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亚马逊已经宣布在2022年7月12-13日进行Prime day，很多卖家开始想方设法想在会员日爆单。当然，也有卖家认为Prime day和自己关系不大。

如何提前知道，我们在会员日表现好还是不好呢？在这里告诉大家。只要我们有会员日秒杀，操作得当，效果大概率都会很好。接下来，请听我给大家细细分解！

01 会员日秒杀不同站点概况

都说会员日大促，我们要抓住。抓住的重点是在于秒杀，你不报秒杀是没有任何意义的，一定要报秒杀，包括亚马逊的黑五网一，会员日所有的亚马逊大促都需要靠秒杀。

会员日的秒杀太猛了，不像你平常报150美金的秒杀，日销翻个两倍三倍，大促的秒杀能翻30倍50倍。

你的自然排名越靠前，日单量越高，秒杀爆的单量就越多，自然单量越靠后，你可能爆的秒杀单量就少一些。

因为它的流量一方面是从搜索流量来的，另一大方面的流量是来自于它的秒杀页面的流量。秒杀页面的流量太大了，就跟你进入淘宝的主会场一样，它页面的流量非常大，所以会给你的秒杀带来很多倍的流量。这是亚马逊美国站的情况。

整个欧洲会员日秒杀就弱很多，欧洲你不能30-50倍的去备货，没有那么高的销量，效果很一般。

日本会员日秒杀效果还OK。我们报日本秒杀，日销一天30-40的链接，会员日的一天能卖几百单，大概20倍。英国欧洲应该是你平常日销的2-3倍，即使你报秒杀也就是那样，所以不要对欧洲抱太大的希望。

我们美国站每年都报会员日大促。我记得第一次参加会员日秒杀的时候，平时日销在100单的链接报秒杀，出了 8000 单，在后两年报的时候，其他链接也能够出 5000 单以上。

你日销30单的链接也能够爆到1000单。秒杀的时候它不看你日销多少单，因为会员日大促秒杀，它的流量来源不是搜索页面，是秒杀页面。看秒杀页面的时候，它跟你以前日销多少单关系并没有特别大。

02 会员日是否爆单的影响因素

会员日秒杀是否爆单跟你日常的秒杀效果是否OK有很大关系。

如果你在会员的大促秒杀前，经常报限时秒杀，每次限时秒杀的效果都是翻好几倍的情况下，那你在会员是大促的时候，你的秒杀的排名就会比较靠前，你爆单的概率就非常大，爆的也比较多。

你平常都没有报过秒杀，或者报秒杀效果差，进度条都跑不完，系统怎么可能会给你秒杀？你即使报了会员的秒杀，它怎么可能给你推送比较靠前呢？秒杀页面位置靠后，你的单量增幅就不会特别大。

想要在会员日借助秒杀顺利爆单，重要的一个点是确保会员日秒杀排期在第一天，第二天的效果就大打折扣了，排期越早越好。

另外，第一天也分24小时，排期越早开始越好，就像中国的双十一，大家都提前加入购物车，蹲守零点抢第一波优惠，你是0点或者3点开始效果会更好，如果你搞到早上10点才开始，效果是没有凌晨开始的好的。

排期晚了要不要取消掉呢？会员日2天内排期的秒杀可以留，毕竟它肯定是比平时的秒杀要好很多的，不建议取消，排期再晚，但操作好了，你翻个十几倍还是 OK 的。

但是如果你的秒杀排期，在会员日前或者会员日后，排在那两天之外。我建议你把秒杀给取消掉。没必要跑这个秒杀了，省点钱，因为它出单量太少了。

总而言之，会员日两天当天的秒杀可以保留，非会员日当天的秒杀效果不佳，建议取消。

03 会员日秒杀注意事项

管控库存

根据自己的定位，提前准备好库存，备货一定要提前预估好，每到旺季，无论是欧洲还是美国，都是港口拥堵，仓库爆仓的时候，提前发货。去年我们会员日秒杀，其中一个链接，日销70-80单，会员日当天的秒杀，开始两小时卖了2000多单，但由于备货不足，库存不足，只能提前取消秒杀。

会员日备货要是你平时的几倍？

预估销量，如果说你的链接平时都参加过秒杀，效果还OK，你的链接大概率排期会在会员日当天，这样子这两天的单量可以是你日销的30-50倍应该是没问题，美国站你可以根据这个来备货，日本站可以按照当天日销10倍来备货，欧洲按照2-3倍来备货。

按照这个数量去备货之后，你一定要把控好你链接的价格，不要轻易降价，购物车的价格不要被跟卖或者乱七八糟的一些问题。比如说你被跟卖你的购物车价格下降了，秒杀价下降造成亏钱，这个跑秒杀就没有意义了。这是第一点。

第二点，这个链接不要轻易地去拆分合并，你只要拆分合并之后，你的秒杀马上会被取消。会造成备货滞销。所以不要轻易让链接秒杀取消掉，维护好自己的链接，把控好秒杀价格。

会员日前后的常规订单会不会有影响？

会有影响。会员前面那一星期肯定订单会下降的，去年会员是六月份，6 月21,22号两天，那6月刚开始的半个月销量都不好，比如现在一天是2000单，那我到 7 月就可能会降到 1500 单，跟双十一是一样的，它把双十一前面的订单给积蓄留在双十一当天爆发了而已。

所以虽然你不报Prime day 秒杀，报的会员专享折扣，日销翻了2-3，觉得订单好了。实际来说你要放在整月去看，会员日的那个月并没有增长。

大促之前单量流量下降，客户看了不买，广告转化下降，大家都应该能够理解，这个时候是观望的状态，我看了我不买，要等大促，但是会点你广告，大促之前的广告的转化不太好，你的ACOS可能会飙升了，要做好这种心理准备。

04 会员日秒杀如何操作能够爆单

（1）秒杀开始前我们如何操作

我们需要投入更大的运营成本以及折扣力度，站外的资源，限时秒杀，或者通过广告关键词带动自然排名的上涨。Prime day之前我就要想办法把类目排名关键词排名尽可能往前砸，只有往前砸，排名冲到前面。

这样，你的会员日秒杀，会员日专项折扣的日销才能够有大的增长。尤其是低客单价同质化高的产品,用户的购买决策不会太长,把控比较前的广告或者自然位置能够有更好的效果。

（2）大促爆单的永远是头部卖家

你是类目排名100或者200名开外的卖家，一天日销3-5五单，过个会员日，就是过个寂寞，基本上单量就不会增长。甚至于你的单量还会降低，因为你的单量被大卖抢走了，所以这种大促跟你没有任何关系，都是跟大麦有关系的。

所以，我们的操作就是你会员日大促之前这些天，我们要让我们的订单，自然关键字排名这些往前走，秒杀前的单量越好，大促爆单的概率就越大。

比如说我是类目前3，关键词类目前3，不用报会员日大促秒杀，就能爆单，我们的类目有些头部Best Seller 就没有报会员日这个大促的秒杀，他就只用开这个会员专享折扣就OK了。黑五网一的时候，黑五网一是连起来的，他连着几天都跑会员专项折扣，前台有秒杀标志，效果也很好。

（3）秒杀开始，越早爆单越好，前一个小时就要爆。

prime day 秒杀一个小时内要爆单。如果秒杀力度还有空间，可以在秒杀开始前先开较大的优惠券， 看看秒杀开始后的表现，如果表现好，秒杀进度条跑的很快，立马取消掉。

针对以下三种链接的实用性建议：

--平时表现欠佳-秒杀前1-2天站外放量， 提升瞬时排名

--秒杀价利润还可以-秒杀前6个小时开启大额优惠券

--利润较少--秒杀1个小时不爆单果断开启优惠券，开case 催刷新优惠券。因为秒杀期间优惠券生效很慢。

（4）Prime day 秒杀广告怎么操作？

广告所有预算尽可能集中在秒杀期间，做好预算规划, 把钱花在刀刃上，把预算花到极致。

可以加大广告预算，具体加到多少根据你的承受能力以及链接的盈利情况， 主要是加给高绩效的广告活动以及自动广告增加预算。因为自动广告是能够跑秒杀界面的，大促时间秒杀界面的流量非常大。

广告在会员日的时候转化会好一些，但是竞争也激烈，CPC会被拉高的。如果秒杀力度已经很大，想要保持一定利润，没必要加太多，保持广告的稳定。

广告的投放策略跟你参加会员日目的，库存，预算有关，你是清库存，冲排名还是要利润，根据不同目的给出以下广告投放建议：

如果目的是要排名：

1. 建议广告打首行，降低基础出价，提高首行广告位加成

2. 给高绩效的广告活动增加预算，表现差的活动降低预算

3. 转化好的词开SD,SB,SBV 多种类型的广告，广告位全方面覆盖

广告尽量打首页首行的位置，多曝光，抢夺大促流量。

如果库存/ 预算不足，想要保持利润：

广告策略上可以打关联性流量，类目流量，对竞对促销ASIN做定位投放或者超低基础出价，高首行广告位加成的打法捡漏。

（5）秒杀中要及时加库存

报了会员日秒杀一定要盯着秒杀进度，报秒杀的时候设置库存一定给最低库存，不要多添加，因为这样，你的进度条才能跑的快，库存跑到90-95%左右，我们再继续加库存，一次可以加5-10个测试进度条跑的情况。

我们去年黑五有个产品，秒杀到95%后，最开始一次加10个，一刷新就跑到99%甚至100%了， 特别猛，一次就需要加50个甚至100个。具体我们加多少库存，一般都是加10%左右。

让进度条始终保持在90-95%之间会让人感觉产品是受欢迎的，有种紧迫感。秒杀进度条跑到100%，超过半小时还不加库存会导致秒杀直接结束。秒杀进行中，库存可以加，不能减，这个要注意， 一定要盯好你的秒杀。

（6）会员日一定要报会员专项折扣

这个千万不要忘记，一定要报会员专享折扣。它在前台是有秒杀标志的，就相当于秒杀一样。所以说会员日的时候是有效果的，会员专项折扣在黑五网一的时候可能效果没有那么好，但是它也有效果。

（7）报秒杀的链接同时报专项折扣

没有秒杀资格的一定要去报专项折扣，报了秒杀也可以将专项折扣同时报，因为秒杀开始时，专项折扣会自动抑制，不会叠加，秒杀结束后，专项折扣继续跑，这样促销秒杀标志是一直都有的，效果也会很好。

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