图片来源：图虫创意
一，开篇之言
二，提升曝光量技巧
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
今天写这篇文章，解决老铁们新品广告没有曝光量问题，对于广告有三个指标：
1.曝光量
2.点击量
3.转化率
这一周我会写三篇文章给老铁们解决这三个难题。
二，提升曝光量技巧
聊曝光量之前，要分享一个细节，对于广告曝光量，亚马逊买家搜索关键词进入第一页，并且新品的广告排名也在第一页，不管这个买家有没有看到带有广告标签的链接或者有没有点击带有广告标签的链接，都会计算为一次曝光量，对于每页尾端的广告链接，部分买家真的不会去看或者点击，要么就打到首页或者中部的广告位置。
而且一定要把广告排名打到关键词的前3页，排名不在前3页链接的广告曝光量真的会非常少。可以用大概数据来形容关键词的曝光量：关键词第一页的曝光量占60%以上关键词第二页的曝光量占20%以上关键词第三页的曝光量占5%以上关键词第四页后曝光量真的很少！没有多少买家会耐心翻到第四页去对比购买产品！
【曝光量少的清单，一定要按照下面顺序】
1.放在正确的类目节点
2.购买按钮赢得率
3.关键词与商品关联度
4.广告商品类型
5.商品价格
6.竞价高低
7.用户评论
8.历史点击和转化率
9.账户总体表现
我一个个给老铁们解释，按照顺序来查清单
1.放在正确的类目节点对于小类目最小的类目节点可能有两个以上，一般来说这里面会有一个最正确竞争最激烈的节点，有些老铁为了避开这个节点可能放在竞争较小的节点，这样的操作没有问题，但是对于同一个关键词打广告，在不同节点匹配的曝光量是不一样的！好比亲儿子和干儿子一个道理！对于这种新品虽然在较小的节点竞争没有那么激烈，但是广告的单次竞价确实要比较高才可以拥有比较好的曝光量。
无节点玩法-较小节点-最正确节点，每种玩法不一样，我在之前的文章里面写过这样的玩法，具体点击下面这篇文章看：
《一定要注意亚马逊类目节点的细节！》
如果单纯用广告推新品，为了曝光量能够得到最大化，我建议新品前期先放在最正确的类目节点，后期新品推起来之后还可以换到其他节点。而且老铁们特别要注意一点，新品上架第一天或者第二天一定要尽快让节点刷新出来，只要出1单订单就可以找客服把节点筛选过来，没有节点打广告就像一条咸鱼在茫茫大海梦游。关于快速获取节点的方法，假如新品适合站外投放，新品上架第一天进行一波较大折扣出站外订单，第二天立马找客服刷新新品节点。然后停止站外进行开站内广告，在节点展示出来，广告曝光量会更好。
2.购买按钮赢得率
一定要检查新品有没有购物车，没有购物车的链接开不了广告，对于FBM新品，上架当天大概率没有购物车，这个时候要做刺激新品出单的操作（比如站外出单）。新品开售大幅度降价或者提价也会掉失购物车，在创建链接的时候，就要做好价格策略，不要等到新品开售再调整价格，这样的行为是最愚蠢的！新品不能在预售的状态就开广告，一定一定要等到上架一部分库存再开售。
上面也会大大影响广告曝光量，做好准备再来开广告。3.关键词与商品关联度
关键词和商品的关联度是非常关键词，比如行车记录仪最大的关键词dash cam，假如新品整个页面只有一个dash cam关键词，你打dash cam 关键词的广告怎么可能匹配更多的曝光量。最大最精准的关键词最少要在Listing页面布局5个以上，还有其他大词中词也要布局在Listing页面。
不要动不动就说没有曝光量，而是多问自己Listing页面有没有布局好，还不知道怎么调研关键词和布局关键词看我这几篇文章：《高效调研亚马逊类目出单关键词！》《18篇 布局高转化率的标题和五点》《19篇 Listing的长描述和Search Terms》《20篇 Listing的产品图片以及A+》另外再说一点，对于新品，不要轻易打不是很相关很精准的关键词。比如关键词 car accessories（汽车配件），这个关键词也是行车记录仪的关键词，只不过不是很精准很相关，新品直接开这个关键词广告不但曝光量比较低，而且会拉低广告的转化率！
4.广告商品类型广告活动类型有三种，如下图：
图片来源：亚马逊后台截图
新品开广告千万不要一下子就把三种广告类型都打开，新品没有一定的评论优势没有一定排名优势启动品牌推广是没有办法获取比较高曝光量，因为流量位置有限，不少卖家真金白银在抢有限位置，暂时还轮不到新品小弟，展示型推广在链接没有达到稳定期之后，新品直接启动不但曝光量不高，而且流量很难把控。新品期能够把商品推广的搜索流量和关联流量攻下来，链接就已经算比较成功，不建议新品直接抢商品推广的关联流量，建议先把搜索流量打下来，直接打关联流量需要比较高的单次竞价才能获取比较高的曝光量。
5.商品价格对于新品的价格，我之前特别强调，对于没有评论优势的新品，如果前提不做价格优势，链接的广告曝光量大概率会面临几十个甚至几个的局面，前面4步做好了，这一步是至关重要的！为了让新品在上架几天里面，让广告曝光量得到最大化，我在新品一周内必须做价格优势，具体看这篇文章：《亚马逊新品开售三天必须要知道的细节！》目前的亚马逊不是一上架链接就能出单了，很多类目已经激烈到你怀疑人生（3C）。新品前期做价格优势，先让广告跑起来，再来提升价格是一个常识。12345点，是新品开广告必须要弄明白的细节，还不明白的老铁，先认认真真看完前面五点，要不讲多也是浪费口水。
6.竞价高低在做好前面5点，单次竞价的高低是影响曝光量的关键指标，如何定义新品广告单次竞价，我给出两个最优的点：1.毛利的五分之一到十分之一2.关键词广告排名在前3页新品单次竞价一开始可以先设置毛利十分之一，然后第一天用SIF查关键词广告排名有没有在前3页，广告没有在前3页的关键词，适当把单次竞价提升，单次竞价最高不建议超过毛利五分之一。如果单次竞价在毛利的十分之一都能让新品广告排在首页，那么其他新开的关键词单次竞价可以控制在毛利的二十分之一到十分之一。对于单次竞价的范围可以选择在毛利的二十分之一到五分之一，太低的单次竞价让链接在关键词第四页后的广告排名，其实对于转化率是有害的，后期我会专门写一篇文章聊这点！
对于广告建议竞价，我不建议按照此建议竞价，建议竞价是针对小类目所有链接打广告综合的建议竞价，有些高客单价商品会出高价抢坑位，有些低客单价会出低价，所以不建议采用建议降价！单次竞价不是影响广告曝光量决定性的因素！关于更多单次竞价的知识点，看这篇文章：《你必须要懂的亚马逊广告单次竞价策略！》
7.用户评论评论这个环节就不需要我说，有一定的评论基础新品，能够大大促进广告曝光量，因此我也分享了新品合并种子评论的方法。对于来了差评的链接，特别在几条评论一下的新品来一条1星差评，会直接把新品广告曝光量打压下来，在这样的情况下，如何保证曝光量掉到谷底1.加大coupon力度，甚至加大到50%以上2.加大广告活动预算你只需要做这两点，一周内不要做广告活动优化，在差评的影响利用价格优势稳住出单，利用加大广告预算稳住曝光量，这段时间的广告ACOS一定会很差，只有评论逐渐变好，ACOS才会逐渐降低下来。如果库存很多的新品，此阶段千万不要暂停广告或者降低广告预算，要不新品很容易报废，只能做违规操作或者移仓。
8.历史点击和转化率曝光量也是有加权效果，刚刚启动的广告活动，需要一个时间周期才能逐渐体现出来，广告活动的历史点击和转化也对曝光量有非常大的影响，所以老铁们有没有发现广告表现好的活动曝光量也会持续增大，在一样的单次竞价下，随着广告活动表现好，会从第3页升到第2页甚至第1页，曝光量页会逐渐提升。
对于广告活动：
1.表现好的广告活动预算持续提升到高峰点，以及降低单次竞价
2.表现不好的广告活动不要轻易暂停或者归档（除开季节性产品）
9.账户总体表现老铁一定要记住下面几点：
1.违规操作
2.差评多退货率高
3.账户绩效差这几点也会影响广告曝光量，比如之前的测评违规链接，亚马逊对链接降权处理。
最后总结：对于新品广告曝光量，已经不是某一个方面的原因，把上面9点按照步骤做曝光量的检验清单，你对广告曝光量就不会那么迷茫。
今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。
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