无论你处在运营的什么阶段，是小白还是经验丰富的亚马逊运营，无论现在推品从零评价开始还是有评价开始，无论你处于推品的哪个阶段，有一个很重要的思维就是广告的整体思维。
01 我们如何推品
第一部分，在讲广告整体思维的时候，广告有个很重要的作用就在于推品。
我们现在推品，大概的招数有：测评，广告推品，站外，网红。
现在还有一些人在测评，但是还有很多是用纯白帽的方式在推，整体上偏白帽的推品方法，就是用广告。
为什么现在所有的产品 CPC 都一直在上涨？就是因为测评抓得越严，大家推品都要用广告去砸，广告竞争激烈，CPC 的竞价就会越来越高。比如好多人都在竞争搜索结果的首行，这个位置的价格就不断水涨船高。
如果我们大部分都用白帽用广告推品，可能会遇见这些问题：
我是开什么广告活动？开多少的广告活动？开什么匹配方式？给多少的竞价？开多少加成？
这个链接，我要打多少的关键词？打哪些关键词？给多少的预算？怎么调整预算？怎么降低 ACOS？ 怎么放量？怎么增加收入？怎么推关键词的排名？不同的产品的广告打法是不是一样的？
那到底哪个点是最重要的？
很多人纠结于我要是开自动还是开手动？很多人纠结开几个广告活动？开一个广告活动里面放一个词还是放 3 个还是放 5 个还是放 10 个词？还有人说我纠结某个词 ACOS 60%，我非得把它干到20%或者10%，一直要去搞这个词。
还有人听说我要打核心大词，那我就要打核心大词，我管它ACOS100%还是200%，我照样去打它，一直给这个关键词比较高的预算，或者给很高的竞价，ACOS都爆表了，照样在投放。到底我们应该纠结在哪一个点，怎么打广告？整体上来说，广告的整个体系和框架我们应该怎么玩？这个是我们做任何操作的前提。
02 广告整体思维的三个部分
所以今天要说的就是到底产品应该怎么打广告，我们要考虑的广告的整体思维包括三个部分。
第一个部分-广告的作用是什么？
第二个部分-广告的目的是什么？广告可以实现什么东西，我们要用广告干什么？
第三个部分-广告的主体宗旨是什么？
这个是我们要考虑的广告整体的体系化，也是我们打广告最基础最根本的东西。如果这些东西你都不知道，你就是乱打一气，你不知道该什么时间节点要打什么。
03 广告的作用是什么？
广告有三个比较重要的作用。
第一：关键词的收录，你一个新链接，亚马逊还没有进行识别，这个时候没有流量，它肯定识别不了，现在不像以前，你上架一个新品，亚马逊就给你推送流量，你可能不用投广告就可以出单。现在没有哪个链接上来零评价，不投广告就能出单的。所有的链接在新品阶段都要投广告，用广告来激活亚马逊对链接的收录，这就是广告的一个主要作用。
第二：通过广告的作用来推动关键词的自然排名。
第三: 出单的放量。出单的放量就是通过广告出更多的单。
广告的三大主要作用是一个相辅相成的过程和结果。
04 广告的目的是什么？
我们打广告的时候就会有这三个目的：
第一：推动自然关键词排名。这是我们打广告的主要目的。因为广告有这个作用，所以我们就要利用广告来达到我们想要的目的。比如我要推核心大词的排名，还是推长尾词的排名？这个时候我们打广告做出选择的时候是根据你的目的来选择的。
无论我们是推链接、要单量，打排名，要利润，还是要降ACOS，降成本要利润的时候，所做的任何操作都是建立在你的广告目的的基础上。
我们讨论一个链接的时候，最先问你的问题就是你的目的是什么？你想要什么？你是想要单量增长，还是你是想要降低ACOS，降低成本要利润，这两大目的你肯定是要选择其一。你不能说我既要降ACOS又要增量。能不能实现，那肯定能实现，但是它需要一个过程，现阶段你要什么目的，很重要，二者只能选择其一。
当你想要降ACOS的时候，那你需要做的操作有可能会引起流量的下降，其次就是自然单量的下降。如果你想要单量增长的时候，有可能会引发ACOS的增长。这是这个阶段，它不能够共存的。
你只能说我眼下是降ACOS或者是要增量。我们先搞增量，增量之后这一阶段在保持单量的前提下再去降ACOS，通过两个操作达到降ACOS的同时又提高单量，这是我们的目的。
第二：盈利。不一定所有的广告都是亏的，广告是可以盈利的，那怎么才能让广告盈利？降ACOS就能够让广告盈利，当你的 ACOS低于你的利润，你的广告就是盈利的。像那种广告亏着，然后自然单量带来利润来平衡广告的亏损的情况是利润率相对比较低的产品，低客单价的产品，以及比较红海的产品可能需要考虑的。
我们经常会讲，你要看ACOS，TACOS，你要看广告的成本，支出成本跟销售额的占比，你要看的是总销售额的占比，而不是广告销售额的占比。这个是很多的原因造成的。
如果你单单看广告ACOS，它是降不到利润率以下的。这个时候你要综合去看，通过广告的投入来带动你关键词的排名，从而带动自然单量增长，带动总体利润的提高。这个时候要看的是投入产出比了，而不是只看广告的投入产出。
所以这个时候我们要降ACOS，就是要盈利，让广告的投入产出更高，这个是广告的目的。
第三：提升类目的排名。它跟推自然关键排名也不是特别一样，推自然排名它是在推某一个关键词的自然排名。而提升类目排名，就是广告放量，通过广告更多的预算，带来更多的订单，同时就可以推动类目的排名，这是广告的一个主要目的。所以我们要经常会问的问题，你是想盈利还是想提升单量？提升单量从两个方面，一个是自然排名，一个是类目排名。
05 广告的主体宗旨是什么？
广告的主体宗旨就是把钱花在收益最好的投放上。投放你所做的一系列的广告活动。那也就是说我们广告的一个最根本的宗旨就是不要把浪费钱，不要乱砸钱。
无论我们是想推动关键词排名，还是推动类目排名，还是降ACOS还是增量还是放量，还是要利润，任何一项活动都是建立在一个基础---要把钱花在收益最好的投放上，不能为了打一个词，ACOS200%了，还一天给几十美金的投放。这没有意义。
言外之意，有些人说我客单价比较低，我的ACOS比较高，然后我还要按照你们的投放方式，还要打大词，我还要给高竞价高预算这种玩法，它肯定是不对的。有些非标品还要按照你们的投放方式去打核心关键词去投放精准，高竞价，那肯定也不对。为什么呢？
因为你在这种投放的策略下，ACOS是爆表的，你把钱花在了产出最低的广告活动上面，这个时候是不对的，我们需要的是把钱花在投放效果最好的组上面。
如果说你没有经验，就需要测，其实每一个链接它表现都不一样，都需要测试的过程。那在这个测的过程你需要快速地变通。不要说我听谁谁说的，我要打大词，我要要抢首行，抢首行200%的ACOS，我还要照样去打。
所有的广告活动都是建立在把钱花在收益最好的投放上。
这个最好的投放，基本上就是转化率也可以理解为ACOS，但是如果说你这个词的转化率都不够，ACOS肯定会不太好看，同时也跟CPC有很大的关系，你的转化率不太够，CPC又很高，那这个时候 ACOS绝对是超过 100% 以上的。这个时候我们就要去考虑转换操作，转变投放方式，CPC 的出价，或者用广泛的方式。
不要说技巧，投放广告的很多东西都是技巧的点，但是你不能只学了一点点的技巧就拿着这技巧用于所有的产品，这是错误的。
一个最根本的就是你要把钱花在有价值的事情上。如果说都没有价值，你的广告绝对打得都打歪了，绝对都不行。
广告的整体思维实际来说很简单的，我们要了解到目的、广告的作用以及广告的宗旨，就是把钱花在收益最好的投放上。这个一定要了解，不要纠结，很多老铁他会纠结，这个广告能推动关键词排名，那我必须要推这个关键词，就使劲把钱花在这个关键词上，即使它 ACOS 再烂，我还是要投放。你这个逻辑是不太对的，我们一定要把钱花在低的广告活动上面，千万不是死磕某一个关键词或者某一个广告活动，没有意义。
亚马逊链接它是一个整体，它是由很多关键词组成的。这个关键词不转化，不代表其他关键词不转化。你要去找到。
做广告的逻辑就在于我们要找到链接下面转化非常好的关键词，尽可能多的找到这样的关键词。
最怕的就是你链接就找了两个关键词，天天打广告，一个自动加两个关键词广告手动精准就这么玩。生命周期链接都已经搞了半年一年了，你还是这个广告架构，就这样子肯定是不行。所以一定要懂得广告的整个体系和架构。
06 链接的整体思维
广告整个体系，无论是自动还是手动广泛，手动词组，它的作用就是去跑词找词，而不是说我要通过自动去挣多少钱，也不是说我要通过自动推动某个关键词的排名。手动广泛和自动它的作用都是跑词，都是要找到更多的长尾词去拓更多的词。
那拓词的目的是什么？要找到转化率好的词，如果有些人说我都不开自动广告，我把自动广告关掉。那你的链接怎么能够拓更多的词呢？你就找到了两个核心大词，那你ACOS肯定是波动会比较大，你想要降ACOS，这就需要找到更多的长尾词，出价低的词，转化率高的词，那这样子你的总体ACOS才能够降低下来。
我们经常讲这个，你要看某个词的ACOS。我这个词是60%，我非要把它干到30%，那明明就干不到30%。你要硬强求有意义吗？没有意义。
这个时候我要看的是整个广告活动，整个广告架构，整个链接能不能盈利，而不是某个关键词能不能盈利。比如，整个广告活动一天我花了 50 美金，能不能够产出 500 美金，其中某一个广告活动开了 10 美金，但是只能产出 10 美金，但是其他的广告活动开 40 美金能产出 400 美金，我们要的是这种效果。
但是你说ACOS100% 的这个广告活动，我们就一定要把它干掉吗？不是的，不要太局限于某一个广告活动某一个关键词某一个ACOS某一个 CPC 的出价。
当你的账号里面只有两个广告活动的时候，你就会受市场以及链接的波动，ACOS波动比较大。今天这个广告出单了，ACOS非常好看，明天不出单，你ACOS直接飙到100%多。
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