亚马逊选品秘籍大连载之（5）真香牌商机探测器选品

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亚马逊选品秘籍大连载之（4）优秀店铺选品法-聊几个店铺案例

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商机探测器（Opportunity Explorer）用于发掘买家对新商品创意的需求的工具，现在很多买家应该都有这个功能了，并且已经用得很溜了。不得不说，用过的人都说是个真香功能。

该功能只是在美国和德国站的部分卖家中进行测试，预计在2022年底向美国和欧洲站的更多卖家提供该功能。如果你的账号还没有这个功能，可以开Case向客服提出申请体验。

联系窗口：opportunity-explorer-request@amazon.com

邮件中记得写清楚你申请使用的目的以及你的卖家记号。

功能的后台路径：增长-商机探测器。

那我们来一个开箱测评，看看商机探测器有哪些指标，该如何利用它来进行选品。

可以看出来，亚马逊近期开发的很多功能都特别针对品牌卖家，这个机会探测器功能也不例外。在进入该功能第一个界面，就是对你的账号所备案品牌产品相关类目的潜力产品推荐。

在这个界面，我们可以做三个事情。

首先，我们可以直接点进系统给我们推荐的，自己商品所属类目的细分市场去看。在同类目中去找产品纵深挖掘，很容易把自己的店铺产品垂直化，在品牌推广上也更具有优势。

其次，如果想探寻其他产品所在类目的机会，可以在搜索框内输入该产品的关键词进行搜索。

再次，如果对选品还没什么头绪，可以直接点击左侧的“按分类查找机会“，就可以看到每个类目下细致到最小分类市场的机会。

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我们随便找个手工类目的第三级分类目-Beading Supplies，因为还没有到最底级类目，这里显示了84个产品。

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针对每个指标的定义，看看官方的解释：

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不过上面这个定义解释表，更新并不是很及时，实际上后来增加了几个项目，在这个表内找不到说明。

看上面第一张图，我们需要重点参考的项目，有以下几个。

1） 热门搜索词：它提示了卖家需求产品的几个主关键词，那么我们可以借助一些选品软件，看一下这些关键词的广告竞价，搜索趋势怎么样。

2） 销售潜力分数：销售潜力得分是介于 1 到 10 的分数，10 为最高分。它表明在同一商品类别中，相对于其他细分市场，新商品在该细分市场的潜在销量。此分数是基于商品销量、买家搜索量、季节性及其他输入信号的历史记录数据。那么我们可以理解为，潜力分数越高，该产品越有戏。

3） 搜索量：要结合360天和90天的来看，以此判断是否是季节性产品。

4） 平均售出的商品数：这个很重要，是指平均每个商品在一年内售出的商品数。

5） 点击量最多的商品数量：是指获得80%点击量的商品数量。这个数量和4）结合起来，大概可以算出细分产品的最小年需求量。不过因为是80%点击量的产品，这样算出的需求量还偏小，但可以大致有个参考。

对于4和5的数据怎么分析，这里举个例子。比如说红框和绿框的产品，如果先不分析趋势、广告等因素，单看这里的数据，大家会趋向于选择哪个产品呢？

我们算一道简单的算术题。

红框产品：103×2500=25.7万以上的年需求量

绿框产品：19×8000=15.2万以上的年需求量

虽然绿框产品的平均售出商品数量更多，但是它的点击都集中在了19个产品上，可以理解为15.2万的订单几乎都被19个产品瓜分，形成了强垄断。

而红框产品，相对来说订单排布会更分散，非垄断性产品，会更容易切入。

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也许会有同学说，那为什么不能理解为我们可以冲进绿框产品中，去分散掉那19个卖家的订单呢？这里和亚马逊的权重机制有很大关系，现在的亚马逊流量分配，是会让“强制愈强”的。大量的历史权重订单，让这19个产品占据了难以超越的有利形势。新进入的产品，很难再分到一杯羹，除非我们的产品相较于这19个产品来说，具有很大的优势。我们可以点击这两个产品类型进入下页，看看具体每个产品的点击表现。

首先是红框产品，我们可以看到，每个产品的点击分额并不会太集中于某几个产品。

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再看绿框产品，前面4个产品，就占据了54%的份额。垄断算是比较强的了。

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当然，这只是其中一个比较重要的指标，大家可以结合产品特性、产品趋势、广告竞价等多方面分析，不能单凭这一个指标就否决产品。

也就是点击“卖家需求”处的产品市场关键词后，进入的下一级详细数据界面。它分为了4个小标签，分别是“商品”、“搜索词”、“洞察”、“趋势(Trends)”。

我们以刚刚说到的红框产品为例，来看看各小标签下的数据显示。

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看看官方的词条解释：

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不挨个去说明了，因为也比较好理解。前面说过，我们可以着重看看每个产品的点击份额，以此判断产品垄断程度。另外，发布日期和评论总数、评分是我们要重点关注的指标。

1）发布日期：发布日期越近的产品，在前20名内占据的比例越多，说明新品进入的机会越大。

2）评论总数：和发布日期相辅相成。评论总数少的产品在前20名内占据的比例越多，说明新品进入的机会越大。

3）评分：如果大部分产品的评分都在4.7分以上，该类产品也很难有改进空间了。如果排在前面的产品分数较低，低于4.4分，我们不妨分析下，产品是否有通过升级，弯道超车的可能性？ 

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看看官方的词条解释：

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这个项目卡算是相当重要了，每一个指标都相当有参考价值。

1） 搜索词及其搜索分额：搜索词可以作为listing及广告推广的参考内容。通过点击份额可以判断产品的主关键词。

2） 搜索量及搜索量增长：看产品对比去年，对比上季度的增长趋势。

3） 搜索转化率：通过搜索转化率，可以找出产品的精准长尾词。一般来说，精准长尾词都会有不错的转化率。

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看看官方的词条解释：

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洞察选项卡是可以非常一目了然地看到该产品垄断性的。还是以上面提到的红框产品和绿框产品来比较，可能会更容易看出差别。

红框产品：

商品-排名前5位商品点击分额为22.7%，前20位点击分额为49.6%。

品牌-排名前5位品牌点击分额为26.5%，前20位点击分额为62.7%。

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绿框产品：

商品-排名前5位商品点击份额为52.9%，前20位点击份额为93.3%。

品牌-排名前5位品牌点击份额为80.5%，前20位点击份额为100%。

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应该也不用多解释了。

可以看到该类产品的全年搜索量趋势和商品数量趋势。以此判断商品是否有明显的淡旺季，是否属于季节性产品。

并且可以看到占据80%点击率的所有产品的搜索转化率。 

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对于每个指标，亚马逊都放了一个“！“的图标在旁边，把鼠标移过去，就可以看到指标的定义，非常方便。