我是Regan,接下来我从几个方面解构一下amazon得listing,以及如何制作优质的listing,即满足客户的搜索习惯又可以凸显美感。
一: listing都有哪些组成部分
图片(视频) 标题 五点 A+ QA review ST
二: 哪些listing因素影响亚马逊产品得点击率
三: 哪些listing因素影响亚马逊产品得转化
四: 好得listing案例分享
一: listing都有哪些组成部分
我们可以通过截图看出,listing主要包含:
图片:
图片来源:亚马逊
视频:
图片来源:亚马逊
图片来源:亚马逊
标题:
图片来源:亚马逊
价格:
图片来源:亚马逊
五点描述:
图片来源:亚马逊
A+描述:
图片来源:亚马逊
QA:
图片来源:亚马逊
视频板块:
图片来源:亚马逊
评价:
图片来源:亚马逊
以上就是前台的listing组成部分, 此外还有后台的listing组成部分:
重点是属性:
图片来源:亚马逊
关键词:
图片来源:亚马逊
接下来我来给大家分享如何制作优质的listing,他们的要点都是什么:
1. 图片(视频)
可以最多放置9张图片,但是只会显示前7张,需要点击更多进行查看。
如果有视频存在得话,视频也会占据一张图片得空间。
1.卖家上传视频(主动 和 被动 收录)
2. 买家评价里面得视频
3. 竞争对手视频
关于主图的话:
1. 注意图片尺寸,必须能够放大,展示产品整体,产品在整体图片中得占比为85%左右比例,图片尺寸最好为1600*1600像素
2. 呈现立体三维效果,而不是平面效果。 达到这种效果图片在拍摄时最好倾斜放置,放置多少度参考专业美工建议。
3. 必须含有场景图,使用场景图要贴合实际,不要妄自猜测
4. 卖什么就展示什么,如果有赠品可以放上去展示差异化,不卖什么就不展示什么。
5. 包含图片卖点,可以加小图标
首先要有产品体现图:
图片来源:亚马逊
接着是产品对比图:
图片来源:亚马逊
使用场景图:
图片来源:亚马逊
功能图:
图片来源:亚马逊
效果图:
图片来源:亚马逊
尺寸图:
图片来源:亚马逊
还有爆炸图:
图片来源:亚马逊
完美图片设计要求:一图一卖点
可以看这个图片,就完美的提现了产品的卖点:
图片来源:亚马逊
图片来源:亚马逊
可悬挂的产品。
图片来源:亚马逊
实木材质, 8个挂钩, 三角形设计。
图片来源:亚马逊
三种尺寸可以选择,并且还配上了人物身高。
图片来源:亚马逊
场景图增加买家代入感。
针对很多新手卖家来说,我们没有办法联系专业的摄影去拍摄我们的产品,那么可以使用卖家精灵里面的一键下载图片功能, 找到我们直接的竞品, 将他们的图片下载下来,然后通过简单的修图工具修图就可以。
以这款产品为例:
图片来源:亚马逊
我们打开卖家精灵首页,下载插件:
图片来源:卖家精灵
下载下来图片之后我们打开amz123,最下面有免费的修图工具:
图片来源:AMZ123
图片来源:AMZ123
2. 标题
高流量标题得特质
精准关键词,过滤垃圾流量 突出卖点 可读性 简单易懂 符合当地人得语言习惯-当地国家的写手进行校队 关键词侵权检测
高质量标题布局:
A: 品牌名+核心关键词+核心卖点+次核心关键词+产品属性特性卖点+(使用场景范围)
Luxillia magnetic eyelashes with eyeliner Natural Look, Magnetic Eyelashes Kit with Tweezers, Easy to Wear
B: 品牌名+主关键词+主卖点+关键词2+卖点2 + 关键词3 + 卖点3 + 产品属性词
Luxillia + magnielash magnetic eyelash kit + Easy to Wear + falses eyelashes magnetic +Natural Look +Magnetic Eyelashes Kit + No Glue Needed + 5 Pairs
C: 品牌名 + 核心关键词 + 卖点词1 + 卖点词2 + 适配机型+ 属性词
Anker USB C Charger 20W, 511 Charger (Nano Pro), PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano Pro for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/iPad mini (Cable Not Included)
D:品牌名+ (核心词) + 核心关键词+ 卖点词1 + 卖点词2 +核心关键词+ 卖点词1+ 卖点词2+卖点词3(场景词)
Anker Nebula Apollo, Wi-Fi Mini Projector, 200 ANSI Lumen Portable Projector, 6W Speaker, Movie Projector, 100 Inch Picture, 4-Hour Video Playtime, Outdoor Projector—Watch Anywhere
可以看一下这款链接的标题构成,都是值得我们模仿的:
图片来源:亚马逊
品牌名 +核心词+修饰词+次核心词+修饰词+核心词+卖点词 + 次核心词+修饰词
3. 五点
a: 功能介绍
b: 功能介绍
c: 功能介绍
d: 套装+材料介绍(使用场景)
e: 售后承诺:(可以提高转化率)质保时间/问题咨询
五点描述也叫做五行卖点, 是我们产品卖点的提现。
所以五点描述要提现我们产品的卖点, 这些卖点最好能够解决客户购买这个产品的核心痛点!
图片来源:亚马逊
4. A+
有没有A+对我们链接的转化率非常大,这里我可以跟大家分享一下, 通过测试发现,全图片的A+要比图文结合的A+转化率高一些。
图片来源:亚马逊
图片来源:亚马逊
图片来源:亚马逊
5. QA
QA是客户在购买产品之前询问其他买家的地方,也是沟通的渠道。
所以我们在这里要有比较专业的回复:
图片来源:亚马逊
6. review
我们可以直接通过工具批量下载下来评论进行分析:
图片来源:亚马逊
7. ST
关键词是listing的核心,也是推广产品的基础。可以这么说,一款产品能否推广起来就看关键词埋的对不对,如果埋词对的话,来的都是精准的流量,能够极大的提高转化。
反查关键词
首先找到一些我们的直接的竞品,统计下来之后我们挨个进行关键词的反查。
图片来源:亚马逊
图片来源:亚马逊
在关键词反查出来的时候统计下来,然后我们按照关键词的热度以及搜索度进行排序整理。将我们整理之后的关键词埋入到我们的listing里面去。
图片来源:亚马逊
二: 哪些listing因素影响亚马逊产品得点击率
主图 评价数量 评价星级 价格 标题 标志优惠券- 不要设置特别高得优惠,否则会让人觉得产品很廉价,一直在做促销 关键词是否精准
这里面 主图, 价格 , 评价是影响点击率最大的因素。我们可以看一下,搜索关键词后出现在客户面前的最直观的就是这三点:
图片来源:亚马逊
三: 哪些listing因素影响亚马逊产品得转化
评价内容 评价数量 评价星级 产品功能,材质,参数信息 详情描述/A+ 五行卖点 产品价格 图片 视频 QA
评价和图片是影响转化的最重要因素, 所以我们针对这种情况要做到首页没有差评:
图片来源:亚马逊