广告投放是我们新品推广的重要方式，但在广告投放过程中往往会出现很多偏离预期的情况出现，今天我们会跟大家一起梳理一下新品广告投放过程中的痛点，并尝试讨论出解决方案，当然，大家如果有更好的想法，也可以在文章下方留言哈~
1. 广告花费高，ACOS高
众所周知，建议竞价是亚马逊为了让新卖家能够有概念地设置竞价，提供给卖家参考的竞价建议和竞价范围。CPC全称为Cost Per Clicks，即按点击付费，是亚马逊通过向目标投放广告使listing获得更多曝光的一种站内推广方式，优秀的点击率数据更容易获得优秀的展示位，并且CPC也受我们设置的竞价高度影响，通过公式我们可以看出，点击量与CPC越高，ACOS就会越高。
广告ACOS=（广告花费/广告销售额）%=【（点击量x CPC）/(商品单价x广告销量)】%
实际上，广告花费高并不是问题，广告ACOS高才是问题的根源，那我们该如何降低ACOS呢？
由广告ACOS的公式，我们可以分成三种情况来分析：
（1）在尽量减少对广告销售额影响的前提下达到降低广告花费的目的。
① 善于使用否定关键词功能（可参考这篇文章），将相关度不高的关键词否定掉，提升广告投放的精准度。
② 评估产品竞争力，对于竞争力较弱的产品，建议降低在头部高流量、高热度的大词上的竞价或者直接否定掉大词，尝试获取长尾词流量。
③ 对于既不是大词，也不是长尾词，比较精准却高花费不出单的词汇，建议调整一下竞价，尝试测试出最理想的曝光位置，然后找出高频低质的词汇，将其否定掉。
④ 竞价策略也会广告花费造成影响：
A. 若之前设置了动态竞价-提高和降低，可将其调整为动态竞价-仅降低，如此将不会受系统影响自行提高竞价，使整体的花费变高。
B. 可调整按位置竞价。有些广告在首页首位上表现不理想，花了很多钱，小波儿认为没必要去专门提高竞价抢这样表现得位置，而是要分析出自家产品表现最优的位置，在该位置进行投档。
（2）在广告花费不减少的情况下增加销售额达成降低广告ACOS的目的。
①分析并选择出单表现更好的关键词词汇，增加在这些词汇上的预算。否定掉表现不好的词汇。如果产品竞争力一般可尝试换长尾词，或调整竞价寻找合适的竞价区间。
②投放商品定向，将广告投放到那些对比自家而言不那么有优势但销售表现比较好的产品上，发起“抢客户”大战。
（3）想办法使销售额增加的速度高于广告花费的速度。实际上，情形1和情形2中我们提到的方法同样都可以实现当前的目的。
2. 广告得不到充足的曝光，引流难度加大
产品在上架后的曝光极为重要，如果新品没有得到曝光，就很难出单，不出单就没销量。可是现在市场就这么大，而卖家却源源不尽的进入一个本就无多少蛋糕可分的市场，使得广告更难得到充足的曝光，引流难度也在不断升级。
但是曝光不够也需对症下药，我们来一一作出分析：
（1）从投放目标看，分析投放目标是否精准。若投放目标不精准，系统将认定在该定向不会得到良好的效益，从而不给到该商品流量。
（2）从产品方面来看，需要检查产品是否遇到审核而无法正常销售、是否因为出现敏感词而被标记、是否因为产品主图不符合亚马逊规则导致限流、是否因为产品标题超出限制而导致广告运行异常等问题，及时解决问题，恢复产品正常销售。
（3）从卖家账户方面来看，需要检查是否为专业账户。因为只有专业账户才能参与广告的投放，还需检查账户有无出现异常状况。
（4）从广告竞价方面来看，有可能是由于广告竞价不够高，可以适当调整竞价策略获得曝光。
（5）从购物车方面看，检查listing是否获得了购物车。若未达到标准可从listing、价格、review星级、库存、配送渠道逐个分析，并作出改善从而提高获取购物车资格的概率。
3. 遇到订单少、无review和rating、转化难三重难关
亚马逊做久了，能值得咱亢奋的也只有爆单、爆单和爆单了！但让咱唉声叹气的却还有很多事情，比如订单少、Review和rating少，甚至没有转化的重重难题，而这三重难题又环环相扣。
关关难过，关关过，一起看看怎么增加Review和rating来提高订单量吧！
（1）利用vine评论计划，每个产品$200，如果卖家是全球站点，一个站点30条评论，累积评论的数量和速度业会提高很多，价格也比较划算。若产品较多的卖家，可以考虑发明家计划与自有品牌计划，加入计划之后可免除vine的费用。也可以阅读这篇文章。
（2）使用亚马逊请求评论功能。
（3）合理利用社交媒体，寻找符合产品的目标受众群体，请求用户试用产品，并让其将使用体验发表在社交媒体上，如果其乐意可更新亚马逊上，但与用户的沟通上要注意不能引导、不能提供报酬来换取评论。
（4）上Q&A或利用coupon、deal来丰富新品版面，提高产品页面丰富度、辨识度和更多买家关注的细节。
（5）将表现较好且与新品相似的老产品与新品合并父子变体，共享Review和星级评分。
（6）优化listing，尤其是优化图片，图片是买家除了关键词以外，对产品产生认知的第一渠道，买家对产品的初印象尤其重要的。如果图片质量不清晰，图片拍摄未突出重点，不够美观，买家对产品的印象就会大打折扣，直接将产品刷下去。
（7）调整产品价格，价格是决定买家是否购买的关键因素，可开展产品促销优惠活动，刺激购买。
（8）使用高额促销手段，吸引转化，以提高广告表现。
如果广告投放中还有遇到其他问题的，也可以阅读这篇文章。
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