图片来源：亚马逊搜索页截图
首先放一张图， 最近有很多卖家朋友在问我一个问题： “亚马逊也可以写软文了？ 而且展示位还这么好！ ” “Seven你知不知道这个位置是怎么投放的？按照什么计费方式？”
其实这个版位就是亚马逊推出的Editorial Recommendation 编辑推荐功能. 虽然它在站内的展示位非常无敌，但是任何的产品都有它的优劣，只有了解了这个广告形式的底层逻辑， 你才能挑选更适合商品去进行推广， ER同样如此。 恰好我自己也有编辑推荐的使用经历。 那么我们今天就详细解析一下 ER 编辑推荐。
一、这些推荐文章是谁在写的？
首先大家要明白，这些文章并非是卖家自己去写的， 编辑推荐的撰写团队叫做Amazon Onsite Associate Program 专业内容创作者, Onsite Associate Program 属于Amazon Associates (Affiliate) Program 亚马逊联营计划的延申项目. 那么到这里你明白了吗？文章撰写方是属于亚马逊旗下的专业团队，也就是说你并不能通过这个版位只写你的产品优势. 创作人员会根据你的产品评价去客观的帮助消费者对比分析你的产品优势， 当然，你掏了钱的，内容上会对你有一些倾斜.
二、编辑推荐的版位都出现在哪里？
我们大家看到的，可能更多的是在亚马逊的站内，比如搜索结果页的首页的第二、第三版面.如图所示：
图片来源：亚马逊搜索页截图
图片来源：亚马逊搜索页截图
这些位置都是一些非常优非常质的展示位，我用了2个非常，是因为亚马逊的长期运营者应该都明白，搜索结果也得第二版面是一个需要多大的投入才能露出展示的版面.
那么除了站内以外，其实Editorial Recommendation更多的展示版位是在Offsite-Native Publisher欧美媒体资源, Editorial Recommendation对接了200+ Native Publisher 欧美本土媒体资源，这些展示页面不仅仅能够让我们获得GOOGLE 搜索结果首页推荐机会，更有机会发布媒体精华推荐位置, 推如, BEST REVIEWS里的”Products we considered”，回头想一想，我的产品能够登上纽约时报的官网，也是蛮牛的，最关键的还在于， 站外的版位会有亚马逊的商品链接，读者哪怕是在站外，仍能通过链接第一时间打开amazon Listing页面进行下单转化.
图片来源：谷歌搜索结果页
图片来源：BESTAIRCONDITIONERS网站截图
三、1. 编辑推荐的撰写要求及推荐逻辑
这么好的版位什么产品都适合吗？当然不是， 根据Seven收集到的信息来看，站内和站外文章撰写的要求是不同的.
首先站内。
✓ 星级 4+
✓ Review 100+
✓ BSR/ 有一定销售积累的产品
这3条可以说是硬性规定了.
那么就推荐逻辑而言：
Amazon SEO 每个ER文章对应一个关键词，通过搜索该关键词推送
转化率越高的产品对应文章推送概率越高
具体推送人群的人群画像有一定关联，比如关键词搜索，购买历史，具体地址， 搜索时间等相关
Seven收集到的编辑推荐站外媒体展示版位一览.
图片来源：M兔子哥
四、编辑费用成本及发布时间
就Seven之前投放经验来看， 目前站内 + 站外 2篇内容的撰写费用大概是2500美金， 发布展示费用是500美金/月， 咋一听， 500美金每个月的小软文展示费真不低，但是转念一想，如果展示位置是亚马逊的搜索结果页首页！！ 而且没有单次的CPC点击费用了，那也太划算了！做过亚马逊的卖家应该都知道，想把一个词推到首页需要花费多少成本, 如果在搜索页给我一个月租金500美金的展示位， 恐怕做梦都能笑醒.
就发布时间来说，编辑推荐并非是一个及时上线的项目， 文章从撰写到发布可能需要6 - 16周的时间周期， 可以说也是非常长了。
五、投放效果分析
目前Seven以及身边也有几个使用过ER的卖家， 褒贬不一。 有人告诉我说“如果不是因为我们产品评分掉到了3.9我一直都会用.”-- 来自与某翻译设备国内知名卖家。 也有卖家告诉我“转化效果一般，订单增量不明显有时候经常搜不到.”--某健身器材卖家. “把我们产品和Beats , JBL放到同一篇文章做对比，我也不知道该说好还是坏”--某不愿透漏行业的X总这样说. 就Seven 自己来说， 呃 ，我不说了，看数据把
图片来源：M兔子哥
其实Seven觉得，目前 Editorial Recommendation这款产品的使用用户还是非常少的。 总体来说还属于流量红利期。 但是它本身却不是适用于所有的卖家和产品.
首先ER需要很高的门槛，这就排除了很大一部分的卖家. ER的写手对你的商品你的review分析会起很大的一部分因素, 就版位来说， 如果能够买到某一些大词的搜索结果第一页， 不要说500美金， 哪怕5000美金一个月也值回票价。 但是根据我的了解， 关键词搜索排名并非是固定的版位， 它和你的产品转化率，评分，以及你的搜索人群的画像是有着极大的关联， 亚马逊也从未公布过它展示的搜索逻辑，也就是说它不能保证一定出现在某个词的搜索结果页，虽然它们是强相关的.
其次把我们商品和大牌放一起展示， 我觉得并非都是坏处，也许你看起来它会在短期内影响你的转化率， 但是长期来看，我们的商品总是在媒体上和行业大牌一同出现， 对于提升我们的品牌附加值也是有巨大帮助的,
最后就站外流量来看，在我们亚马逊卖家心里， 站内流量总是最精准的， 但是不知道大家有没有记得去年刚刚更新的A10算法，其中有一条就是"从外部来源转发到亚马逊的流量将变得更重要"虽然亚马逊从未公布过自身算法逻辑，但是我们自身产品在使用 Editorial Recommendation的BSR排名确实有了比较显著的提高.
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