今年，瑞典、波兰和埃及站点首次参加亚马逊Prime会员日，其中，瑞典和波兰两个站点已分别在2020年和2021年对中国卖家开放。参加会员日的其他站点还包括奥地利、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、英国、美国、印度、沙特阿拉伯和阿联酋。其中，印度、沙特阿拉伯、阿联酋和埃及站点的亚马逊Prime会员日将在今年夏天晚些时候举办。
把握住冲击旺季的黄金时刻，广告君与你一起备战 Prime 会员日！在上一期金牌卖家秀中，凌飞、迷谷、Miya三位老师说到在 Prime 会员日极高的流量加持下，是新品亮相的好时机。我们也从大卖们的饭桌上“套”出了旺季备货以及预算方面的调整与规划，今天广告君继续送上本周的「旺季爆单符」！
“营销有妙招、旺季聊一聊”，快拿好爆单符，然后来听听大卖们的分享吧。这期，打开了话匣子的大卖们进一步针对旺季上新的效果和关键词策略各抒己见，当中藏着多少旺季推新“避坑”指南？如何辨别新品推广是否成功？
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
大家可能也已经留意到，旺季前整体的转化是较低的，是不是表示我们的推广没有效果了？当然不是！旺季前消费者一般会将产品添加购物车等着活动开启一起购买，所以提前让消费者看到你的产品和品牌，才能在 Prime 会员日销量一飞冲天。
大卖们会怎样衡量 Prime 会员日推的新品是否能成功呢？
在旺季前推广投放“混个脸熟”还是很重要的。假如活动前你的产品都没有被列入消费者的“考虑清单”，那么活动当天出单的几率也不高了。因此衡量产品是否有被看到要看两个指标：
从产品的点击量就可以大概估算出在 Prime 会员日当天会有什么样的单量变化。
它体现了我们的曝光产生了多少点击，并在整个搜索界面里占多大的优势。假如活动前你的CTR还是在一个较低的状态，那么从另一个侧面说明你的新品还不足以吸引消费者去做进一步了解。当我们发现旺季前的数据表现不佳，则可以考虑在图片、标题等方面进行优化，从而提升新品从产品到详情页的流量。
如果产品前两周的点击率数据表现都没什么问题，那么接下来我就会关注访客流量以及出单情况是否成递增的状态。例如说你的产品上线后流量在不断递增，转化也是稳步上升，那么这款产品的单量也会相对稳定，也会呈递增的趋势，这也说明了这款产品的推广效果还是很不错，是爆款的“好苗子”。
当我们抓住了值得推广的新品，在关键词策略上又该怎么跟上，为 Prime 会员日上新助力呢？
一般来说，我们会优先对关键词进行一个区分，比如说分为主推词和辅推词。在活动期间并不建议把预算全压在那些大词上的，因为很多大词在新品阶段是不一定会有很好的表现。对于如何设置关键词，大家可以关注以下几点：
是的，对于新品不能太过沉迷于打大词，因为新品在知名度和评价各方面都是较为空缺的，一直为大词买单又没有获得转化是浪费的一件事情。因此在选词上有两点要注意：
在关键词的投放上是没有一套既定的标准，什么时候要打大词，什么时候可以打长尾词，要在运营中每天进行调整。
当我们把很多词放在一个广告活动里的时候，容易出现预算被分散，好词打架，一般的词占用流量的情况。我建议大家假如锁定一个词，对于新品出单转化稳定，可以单独放到一个广告活动中，先把这个词的量做起来，保持转化稳定后再推下一个词，这样可以说是一个比较稳的策略。
两位老师都总结得差不多了，那我就来谈谈旺季推新的两个容易误入的关键词“大坑”，帮助大家避坑吧！
因为很多消费者在 Prime 会员日前都是处于一个观望阶段，想等到活动当天再购买。那么我们投的一些关键词的转化率不一定会很高。假如前期猛推大词的预算，新品又缺乏好的评价积累去支撑，那么转化的效果可能未能如愿。
在活动期间，一些与Prime 会员日有关的词，例如礼品(gift)、促销(promotion)、折扣(discount)等有关的关键词，可以做一个简单的排列组合去进行投放。同时竞价不用太高，去获取一批对活动当天的促销折扣感兴趣，想去进一步了解这个类目新产品的流量。
大卖们关于旺季推新的小贴士，你get到了吗？总体来说，就是在旺季前重点关注点击以及新品是否稳定成长。实际出单以及转化将集中于 Prime 会员日期间。同时，关键词上要注意长尾词的使用，预算上切记过急哦！赶快记下来吧！
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