如何根据消费者特性，选择适合的亚马逊展示型广告（四）

距离Prime Day已不到一个月，相信卖家都已经早早准备起来了，特别是新功能、新广告位都想尝鲜。但是作为精明的卖家，当然希望能把预算花在实处，触达那些最有可能对自己家产品有兴趣的消费者，从而提高转化，获得更多销售额。卖家应该如何根据消费者特性，选择适合的亚马逊展示型广告

一、展示型广告的基因

展示型广告的投放目的:提高客户对产品的认知度，而不是一次性购买

二、亚马逊上消费者的特性

通过SP、SB广告进入listing，很少有冲动消费，仅有4%消费者在第一次浏览产品时会购买

SP、SB广告损失，用户处于考虑阶段，等待优惠（失去购买热情），在亚马逊平台第一次搜索到最后购买的平均天数大约为5—16日

SP、SB广告损失，货币三家（购买了竞品），完成一次购买的平均搜索后浏览次数为10次

96%的消费者会在第一次浏览你的商品之后流失。

三、展示型广告各消费阶段

认知阶段：尚未与你的品类接触

考虑阶段：研究了你的品类

购买阶段：浏览了你的产品

忠诚阶段：购买过你的产品

以上四个阶段适用：

Active Ads(主动类型广告)

DSP通过消费者的过往购物行为,主动将广告定向投放给他,引起他的注意.提高他对卖家品牌和产品的认知，促进他下单、或是进行搜索转化，突破流量封锁、货找人、全漏斗跟踪、覆盖人群更大

购买阶段和忠诚阶段适用：

Reactive Ads(被动类型广告)

消费者有了购物冲动并发生了搜索行为后,搜索广告通过他搜的关键词.被动出现在他面前.促进这个消费者点击后下单转化(但容易错失消费者)

四、DSP广告原理

人口属性：性别、年龄、地址、家庭收入、是否有孩子、浏览设备

生活方式：定向方式利用了亚马逊客户在过去12个月里面的历史搜索，浏览和购买行为数据给用户贴标签。

购买意向：可以帮助广告主触达那些在30天内在某个品类浏览了特定商品的客户。

在营销/ASIN定向：特定商品/品牌/相似商品再营销、买过互补商品、商品搜索/浏览/购买再营销、品牌搜索再营销

上下文相关性：可以再客户正在浏览商品详情页时,根据商品详情页的内容来投送相关的广告,而不是根据客户以往的上网行为来投送广告。

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