图片来源：图虫创意
一，导致库存积压的原因
花哥总结有以下七大原因：
产品侵权问题
账号问题：通常如因某些原因被封号，或者被扫号封号
产品本身的质量问题
推广力度少，知名度比较低
Listing 页面优化不到位，价格以及Review星级都不到位
因物流原因导致断货久：如海关扣查，物流商丢件，工厂出货慢，以及塞港遇到工人罢工
由于运营人员不懂，导致大量备货（尤其是季节性的产品）
二，针对库存积压应采取的措施
图片来源：小黄人跨境那些事
如图所示，可以采取以上三步法进行。
第一步——查库存（绩效）
图片来源：亚马逊卖家后台截图
针对以上的库存的绩效，应如何改善库存绩效呢？花哥给大家总结了以下四个方面（如图所示）
图片来源：小黄人跨境那些事
第二步——计算库存损益，并制定清库计划
接下来花哥从以下四个方面入手分析：
1. 站内清库（五个方面入手，如图所示）
图片来源：小黄人跨境那些事
针对于Coupon或者站内折扣促销花哥给以下三方面建议：
a. 最好以折扣形式来促销（不建议页面上直降）
b.要分析下该产品的流量和转化情况，流量低可以考虑引流；分析市场需求，该产品是否是买家需要的商品（尤其是市场疲软）
c.优化页面也是很重要的一环节。需将页面做到8分以上。应将产品评分、listing页面进一步提升，尝试上Review、优化标题、描述、关键词、图片、A+、主图视频以及关联视频等
站内秒杀以及折扣促销，这些都是老生常谈的话题了，这里就不涉及了。花哥主要给大家道一道站内Outlets如何进行促销（直接看图）
图片来源：小黄人跨境那些事
满足以上条件即可参加奥特莱斯限时促销，其周期是7-14天。需要注意的是Outlets 促销会跟其他的促销方式进行重叠。
2.站外清库（从五个方面分析，如图所示）
图片来源：小黄人跨境那些事
3. 其他平台联合推广
图片来源：小黄人跨境那些事
4.第三方机构清库存
图片来源：小黄人跨境那些事
三，清库存总结以及建议
1.需抱有这样的想法——尽力把费用降到最低，能回多少现金就回多少。
相关文章
