2、玩具
①、拼插玩具
益智类玩具近些年在全球市场中愈受追捧，能满足成年人收藏心理和成就感、提高小孩的结构思维以及动手能力、缓解压力则是其受消费者喜爱的原因。如下图所示，以Lego为例，根据Google Trends显示，在过去一年，Lego的搜索趋势稳定上涨，尤其在年终旺季阶段涨幅更高。
（图源：Google Trends数据搜索截图）
（图源：Google Trends数据搜索截图）
从市场来看，其市场容量远大于1700万美金，热搜区域为欧洲市场，美国成熟市场之外的其他市场还有增长空间。
在亚马逊平台上，Top热卖主要包括：Lego+大IP产品，如针对成人的乐高机械组；还有Playmobil、COBI等其他品牌自创的IP形象。速卖通Top热卖主要是拼插玩具。不同于这两大平台，敦煌网更倾向于主打特色IP，如国潮玩具、著名建筑、机械组。
②、宠物狗玩具
据美国宠物产品协会去年发布的报告称，美国拥有宠物的家庭数量达到8460万户，家庭宠物的渗透率升至68%，其中75%的人养狗为主。受到新冠肺炎疫情冲击，美国家庭购买和领养宠物的数量迎来显著增长，相应的宠物玩具也备受宠爱，例如咀嚼玩具、发声玩具。
（图源：Google Trends数据搜索截图）
如图，从2020年谷歌购物趋势来看，宠物玩具的整体搜索趋势呈稳步上升的状态，尤其是10月之后处于巅峰时期。
3、美容产品
①、甲油胶
俗话说“手是女人的第二张脸”，美甲在当下无疑是最流行的彩妆单品之一，纯色胶，亮片胶，夜光胶，泡泡胶，裂纹胶各种甲胶油配上不同的造型，做出的效果千变万化，虏获万千少女的心。
根据英国伦敦的产业信息决策公司ReportByuer发布的《全球美甲护理市场分析：2018-2024年》统计数据显示，预计2018-2024年，美甲护理市场年均增长率将保持在5.3%左右，至2024年，全球美甲市场规模将达到130亿美元。
（图源：Google Trends数据搜索截图）
从谷歌搜索趋势来看，最近3年甲胶油的搜索趋势较为稳定，每年有2个高峰：即6—7月和12月份。以美国为榜首、英国、加拿大、澳大利亚和爱尔兰则是搜索量前5的国家。
从不同平台的热销品类来看，亚马逊主要以指甲胶套装为主，热销价格集中在5-15美金，国外品牌市场占比超50%；速卖通以国内跨境网络品牌为主，单件热销价格在1.5美金左右；敦煌网以中小批发为主，产品单瓶价格2美金左右，品牌与速卖通相近，在线产品量大于8000。
②、假睫毛
假睫毛的佩戴可使女性的眼睛看起来更有神、更有魅力。目前在市场上主要有两种：嫁接睫毛和直接佩戴对装睫毛。比起使用睫毛膏，假睫毛根根分明，上妆效果更明显。据统计，中国假睫毛基地平度假睫毛年产值已超过40亿元，大约供应全球7成的假睫毛，主要为欧美市场，北美市场以40%的占比位居榜首。
（图源：Google Trends数据搜索截图）
根据谷歌搜索趋势来看，假睫毛在近3年的搜索趋向平稳，无明显季节影响。搜索量TOP5国家分别为：英国，爱尔兰，美国，澳大利亚和新西兰。根据市场反馈，欧美女性消费者偏好浓密、纤长的假睫毛，比如25mm假睫毛，材质上偏向mink。
目前，敦煌网主要热销品为低单价的单副假睫毛，睫毛周边产品，如镊子、睫毛清洗工具、睫毛精美收纳盒等产品也备受青睐。
蓝海长尾类目藏巨大商机，敦煌网2021线下峰会重磅来袭！
2020年疫情居家催生了宅经济，居家办公与陪伴家人宠物等场景的增加带动对应商品的上涨。而头部平台类目扩张，各品类间比例差距在缩小，用户对传统平台的印象也不再局限于优势品类。根据艾瑞咨询发布的《2020-2021年中国跨境出口B2C电商年度发展报告》表示，未来红海的小众类目与蓝海的长尾效应将蕴含大量的机会。如下图所示，
（图源：《2020-2021年中国跨境出口B2C电商年度发展报告》截图）
因此，前文所提的3大类目或有很大的发展潜力。现阶段，对于卖家而言，如何把握这些类目机遇呢？4月13日，2021年APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会将于深圳大中华喜来登酒店隆重召开，不仅有平台2021年战略趋势发布，更有五大分会场囊括品类、物流、金融等各大版块，帮助卖家实现对供应端和采购端的双向赋能，让“买全球，卖全球”成为现实。
以玩具类目下的细分类目——宠物狗玩具为例，在海外，尤其是美国地区，中老年人长期独居，宠物的忠诚陪伴能够缓解一部分孤独。由于狗本身是狼演化过来的生物，天生喜欢狩猎捕食，发声和咀嚼的可以让狗心理上的到极大的满足，特别是模仿猎物的玩具，如骨头类、毛绒动物类玩具。因此，狗玩具用品，如咀嚼玩具和发声玩具的市场发展潜力可观。
卖家如何切入该市场？针对代理等中小卖家，可以选择潜力爆款比如发声或者咀嚼中部分尝试打爆，通过爆款+围绕宠物线做产品的铺货和升级，如增加清洁美容、项圈牵引等等多条线满足买家各类需求；针对有品牌方，可以从款数、款式、和价格走先发优势，通过玩具的种类丰富占据用户心智。
而平台也会从“人、货、场”三个维度促进卖家销量：
1、人：买家需求即是狗的需求。通过玩具的购买不同（幼犬—橡胶、毛绒类玩具，成年犬—绳类玩具）、项圈牵引尺寸等数据多个品类综合判断用户当前和未来的需求；
2、货：引进品方、大贸和代理，引进发声、咀嚼线+其他如球形、绳类玩具线，主要产业带包括义乌、温州平阳；
3、场：营销：频道+宠物类的场景活动精准push用户；品类建设：围绕狗类家庭生活场景+出行，通过服饰、美容清洁、玩具等等多个热销品匹配。
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