其实亚马逊的listing优化我们可以把它们分为两种角度：一种是给亚马逊a9算法引擎看的优化，一种是给我们的目标客户群体看的优化，只有把listing这两点优化到极致，你的链接才能在如今这种竞争激烈的环境下脱颖而出。
下面我们先从用户视角为大家讲一下影响一个listing消费者下单的指标都有哪些：
01
listing优化的目的-用户视角
Listing optimization based on user perspective
1.提升点击率
首图优化：
产品角度是否能够展现你产品的所有卖点
产品占比是否超过80%
主图是否采用手机端视角
产品是否符合白底图的简约，还是更需要使用场景氛围+卖点突出
产品细节是否有精修
画质清晰度等......
标题优化：
要侧重移动端的浏览体验，移动端listing标题只有64个字符，需要把更加重要的属性和卖点放在前端，例如：super bright，work with alexa等...
价格(促销标志)：
价值决定价格，要想让你的价格不卖的太低，就要把控好你所面对的目标客户群体的心理，让他们觉得购买你的产品是有价值的，即便比其他卖家多5%-10%依然愿意承受，要降价的时候不要直接进行页面降价，可以适当使用一些折扣促销标志体现自己降价的稀缺性。
评论数/评分值：
从用户视角进行考虑的话，review数量和质量越好越有几率能促进下单，review数量为10+的时候能接受你的受众可能是10%，review数量为100+的时候能接受你的受众可能为15%...
亚马逊官方标志（bs/ac/ns标）：
如果可以在某一类目节点或者某一些关键词中获得，像Amazon's Choice，Best Seller, New Releases这种亚马逊官方认可的标志对买家的点击率吸引力肯定是更强的。
获得bs标志的方式：在某一个类目节点中让你的销售排名超过该类目节点第一的链接，具体获取方式这里就不赘述了，有空细说；
获得ac标志的方式：成为某个关键词中转化率最高的listing（一个listing可同时成为多个keyword的amazon’s choice）
获得ns标志的方式：在新品上架90天之内（表现好的listing可持续到90天以后）成为某一个类目节点中销售排名上升最快的新卖家；
2.提升转化率
要想从用户角度提升转化率几乎涵盖了亚马逊listing的每一个部分，因此这里只能做成一个思维导图帮大家更好理解：
提升Listing页面转化率涵盖的所有要素及解决方法：
图片来源：跨境有道
讲完了亚马逊listing基于用户体验视角的优化，下面就让我们从亚马逊A9算法搜索引擎视角来看看应该如何优化listing吧。
02
listing优化的目的-亚马逊A9视角
Listing optimization based on Amazon A9 perspective
我们都知道亚马逊的流量入口主要有搜索流量入口，关联流量入口，类目流量入口和各种秒杀促销的流量入口等，所以从亚马逊搜索的角度来看的话，一个listing被抓取得好不好就会很大程度体现在链接的曝光量和浏览量上。
Listing搜索引擎视角优化的目的：
基于搜索引擎的的Listing优化(Google等)
提升相关性；
提升关键词排名；
提升listing流量；
匹配更加相关的同类产品；
Review和QA 尽可能覆盖更多关键词
基于亚马逊A9视角的Listing优化方法：
因此基于A9视角的listing优化基本上都是围绕以下几个步骤（提升listing曝光量+提升关键词收录+提升类目排名+巩固listing相关性流量）来进行的，下面帮大家做成了一个思维导图：
图片来源：跨境有道
当然，思维导图里面讲得其实还不算是很全面，一个listing要想尽快让亚马逊A9算法进行收录，高频率和有规律的优质埋词只是一方面，这一过程我们将它称之为listing的静态相关性。
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