亚马逊选品秘籍大连载之（6）关联选品

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亚马逊选品秘籍大连载之（5）真香牌商机探测器选品  

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我们值得花费更多的时间浸泡在竞争对手以及同类产品、或者是自己的listing详情界面。因为详情界面中包含了最多的信息。通过详情界面，我们可以做以下事情。

1. 分析产品竞争度

2. 分析竞争对手广告位、推广方式、运营节奏

3. 学习别人的优秀listing、看关键词、看产品评论

4. 关联产品选品

如何进行关联选品？今天就看一个宠物用品的案例。我是随便找的，大家就随便看看吧！每个类目产品详情页显示的关联栏目会稍有不同，这里仅以狗鞋类目举例。

今天我们就选一位小类BSR1来学习，毕竟优秀的产品从来不惧被别人膜拜。这是一双狗狗鞋子。

图片来源：亚马逊前台

之前写过一篇文章，关于产品捆绑销售如何操作：

虚拟捆绑商品功能的最完全操作指南  https://www.cifnews.com/article/123597

如果大卖朋友在他的产品页面做了捆包销售，说明什么呢？自问自答地解释下，说明大卖应该是经过了订单分析，发现自己其中的两款产品是有一定的同时购买情况的。那么为了促进销售，就进行了捆绑销售，如下截图：

图片来源：亚马逊前台

差不多同款产品，只是颜色不一样。我们知道米国人是非常喜欢狗狗的，很多家庭都有多条狗狗，说不定是一公一母。那么黑色和红色，正好就适合不同性别的狗狗。哪怕是同性别，黑色和红色也是都可以穿的百搭色。我们是不是可以考虑下，干脆开发黑色红色两双为一个变体的款式来售卖？这是一个思考。

因为Bundle捆绑的商品，亚马逊还是会分开收取配送费，如果我们做了组合，就只需要收取一份配送费，在成本上也有了一定的优势。

图片来源：亚马逊前台

这里关联的第一个产品是狗爪蜡。说实话，向来都是穷养狗的铲屎官我还不知道有这种东西。它是涂抹在狗狗的小爪子上，防止高温、热路面、沙子、泥土等损伤狗爪的蜡。关联的第二个产品，是狗爪护理产品，防止狗爪开裂、干燥粗糙的。 

那我们思考下，这两个产品为什么会和狗鞋关联在一起？恭喜你答对了！没错，因为狗爪蜡和狗爪保湿霜都是具有和狗鞋同样的功能，就是保护狗狗的爪子不受伤害。那么客户在购买时的信念，是要采购可以保护狗爪的产品，第一个想到的应该是鞋子，结果在关联销售的地方看到了狗爪蜡和保湿霜，这时，同时购买的机率就会很高。 

我们总说要尽量做垂直类产品，这个“垂直”不光是说一类产品的垂直，比如说做一个狗鞋专卖店。“垂直”还可以是一类受众的垂直，比如说养宠物的家庭。我们在横向开发一类受众的产品时，我们产品的关联产品，就是非常有参考价值的。 

如果我们有操盘关联产品的条件，就可以同步开发。上架后和现有产品进行关联推广，就会更容易不是吗？ 

这个栏目，出现在了两个地方。第一个地方，是Buy it with的下方，第二个位置，是在QA的上方。我们先看第一个位置的推荐。

这里的产品，出现的是清一色的狗鞋，也就是强关联产品。这里的产品，有广告关联产品，也有自然关联产品。那么可以看看，除了红色黑色，还有哪些颜色和款式的产品是受欢迎的。 

图片来源：亚马逊前台

另外第二个位置的产品，除了强关联本类目产品，还有弱关联其他类目产品。那这里的产品，也是可以去参考的。比如说下图关联的其中一个产品-狗狗袜子，也是可以开发出来，和狗狗鞋子配套售卖的。

图片来源：亚马逊前台

同色系产品还有哪些款式？黑色还可以和其他哪些颜色搭配？比如黑红色、黑橙色。可以作为款式扩充的灵感。

图片来源：亚马逊前台

这个项目被放到了详情页的底部，在买家评论之后，可能很多卖家和卖家都不会关注到。但这里的产品，绝对是作为卖家的我们应该去关注的。这里是关于此类产品，客户还会经常搜索的关键词。

Dog shoes for scratching

Dog shoes size 6

Grippy shoes for dogs

Anti slip dog boots

Shoes for daschound

Easy on dog boots

Lg dog shoes

Shoes for small dogs

图片来源：亚马逊前台

看出来了吗？这些都是狗鞋类目的精准长尾词。如果这类长尾词和我们的产品是匹配的，那么可以埋入listing中的关键位置。如果和我们产品不匹配，就可以考虑是否可以针对性开发客户需求的产品。

比如上面关键词“Grippy shoes for dogs”“Anti-slip dog boots”，指向的都是防滑功能的狗鞋，那么开发出具有明显防滑功能的狗靴，去主打长尾功能，也会有不错的转化率。

这个栏目，跑出来的多是互补产品。它根据买家的购买行为，分析出买家可能还需要哪些产品。那么也可以作为互补产品开发的参考。