正所谓万事开头难,而做亚马逊亦是如此!很多卖家在新品前期就做得不是很好,导致在后期的运营或者维护中十分吃力,且效果不高!那么在新品推广期,如何做好定价和广告策略?
一、定价策略
高开低走︰前期高价出一些单,然后降到目标价格,会有红标,亚马逊给与更多流量
低开高走︰前期低价引流,提高转化率,缓慢提价
固定价格︰固定价格,通过优惠券进行调价
利润倒推∶以目标利润率定价
二、广告策略
(一)第一套打法:激进式广告策略
裸奔跑广告(配合定价及站外其他手段同时推广)多个自动广告同时跑
关键词调研–核心大词开手动
购买竞品CPC报告–出单词全部手动
前期高预算推广打曝光–中期卡控预算,进行优化打转化–后期卡控成本出利润
(二)第二套打法:平稳性打法
1、基础评价后开广告
2、3个自动广告
3、配合一个手动广告打核心词
4、广告预算低开高走
5、各阶段广告打法解析
方案1
自动1固定竞价、自动2固定竞价、自动3提高和降低
竞价:
自动1:默认竞价、自动2:默认竞价*1.2-1.5、自动3:默认竞价
方案2
自动1固定竞价、自动2固定竞价、自动3固定竞价
竞价:
自动1:默认竞价、自动2:比默认竞价低20%、自动3:比默认竞价高30%
(三)第三套打法:保守型打法
基础评价后开广告
1个自动广告(配合一个手动广告打核心词)
广告预算低开高走