品牌出头不易，从籍籍无名到闯出一片天地，再到投身国际市场，在海外数位板市场洪流中站稳脚跟，通过全渠道广告方案，打通每一个壁垒，每一个成功的品牌都有自己的一套制胜之道。本期品牌观察局将翻开Huion品牌创建“海外之家”的背后故事。
2022年3月12日植树节，绘王动漫迎来成立的第十一周年。
十一年前，基于对数字化、无纸化趋势发展的感知，绘王的董事长徐鹤峰投入了原笔迹数字书写的赛道，目前，绘王产品从数位板、数位屏拓展至数字手写一体电脑、蓝牙手写板、智能会议平板等多个品类，印着Huion品牌logo的产品销往世界100多个国家和地区，用户数量逾1000万。
“你要真正的品牌出海，我认为到目前为止规范性，成熟性，包括体量，我相信亚马逊呢还是排在前面的。酒香也怕巷子深啊。” 一开始，绘王是传统的OEM/ODM经营模式，经过不断发展完善，拥有了自己的技术专利，研发能力、生产制造能力不断提高，开始了筑造品牌的出海之路。
绘王动漫成立于2011年，专注于数位板、数位屏和拷贝台的研发、生产、销售，客户主要为动漫创作者、电影制作者以及无纸化办公等垂直领域，品牌用户遍布美洲、欧洲、澳洲、非洲和亚洲。2017年入驻亚马逊品牌旗舰店后，与亚马逊广告合作制定了一个全渠道的营销方案，包括优化品牌旗舰店设计、提升品牌购物体验、使用品牌推广等，全面提升品牌在海外的认知度和用户忠诚度。
当被问起在出海过程中最重要的业务目标时，绘王动漫的海外事业部总监Euphemia表示：“品牌知名度、互动、转化、忠诚度都很重要，但把品牌知名度给做好了，转化是自然而然的。” 早期的时候，绘王基本上是靠口口相传的一个口碑营销，致力去做好自己的客服做好产品，“但品牌做到这是远远不够的，所以我们后面加强了在亚马逊的广告投入，不断的去优化我们的流量漏斗。”
对于品牌旗舰店，负责运营的同事刚开始也是摸着石头过河，参考成功品牌的打造，从零到一开始优化。最终从用户的眼光出发打造出独一无二的品牌旗舰店，成为所有潜在消费者的“归属地”。在2022年5月，仅美国一个站点，由品牌旗舰店带来的销量就达150万美元，其中品牌推广活动贡献的销售额占品牌旗舰店总销售额的 13% 以上。 在旺季期间, 品牌旗舰店带来的直接销售额能翻10倍左右。1
品牌旗舰店的“威力”不容小觑，但想要打造自己的品牌旗舰店并不困难。一起跟着Huion的脚步，三步为品牌打造海外的“家”吧！
能够吸引消费者的注意，让他们停下闲逛的脚步，“门面”的设计必不可少。Huion也慢慢摸索出品牌旗舰店的“装修”思路，在进行品牌旗舰店设计时，尽量和品牌的整体风格保持统一。
使用品牌旗舰店生成器提供的三种初始模板或进行自定义品牌主页设计
使用视频、商品集合、畅销商品、可购物图片等小组件
品牌旗舰店的可购物图片，醒目引导加购
除主页面外先后增添6个子页面
品牌旗舰店的多个子页面，展示商品全系列
在引流这件事上，Huion采用了站内和站外配合的打法，首先在站内，主要选择了品牌推广帮忙助力，并取得了不错的成绩。在站外，积极布局引流方案，在海外主流社交媒体使用导流链接，并使用亚马逊引流洞察进行定期追踪和复盘。
没有什么比根据消费者需求“度身定制”更能击中消费者的心了。一方面，Huion以“用户为王”的理念，与全球创作者深入合作开展产品设计，并构建了“创作者开发创意工具”的创作模式。另一方面，Huion也通过三项操作，触达更多的潜在顾客，并助力广告效果的优化。
● 2013年起，绘王动漫相继涉足多个海外社交媒体。
在社交媒体创建品牌账户后，积极与行业内有影响力的KOL做定期的产品测评，与他们进行内容合作，并通过加短链接的方式向站内引流。
● 通过亚马逊品牌旗舰店的tag链接标签功能追踪流量来源，锁定目标客群。
● 利用亚马逊引流洞察查看点击量、流量来源、转化率等指标，作为复盘每一次推广活动的参考。
通过十年的深耕发展，Huion品牌的爱好者们遍及世界各地，活跃在CG动画、数字电影、平面设计、工业设计、建筑设计等领域，他们热爱创作，享受生活，乐于分享。以“用户为中心”的理念，配合亚马逊的自然流量打造工具，使品牌的海外之家日益壮大，也成为国货出海之光。
最后，给大家总结出了7条打造优质品牌旗舰店的最佳实践，快来码住哦！
资料来源：
1）绘王美国站品牌旗舰店洞察，2022年5月
2）亚马逊研究，2021年5月
3）亚马逊研究，2021年2月
4）亚马逊研究， 2020年11月至2021年4月
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